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每年天貓雙十一交易額都在創造中國乃至世界電商史上的奇蹟，更是吸引了無數的創業者在天貓開店。蛋糕越做越大，吃的人越來越多，搶到蛋糕對於一些剛開的小店鋪來說簡直難如登天。

那麼如何讓新店不輸在起跑線上，甚至奮起直追，逐步趕超同行呢？下面給大家分享一些運營的思路。

商家描述：***店鋪，服裝類目，這是一家開業不久的漢服店鋪，每天訪客在50以下，銷售額不過300，甚至一天不開單都是很正常的。學員在口袋電商課老師指導下，兩個月之後，日銷售額上萬，訪客兩千以上，客單價300左右。

案例詳述：

一、蛋糕有多大

首先，我們從行業趨勢、熱銷屬性、相關搜索詞、買家及搜索人群等方面對整個市場做了細緻分析。

1、行業趨勢

從行業趨勢我們可以看出，當時漢服正處於一個行業相對的淡季，但接下來會有小幅上升的趨勢，因此此時做漢服還是比較有利的。

2、熱銷屬性

通過熱銷屬性可以看出，店鋪消費主力為年輕群體，選款可以主要針對18-25歲的年輕群體選取款式風格；顏色主要以紅色居多。

3、相關搜索詞

通過熱銷屬性的分析，對於選擇主推款起到了很好的指導作用。

（此數據為三級子類目 民族服裝/舞台裝 的整體數據）

4、買家及搜索人群

通過買家人群畫像我們可以看出，熱銷價格段主要集中在40-100元、100-160元、160-280元三個價格段。買家主要是18-25歲的女性學生或職員，她們主要在廣東以及江浙一帶，更細緻的可以看出集中在一線城市。因此在產品定價和推廣方面應該注意。

以上是生意參謀提供的數據，此外，還跟掌柜做了深度溝通，包括產品線、成本利潤等。了解到漢服在當地有很多同行，產品同質化嚴重。因此，如何出彩是我們面臨的一大難題。

二、蛋糕怎麼吃

1、買家秀

客戶評價關係到店鋪DSR評分，也是顧客最為關注的地方，這需要切實提升自身產品質量、客服服務水平以及售後問題處理的能力。一方面，配合微淘互動發起買家秀徵集活動，引導用戶曬圖好評，形成有利於寶貝的標籤；另一方面，通過優質買家秀提高轉化，激發顧客購買慾。

2、問大家

手淘「問大家」是運營中經常會忽略的一個地方，我們可以找出痛點，發現問題，做引導提問，通過回答問題來滿足顧客需求，真實打消顧客疑慮，增加顧客的信任度。

由於默認顯示回答字數多的一條答案，所以在回答的時候注意字數可以多一點，買家一般看第一條顯示的就夠了，不會點開看很多。

3、直通車推廣

直通車推廣初期需要進行產品測款，因此直通車設定出價折扣為100%，時間為一整天，區域可以選全國，直通車創意儘量建議三至四條；前期選詞的話長尾詞優先，競爭力小且產品的曝光率會更高。

一周以後整理直通車報表數據，把點擊率低甚至沒有點擊的時段、地域、創意去掉或加以優化，這樣可以提高點擊率並且精準定位節省推廣成本。藉助直通車進一步提高主推款的訪客及銷售額。

4、淘寶客及活動推廣

利用淘寶客提高銷量，可以報名優質的團長招商活動：

但這種推廣對產品和店鋪沒有加權作用，為長久計我們需要加強直通車的推廣力度。通過關鍵詞的排名和點擊數據，實時對其進行細微的出價調整。另一方面，可以提高日限額，加大推廣投入。另外，不要錯過官方活動的報名，像淘搶購、聚划算和天天特價等都是促銷提量的好渠道。

三、吃出新花樣

1、微淘

眾所周知，微淘如今被擺在一個相當重要的位置，因此在大家擠破頭搶公域流量時，你儘早布局私域流量計劃才能在其中搶到一席之地。可以利用微淘做上新預告、圖文或者視頻介紹、活動預熱。

2、淘寶群

淘寶群模塊可以在手淘首頁版塊透出，玩法也越來越豐富。有紅包雨、限時搶購、拼團等等，還有斗圖功能，極大地增加了群聊的趣味性，增強了客戶粘合度。

3、其他方式

另外，積極拓展有好貨、必買清單、視頻等生命周期長的流量渠道，抓住碎片做流量的深度沉澱，這才是長久之計。

四、口袋電商課總結

在運營初期，應首先對整個行業做數據分析，有個清晰的認識，只有大方向對了才有接下來的可能；前期做好引流工作，免費、付費推廣相結合；

中期做好內功的不斷優化，大到店鋪裝修小到評價，逐步提高轉化率；後期隨著店鋪數據穩定，加大推廣力度，提升店鋪層級；

而未來，淘寶勢必會推出更加新奇的玩法以謀求自身的進一步發展，使購物更簡單、更方便。

每一個新店商家應努力順應行業變化趨勢，拓展流量渠道，做好私域流量的競爭，做精準流量，以積極的姿態勇立潮頭、敢為人先，踏實、堅持、學習、創新，蛋糕總會有的。