教師出身，又成設計界「屠獎狂魔」，這位「行業蝗蟲」兩年把140人的公司做到估值60億。創業過程中向劉德華取經，得到的答案是：當你意識到自己的最大追求時，其他都是雜草，都可以忽略。一款為創投圈大佬定製的APP，歡迎內測！
授權轉載 金錯刀作者 山嵐
刀哥最近見了一個讓同行恨得飆髒話的「行業蝗蟲」！
教師出身的他，太狠了！
銷售排行榜上，後面9家的加起來，還沒他1家多！
3年就把出貨量干到全世界之最，成本也壓縮到最低！
對手來參觀，也只能服氣著低頭：從你這兒買零件回去組裝，都比我自己進貨便宜！
140人的小公司，兩年估值60億，今年銷售額提前鎖定30億！
現在，他又成了設計界的「屠獎狂魔」！
中國設計紅星獎、德國紅點獎拿一遍！
最近又硬是從一大票日本人手裡，奪走Good Design award 金獎！
順帶打破60年來，大陸無人獲此獎的恥辱規則！
這個「行業蝗蟲」就是智米科技創始人——蘇峻，一手打造能排進小米生態鏈前三的商業案例！
從小米凈化器到落地直頻電風扇，蘇峻總能把陽春白雪的產品，賣成大眾爆款！
見面後，刀哥跟他就聊一個話題：什麼是你做爆款的終極秘笈！
蘇峻掌握的這個秘笈，源於三年前，劉德找他時說的一句話！
最開始，劉德勸他出來創業時，他是拒絕的！
一是不想放棄現有生活。
清華博士學歷的他，畢業後就進入大學教工業設計，14年來，文章寫了十幾篇，書也寫了一摞，2013年已經做到系主任，還是學校重點培養對象。
老師的生活很安逸，40%的精力用來上課，想實踐了，還能有時間開個小公司幫別人做設計！
有錢有閒，生活簡直不要太舒服！一辭職，就意味放棄之前14年的積累。
再一個，覺得空氣凈化器技術含量太低，自己應該做更酷的產品！
所以他跟劉德商量：我能不能跟以前一樣，兼職著干！
劉德只跟他說了一句話：當你意識到自己的最大追求時，其他都是雜草，都可以忽略！
蘇峻不缺錢，但他真是看不上市場上那些丑到爆、卻還貴得莫名其妙的產品！能讓自己設計的好產品，真正進入千家萬戶，是他多年的夢想！
劉德的這句「雜草論」，最終促使他狠心拔除所有障礙，連三個月也等不及，賠了學校14萬解約費。那時，身邊人都覺得他腦子有病！
剛來時，當時整個團隊就他一個人，研發產品以及找人找錢找供應商，都要自己親自上陣！
沒辦法，400家競爭對手前仆後繼的格局下，只能不休息，玩命搞。前後9個月的時間，他組團隊的同時跑供應鏈，周周7*12！
累得他，每次開小米大會，眼神都是游離的！產品發布後，又整整咳嗽了兩個月！
當時他以為體力是創業最大的考驗，後來才知道，還有更痛苦的事情！
2014年得12月8日，智米科技的第一款產品——小米凈化器正式上線了！定價799，跟動輒3000、4000的凈化器比，簡直是扒行業內褲！
上市後的銷售情況，也和預期一樣火爆，最高單周預約搶購人數，竟達 163 萬！
還沒等他高興，一夜之間，小米凈化器的負面，鋪天蓋地！設計同行罵一波，空氣凈化器的同行再攻擊一波！
從濾網質量到凈化數據再到外觀設計，全被黑一遍！其中，以一條「抄襲日本品牌Balmuda的設計」最扎心！
工業設計出身的蘇峻，團隊一水兒的設計高手，做凈化器最大的優勢就是產品設計！
攻擊智米這個公司還不算結束，蘇峻也被拉出來「遊街」！
凡是能被翻出來的信息通道，都被騷擾！有人罵他行業蝗蟲、文化流氓，「學生」甲乙丙丁也紛紛在微博下勸「老師別『丟臉』了！」
這對一個連在公開場合跟人打招呼，都會臉紅的老師而言，簡直是奇恥大辱！
第一代凈化器的確不完美，但被如此大規模黑粉圍攻，還能拿到機構數據背書，蘇峻清楚，是某些眼發紅的行業人搞的鬼！
不過，面對手無下限的攻擊，他還是怕了，先把微博評論關了，但看到推送，又忍不住會點進去，看了就睡不著，沒辦法，只能把微博交給同事打理。
直到一件事，徹底治癒了他！
2015年的四五月份，蘇峻拿到了最新的電商銷售指數：
首先，小米凈化器的銷量第一，後面九個加起來沒自己家一半多！其次，在所有的電商平台上，用戶好評極其高！
那一刻，他突然覺得之前受過的所有委屈，煙消雲散！「那些笨蛋再怎麼黑，還是沒阻擋住小米空氣凈化器的成功！」
熬過最苦的時候，智米科技越跑越快！
2015年賣出100多萬台凈化器，2016年200萬台，今年再翻一番，市場份額占比40%多，全球出貨量第一！
2016年發布的智米直流變頻風扇，定價799，遠超同行！年銷量也突破16萬台，好評率達98%！
同年，智米獲得5000萬美元B輪融資,估值高達10億美元，躋身獨角獸公司行列！
現在，每賣出三台凈化器，就有一台是小米凈化器！
更勵志的是，智米的產品不斷屠獎，直接打臉以前的抄襲論！
智米除菌加濕器獲德國紅點獎！小米空氣凈化器2獲得中國設計紅星獎！
11月1日，智米全直流變頻空調斬獲GoodDesign Gold Award日本優良設計金獎！
這成為開獎60年來，大陸首款獲得該獎項的產品，雷軍都激動了，特地發微博慶祝！
講完智米的發展史，話題回到最開始：蘇峻做產品的秘笈是什麼？
以下為蘇峻案例口述（未經本人確認）
過去，很多人認為做設計就是給產品包一個漂亮的外殼，那是工業美學。
外在的形式的優化，不是設計的本質，設計的本質是系統性的、全面的優化，最優化，戰略級的優化。
就像說鄧小平是中國改革開放的總設計師，這個設計，跟真正的設計定義其實是更相近。
設計PK到一定程度的時候，大家一定在追求最頂點的東西。高手對決，只能一劍封喉。
一劍封喉的概念就是不繞彎。就是根據你所有的內生元素，直接導出你的設計項目，形成超預期體驗！
超預期引發的自傳播，是產品成為爆品的核心。最好的產品設計，一定會讓用戶獲得超預期的體驗！
要做到這一點，我的經驗是，必須做好三件事：
由內到外進行設計：
做設計不單是給產品包一個漂亮的外殼，真正好的設計，是從產品內在的機制、功能、結構演化到外在的一個必然結果。
這是什麼概念呢？首先以你的設計方式，這個產品在功能上一定達到最佳，第二在供應鏈上、在生產總值上，一定要達到效率最高。
在凈化器二代機上，我們把螺栓從 120 個降低到了 60 個。因為裝配螺栓要比卡扣多一倍的時間，設計上的改良，直接增加了組裝效率，僅 2015 年冬天，小米凈化器就生產了 30 萬台，成本隨之降低。
產品的發展需要時間，但在中國，很難保證這個時間，市場不會留給你時間。想又快又好，就要用從工程、功能、結構、供應鏈和成本方面考慮，然後內生出來的設計。
一定要做減法！
第一是由內到外找最合理的設計，第二是做設計本身，一定要做減法。
做減法就是當你面臨很多選擇時，清楚該選擇哪些、去掉哪些。我們的概念就是去掉一切可能去掉的。
小米空氣凈化器只有一個鍵！一個按鍵，能讓用戶的學習成本降到最低！即使老幼婦孺買回家，插上電源，按下開機，也基本就不用管了。
做減法，看上去是損失了表面的、外在的一些東西，但實際上，為用戶減少了很多困擾，獲得的比失去的多。
超預期的細節
小米的新品，一般前10萬台銷售都是靠小米的品牌和渠道，真的想成為極致爆品的話，就得靠自傳播。
小米凈化器作為新品牌、新品類，短短的一年時間就能做到100萬，靠的也是由超預期引發的自傳播！
從用戶打開包裝開始，我們給他的，就是超預期的！例如包裝就是牛皮紙的，成本增加了不少！但只有這種每一個細節都極致苛求的產品，才會讓用戶產生超預期的體驗！
當他獲得的是遠遠超過行業的標準時，就會引發自傳播！
例如，我買了一台小米凈化器，體驗很好，然後父母朋友家沒有，我會主動給他們傳播這個產品，如果他們不相信的話，有的人甚至會買一台送給他們，為了證明自己的觀點。
同時，工業產品一旦形成標準化、自動化，產量越多，成本邊際越有限。
所以按照這種思路，最後，你會得到一個產品的最優設計解，用戶也會拿到一個極致完美的產品！
中國大陸百分之八九十的企業家，把顏值當做設計最重要的核心，蘇峻用他的故事告訴我們，由內到外追顏值，才能又狂掃大獎，又狂掃用戶，還省錢！
蘇峻和他的智米，未來最大挑戰是，越多顛覆性產品進入市場，必將觸發更多行業壁壘，如何化解矛盾，是成敗的關鍵！
老師創業還能一把成，蘇峻最多說的這句話，至關重要：
當你意識到自己的最大追求時，其他都是雜草，都可以忽略！
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為何企業遲遲做不大?
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