>>閱讀前，請點擊右上角【關注】口袋電商課，讓你少走一年彎路！
隨著直播風口的來襲，很多店鋪都開通直播窗口，加入直播大軍。但直播後才發現雖期待滿滿，但成效甚微。那麼如何才能成為優質直播，獲得「品銷合一」呢?答案：從獲取精準人群開始。精準人群，屬於購買意向大的人群，當店鋪直播收割了大量的精準人群，轉化量自然會有所提升。
很多人直播時抱怨平台不給流量，那平台表示不背這個鍋！
在淘寶「眼裡」眾生平等。無論是什麼級別的店鋪直播，在開播初期平台肯定是會給予你進行少量扶持的。但為什麼你的流量會越來越少呢？還不是你直播轉化率差！
因為無論是做直播，還是做其它營銷方式，最終的目的是觸達精準人群，形成轉化。所以直播平台考核不僅看內容，更看效果！只有持續實現優質內容輸出—引進流量—下單轉化的閉環，平台才會源源不斷的分配流量。那麼如何獲取精準人群，提升直播轉化呢？下面我們就來揭曉答案。
一、人群定位
不同人群，喜好、需求不同。你想輸出優質內容，形成衝動消費，就要先明確消費人群。比如： 店鋪直播粉絲人群屬於美白訴求人群，那你的直播內容就要傳達產品的美白功效，告訴她這個產品能夠達到理想的美白效果，從而激發粉絲的購買慾。如果你沒有明確人群，輸出的內容點，與買家訴求不同，那買家自然將會興趣索然。
想要明確消費人群，就要先分析自己店鋪的人群特徵，然後再結合自己店鋪的人群特點來確定直播定位，直擊消費者。分析的方式為：
1、生意參謀—訪客分析
查看入口：生意參謀—流量—訪客分析—訪客分布。如圖1：
訪客分布—時段分布
不僅行業有直播高峰期，店鋪也有。高峰期意味著獲取訪客的機率更高，形成轉化的機會更多！想找到店鋪訪客高峰期，可以結合店鋪訪客時間段分布來分析。如圖2：
我們可以看到不同時間段，訪客數，以及訪客成交量也不同，起伏度最高的即為店鋪訪客高峰期。賣家選擇直播時間時，尤其是直播間還沒有浮現權限的店鋪，前期不要太關注與大主播在黃金時間競爭這種事，要優先結合自己店鋪訪客時間段的分布選擇直播時間。
訪客對比—分析粉絲性別以及年齡。
不同年齡不同性別，關注點，喜歡點不同，主播要千人千面對待！如果是年齡偏大的人群，則不適合網絡話術，因為聽不懂，也就更別提喜歡；如果是不同性別的人群，則因人制宜，譬如男生喜歡看美女，女性喜歡帥哥。如圖3:
2、生意參謀-粉絲分析
除了分析店鋪的訪客特徵之外，還要分析店鋪粉絲的特徵。粉絲屬於店鋪精準人群，粘性高、信任度高，下單購買的可能性更大。查看入口：生意參謀—內容—粉絲分析。如圖4：
緊接著下拉我們看到，環狀粉絲特徵分布圖。如圖5：
我們可以清晰明了的看到店鋪粉絲性別占比，以及年齡占比。原理與上面的折線圖一樣。
二、直播定位
明確店鋪人群定位後，我們要根據人群定位來明確直播定位。因為不同人群偏好不一樣，我們想要精準推廣，就要讓直播定位與人群特徵吻合度更高，從而增加自己的競爭力。
直播定位分為三大板塊：直播發布定位、直播間定位、主播定位。下面我們一一講解下。
1、直播發布定位
直播發布定位包含了標題、封面圖、標籤的選擇以及直播時間。其中標題和封面圖對直播的影響與產品主圖對產品影響大同小異，會影響點擊，以及引進人群。
舉個例子：如果你的產品是中老年服飾，那麼你面臨的人群將分為兩種，一種中老年人群，一種是給長輩購買的青年人。因為中年人與青年人的關注點不一樣，中年人可能會關注性價比，青年人可能會關注品質。那麼直播想要形成最大程度轉化，就要根據不同人群突出不同的點。
此外，細節決定成敗，直播定位的精確上，可以精細到直播標籤的選擇，上新或者穿搭這些標籤。對於直播時間的選擇，上面我們已經給大家講過了，這裡就不再重複講解了。
2、直播間定位
直播間的定位與直播間的裝修風格相關。人都是視覺動物，對於貼合喜好又美好的事物，總是會多看幾眼，所以直播裝修風格要選擇匹配產品的，並且貼合買家喜歡的。最基本的要求就是不雜亂、美觀、看上去令人舒服。比如：你的店鋪是賣家洛麗塔類服裝的，那直播間的裝修風格就要篇少女風，甜美風些。
3、主播定位
主播定位對於直播的效果影響是非常大。因為主播在直播當中無疑占據C位，如果主播不討喜，那麼粉絲將產生排斥心理，直播的效果自然不理想了。那麼主播該怎麼定位呢？答：
主播的服裝以及妝容：這些要結合店鋪人群的特徵去選擇。但基本的要素是：主播整體妝容、穿搭必須讓人看上去舒服。畢竟每個人都喜歡美的事物啊。
主播的聲音。與穿搭、妝容一樣，好聽的聲音也是加分項。必要的時候可以使用音效卡哦~
主播要具備最基礎的禮貌以及素養。如果一個主播是不會感謝自己的粉絲，相信也是留不住粉絲的，所以主播一定要有基礎的禮貌。譬如：粉絲進入直播間做一些歡迎或者是介紹類的。
以上內容就是影響直播轉化的關鍵因素了，店鋪直播時需要特別注意。相信當賣家各項都做到位的情況下，獲取精準人群，提升直播轉化將不再是難題。
>>閱讀後，請點擊右上角【關注】口袋電商課，讓你少走一年彎路！