大部分学校前期招生如火如荼，课消却呆滞缓慢，造成师资成本和实际课消入不敷出，算下来根本不盈利。课消除了保证日常的出勤率，还有一个重要途径就是扩科。
那些高盈利的学校都是怎么做扩科的？咱们可以从扩科时间方面进行深层解析:
01
新生入学的第一次全科测试
初步了解学员各学科情况，不管报的哪科，都要进行全科测试（这是因为很多孩子的成绩并不是真实所报，为免以后家长说没有提升做准备）。话术可以这样说“家长，您好。我们老师本着对学生负责的态度，为了更加清楚的了解孩子的薄弱点和擅长板块，需要简单的对孩子某某学科进行测试。”
试卷考完之后简单的给家长做个试卷分析，让家长从第一天入学就感受到老师的专业度和责任心。
02
月考
月考可能不是关键考试，但是对孩子短期的学习还是有很大的触动。给家长在平时的沟通中融入这些信息。快考试前跟家长提到孩子某个学科的问题，针对性的扩科突击。前提条件是对孩子的学习比较了解，能够给到家长专业的建议。
03
期中、期末考试后
虽然期中考试对孩子来说是个诊断性测试，但是也是孩子整个学期的转折点。所以不管考前考后的扩科都非常容易。
但是对话术比较考究：对于考得还不错的孩子，可以这样说：家长，您好！孩子本次考试基本在校排名是什么位置，这个要了解清楚。
我发现孩子主要问题是在哪个学科上面，这是孩子本学期最关键的一次考试，而且是区里统考，这次考试就是孩子问题真实的体现，其他学科那么棒，因为这个学科让孩子与前多少名失之交臂，挺可惜的，为了避免下次选拔考试比如一模出现这样的情况，我们正好为她做好一切的准备工作。您说呢？
对于考的不好的孩子，话术可以这样说：家长，您别着急，看到孩子这次成绩和排名了。您看孩子过来先把试卷做个分析，找到导致成绩现状的真实原因，主要在教学内容、教学目标、学生配合等方面。比如老师讲到重点考点了，学生当时听懂了，由于课下没有及时巩固落实，导致考场失误，然后从其他学生变化的亮点分析问题，再从理论上分析。
而且孩子能在第一次选拔考试把孩子问题暴露出来，也不是坏事。这次考试能给孩子带来挫败感，能够让她在自尊心上打击不小，更能使孩子厚积薄发。还有就是，我发现孩子在理科方面很多失误的原因是粗心，还有审题不清等原因，我看到孩子这次语文成绩也不是特别好。咱们给孩子补充理科知识的同时，能够帮助他审题这块的理解，也挺好的，可以安排语文课，让老师帮助孩子梳理理解上的疏漏。
一模、二模这就是针对初三、高三的学员了。
这两次考试不仅仅关乎升学，最重要的是心理的应变考试，所以只要考前充分的准备，才能换来处变不惊。前提是必须全面了解学员各学科情况，才能专业和有效的进行扩科。
下面再和大家简单谈谈扩科的小技巧，一般有四种方式
组织学生课后来校区自习，在督促自习的时候，发现孩子学科问题并指出，再与家长沟通扩科。
在跟家长和孩子有了一段感情基础后重新塑造危机感（分析学校情况，提醒孩子，自认为的很不错和更优秀的人比起来什么都不是，看看自己在学校的具体位置，自我定位）
借助老师力量，进行相关联科目引导扩科。每次下课有很多老师会跟家长沟通，这个沟通很关键。比如老师会提到孩子审题特别不到位，对题目的理解很费劲，再了解孩子语文学科成绩，告诉家长孩子语文学科需要老师帮助辅导了。
对于自主能力强的学生，教务老师通过对学员的了解，为其推荐一个适合孩子的老师，对于开朗的学生，可以推荐年轻有活力的老师，对于学霸型学生，为其推荐骨干教师。投其所好推荐教师，会让扩科难度减少，学生能享受上课的每一分钟，对成绩的提升有很大帮助。
赠送其他课程辅导课，就是为了进行扩科，学英语的一定要让他学语文、数学。如果家长觉得之前赠送的几小时快速提分的课程孩子上的欢天喜地，或者考前班成绩涨了，对孩子帮助挺大，他是会选择进行扩课的。
当然，所有扩科都是家长对教学的认可和教务老师服务的肯定，大家在做扩科时最重要的一点是：了解孩子！从学生的角度出发，才能得到信赖，同时做好扩科学科的教学计划和效果跟踪，形成一个闭环，这样才是成功而有效的扩科。