雷帝網 雷建平 4月21日報道
美妝新品牌孵化平台、完美日記母公司逸仙電商今日披露2020年年度業績報告。這也是逸仙電商上市之後首次披露20-F文件。
數據顯示，逸仙電商2020年營收達52.3億元，較上年同期的30.3億元增長72.6%；實現毛利33.6億元，同比增長74.5%；DTC消費者規模達約3230萬，同比增長38.0%。
對於美妝企業而言，2020年是挑戰大於機遇，眾多國際美妝集團業績遭遇大幅下滑的背景下，逸仙電商此份成績單基本符合市場預期。
從年報分析來看，在疫情突發的2020年，逸仙電商仍保持其「快速、高效」的戰術打法，一方面保持一貫策略，跑馬圈地，另一方面，迅速落地「多品牌」、「拓品類」戰略，打造新增長曲線；與此同時，逸仙電商更注重「長期投入」，持續加大研發與品牌升級投入。
「唯快不破」 突圍競爭紅海
網際網路改變甚至顛覆了消費行業的發展模式與狀態。在無限拉近品牌與消費者距離的同時，也無限加速了消費品牌的生長周期。
在國際美妝巨頭實力穩固、眾多新品牌競跑美妝行業賽道之際，逸仙電商要保持其持久生命力，必須快速搶占市場份額，保持品牌流量池增長；快速孵化新品牌，打造新增長曲線。
在新品牌拓展方面，逸仙電商藉由內生+外延策略，落地多品牌戰略。
截至年報發布期，集團旗下品牌拓展至彩妝和護膚多品類，且覆蓋大眾平價到中高端，延長客戶生命周期的需求覆蓋。主力軍「完美日記」在保持高質穩健發展的同時，其它新品牌也展現出增長速度，正在複製「完美日記」的成長能力。
數據顯示，完美日記累計總用戶數達3000萬+，2020年雙十一，天貓累計銷售額破6億元，連續兩年蟬聯天貓雙11彩妝銷售第一名，旗下產品位列眼影、唇釉類目銷售第一。
潮玩彩妝品牌小奧汀2020年雙十一，小奧汀天貓旗艦店銷售額破億元，為2019年的雙十一期間的30倍，衝進天貓彩妝榜前十；明星產品「不NG」眼線液筆，從2020年1月起連續12個月獲眼線液筆品類榜銷售第一。
自主孵化品牌完子心選自創立至今累計14萬用戶參與產品共創，品牌官宣首月天貓銷售額超800萬；2020年首次參加天貓雙十一，銷售額超3500萬元。
逸仙電商還先後收購國際護膚品牌科蘭黎（Galénic）、Eve Lom，隨著上述品牌原班團隊加入，逸仙電商將提升品牌運營及產品研發能力，這將助力其在護膚領域培育新的增長點。
同時，逸仙電商開始加大沉澱式品牌投放，如簽約國民級代言人、線下廣告投入等，在進一步拓展消費者群體的同時，增強其品牌內涵價值。
此外，逸仙電商還對線下渠道快速布局，實現全渠道協同發力。
儘管受到疫情衝擊，截至2020年12月31日，逸仙電商線下體驗店共計241家，遍及全國110多個城市，全年進店總人次達2400萬+，為超過4500位用戶進行素人改造服務。
當然，小奧汀和完子心選這些新品牌仍然處於早期階段，需要持續的品牌建設投入；而在2020年疫情衝擊之下，線下體驗店消費需求下降，同時門店租金和員工工資照常支付發放，這些支出項均計入了銷售和營銷費用項。
這些投入也直接導致了逸仙電商在2019年已實現盈利的情況下，2020年的凈收入由盈轉虧。
逸仙電商2020年凈虧損26.88億元中，還包括近20億大部分為過往發給員工和合作夥伴的股權激勵成本，經調整後逸仙電商2020年的凈虧損為7.88億元。因此，逸仙電商經營業績著實看似「巨虧」，而這背後是逸仙電商為人才建設和企業長期發展的必要投入。
2020年逸仙電商研發投入約6650萬
跟所有「當紅」國貨新品牌一樣。逸仙電商也面臨著同樣的短板和挑戰。逸仙電商也在探索，產品力如何跟上用戶需求提升的腳步，才能在強勁的「風口」下走得更穩更遠。
從沉澱百年的美妝集團的成長路徑來看，產品力、品牌力無疑是其能遙遙領先的兩大核心能力。作為美妝行業新生力量，逸仙電商要走的路還很長，其也正努力夯實其研發、運營能力。
年報顯示，2020年逸仙電商研發投入約6650萬元，相當於2019年（約2320萬）的近3倍。截至2020年12月31日，逸仙電商在全球範圍內擁有69項專利，其中包括36項發明專利（部分在轉讓過程當中）。
同時，逸仙電商在廣州設立了1,896平方米的先進研發實驗室，用於成分品質測試、配方研究、有效性及安全性測試等。2020年12月，逸仙電商和世界最大的食品、化妝品和醫藥用色素供應商森馨科技集團（Sensient Technologies Corporation）宣布建立戰略合作關係，雙方共同組建的創新色彩聯合實驗室，在上海、廣州、新加坡三地同步掛牌成立。
逸仙電商與法國里昂大學醫學院LSC 3D皮膚研究中心、華中科技大學、法國植物幹細胞培養機構Naolys、歐洲最大皮膚醫學及護理集團之一法國皮爾·法伯集團等海內外機構和全球數十名專家展開研發合作，致力於護膚科學研究。
逸仙電商還與多家國際頂尖的化妝品原料合作商，建立了多個方向的原料創新應用合作，並聘請了來自國際知名品牌的化妝品專家組成專業顧問團。
據逸仙電商透露，集團擁有超過200名IT工程師組成的數據團隊，從用戶需求挖掘、產品開發、KOL管理到供應鏈管理都建立數據驅動的運作體系，可高效提升各商業環節的效率。
高瓴真格高榕是重要股東
逸仙電商成立過程中獲得多次融資，先後引入了真格基金、弘毅資本、高榕資本、高瓴創投等機構的投資，並於2020年下半年在紐交所上市。
高瓴資本持股為12.7%，有1.6%的投票權；ZhenFund Entities（真格基金）持股為9.4%，有1.2%的投票權；Banyan Partners Entities（高榕資本）持股為8.3%，有1.1%的投票權。
短期看，逸仙電商仍將面臨著較大的「業績壓力」和「市場質疑」，不過，逸仙電商稱，選擇正視挑戰，放眼長遠，時刻聆聽用戶的聲音，對用戶保持尊重和謙遜的態度，才能成就一個有長久生命力的企業，而不是潮水褪去後的裸泳者。
———————————————
雷帝觸網由資深媒體人雷建平創辦，若轉載請寫明來源。
文章來源: https://twgreatdaily.com/zh-cn/sH8o9XgB9EJ7ZLmJljDC.html