>>閱讀前請點擊右上角【關注】口袋電商課，每天收穫一份電商乾貨內容
現在直通車推廣已經成為淘寶店鋪一個必不可少的推廣方式。無論是從直通車還是從店鋪來講，降低平均點擊花費對於直通車計劃來說是非常重要的，也是提高投產的一個因素，降低平均點擊花費可以在相同花費的情況下引進更多的流量，在轉化率不變的情況下可以提高整體帳戶的投產情況。
一.店鋪介紹
店鋪是個5鑽店鋪，主打款是餐盒。學完口袋電商課「爆款直通車」後，主要推廣方式是直通車。
二.具體操作
直通車上目前主要的推廣款就是這款銷量比較高的餐盒，整體花費相對比較少，而且餐盒行業的平均點擊花費也相對較高，所以引進來的流量是有限的。
在這種情況下，流量對整體的投產影響較大，流量變少了投產就會降的很明顯，所以要保證在相同的花費下能夠引進更多的流量來穩定投產，而相同的花費引進更多的流量最重要的就是降低平均點擊花費，所以現在整體上以降低平均點擊花費，穩定住流量，提高整體一個轉化來提高整體的投產。
直通車推廣
上圖是餐盒在直通車上30天的一個推廣數據，由收藏加購比可以看出這款產品還是不錯的，但是投產是比之前降了很多的，主要原因平均點擊花費比之前提高了很多，流量變少，成交的整體筆數和金額減少導致的。
三.運營效果
花費
流量
ppc
點擊轉化率
以上是近30天的直通車報表，通過這些報表可以看出，平均點擊花費是很不穩定的，波動很大，提升了很多，導致流量減少了很多。雖然轉化也是有所波動，但是整體的投產和流量的減少有很大的關係。
要想提高投產還是要保證流量的穩定性，要想保證流量還是要降低平均點擊花費，所以降低平均點擊花費對於這個來說也是提高投產的一個渠道。
口袋電商課總結
對於直通車推廣產品來說，質量得分是降低平均點擊花費也是提高投產保證推廣效果的一個重要的點，而轉化率下降是會影響車上的質量得分的，而且對推廣的寶貝的權重也是有一定的影響，在轉化率一定的情況下，還是要穩定住流量，降低平均點擊花費才能保證投產。