如果希望有個孩子，就去養狗；如果想要談場戀愛，就去養貓。

這是一個全民「吸貓」「擼狗」的時代。前有微博大V「回憶專用小馬甲」坐擁4000W粉絲，後有抖音「會說話的劉二豆」短視頻播放量超過4.2億次，再到B站「花花與三貓」成為百大UP主，寵物IP正在成為各大終端的頂流。即便不曾成為一名真正的鏟屎官，情感消費時代，年輕人往往難以抵禦雲養寵的魅力，助推「寵物經濟」成長為千億級新產業。

圖1. 各大流量終端頭部寵物IP

當寵物慢慢被賦予人的期待，圍繞寵物繁育、寵物生活、寵物健康、寵物安全以及寵物文化等諸多細分環節，寵物經濟產業鏈條逐漸豐滿。

2017年我國寵物經濟市場規模超1300億元，根據統計口徑不同，增速約在20-30%之間，遠超同年GDP 6.8%的增長。

從人均寵物保有量看，我國（0.05隻/人）與美國（0.5隻/人）、英國（0.25隻/人）等已開發國家相比，仍有很大成長空間。從細分市場看，具有剛需特性的寵物食品、寵物健康是寵物經濟的核心環節，寵物用品、寵物文化等則是伴隨著消費能力、消費意願和消費結構變遷成長起來的新興賽道。

圖2. 寵物經濟全景圖

寵物食品

寵物食品貫穿寵物整個生命周期，具備高復購性、價格相對不敏感和高黏性的特點，約占全領域市場空間的40%左右。儘管我國寵物食品市場超七成被瑪氏、雀巢等海外巨頭把控，國內也誕生了佩蒂、中寵等龍頭企業，在依靠代工完成原始積累後轉型自有品牌打造，成功登陸A股市場。

隨著消費能力、消費意願和消費結構的變遷，寵物食品整體滲透率將進一步提升，未來仍有很大擴張潛力。有機糧、定製糧等高端產品備受追捧也在見證著寵物市場的消費升級。

寵物用品

寵物用品包括各種為提高寵物生活質量、改善交互體驗的一系列用具，根據使用場景不同，包括食盆、窩墊、牽引器具等日用品，以及寵物玩具、清潔用品、寵物服飾等。

圖3. 部分常見寵物用品

不同於食品領域龍頭牽引，寵物用品由於需求端訴求較易滿足、供給端產品難以差異化而「有品類、無品牌」。

美國作為全球最大的寵物市場，經過數十年的發展，行業基本進入成熟期，在食品、醫療及零售等細分賽道已誕生了許多具有國際影響力的品牌，但在用品領域，尚沒有獨立且專注於寵物用品生產的龍頭出現，兩家較大的製造商多聚焦於衛生清潔用品，如驅蟲噴霧、鎮定劑、清潔香波等。

表1. 美國寵物經濟相關領域頭部企業

由於我國寵物經濟發展時間較短，寵物用品在產品品牌、銷售渠道上都存在明顯短板，市場以小微企業為主。起步較早、規模相對較大的幾家企業以OEM/ODM模式為主，面向海外大型連鎖零售商及品牌商，境內市場占比偏低，代工模式利潤偏低，未來有望向自營品牌傾斜，背靠國內市場迎來進一步發展。

2010年後，我國出現了大量以智能硬體為賣點的初創企業，從融資輪次看整體偏早，以種子輪、天使輪、A輪為主；從融資金額看整體偏低，普遍在100-500萬元區間。聚焦品牌打造、瞄準特定消費群體或可成為破局解藥，如主打科技感的小佩寵物、定位高價值年輕貓奴的尾巴生活、強調設計感和品牌理念的蛋殼寵物等。

表2. 我國寵物用品頭部企業

寵物健康

寵物健康包含寵物藥品及疫苗、寵物器械、寵物醫療服務三大板塊。

寵物疫苗市場，根據國家獸藥基礎資料庫簽發數據，國內寵物疫苗規模大致在5-10億元左右；外資產品主導，主要來自英特威、碩騰、梅里亞、勃林格殷格翰、海博萊和禮來；

國內已有批文的企業共有武漢科前、吉林和元、中牧實業、齊魯動保等共計11家，主要經營經濟動物疫苗。一二線城市疫苗滲透率高，未來增量市場將集中於三四線城市。

寵物醫院作為最重要的流量入口，藉助網點鋪設和品牌背書，除為寵物提供醫療服務外（如疫苗接種、疾病診療、健康護理等），業務逐漸向相關增值服務延伸（如寵物清潔、寵物美容、寵物寄養等），同時也扮演著經銷商/零售商角色，銷售部分健康用品（香波、噴霧等）、玩具和食品。

圖4. 寵物醫院業務範疇

對標美國，美國寵物醫院有兩種發展模式，一種是以Banfield為代表的小型內嵌模式，一種是以VCA為代表的大型連鎖模式。

Banfield 1955年成立，1994年美國最大的寵物用品零售商PetSmart取得其21%股權後，Banfield全面入駐PetSmart提供常規化診療服務，背靠流量優勢形成「食品銷售+用品銷售+醫療服務+增殖服務」一體化服務模式，目前入駐數量已超過900家。

VCA則是專業化寵物醫院的典型代表，可為寵物提供包括內科、腫瘤科、眼科、皮膚科和心臟病治療等專業診療服務，目前擁有800+醫院，5000+醫生，廣泛分布於美國加拿大各地。除提供醫療服務外，VCA還擁有60+動物診斷實驗室用於開發專用療法、銷售專業寵物診斷設備等。2017年被Mars以91億美元現金交易收購。

回望我國，我國寵物醫院行業整合已基本完成。國內寵物醫院數量一萬多家，早期形成了高瓴、瑞鵬和瑞派三大派系，後高瓴將旗下寵醫資產與瑞鵬集團全面整合，誕生了門店數量超過一千家的全新寵物醫療獨角獸，自此市場格局由三大派系走向一超一強。考慮到市場縱深及醫療服務顯著的地域依賴性，未來將長期維持連鎖龍頭+小散機構並存的市場格局。

另外，除寵物醫院外，第三方診斷中心也是寵物健康市場的重要構成，主要面向不具備設備購買能力的中小型非連鎖寵物醫院，提供疾病監測服務，實現以最低成本共享醫療設備和服務。在此領域誕生了全球最大第三方寵物疾病診斷實驗室IDEXX，市值超過200億美元，穿越了美國自2001年以來兩個經濟周期，總體收益率遠超大盤。國內第三方檢測處於剛剛起步階段，市場規模數億元，主要公司有拓瑞檢測、聯寵國際、博敏達等。

圖5. 我國寵物醫院格局

寵物文化

如果說線下寵物周邊的發展小有成就（《還不知道星巴克「貓爪杯大戰」？貓咪經濟了解下》），線上寵物文化的爆發可謂勢不可擋。網紅小主們藉助各大平台，通過形形色色的方式進入人們的視野，以貓貓狗狗為題材的電影、直播、遊戲、短視頻、表情包席捲而來。寵物文化已超越精神文化向商業文化發展，「以寵帶貨」 已成為行業新的增長點。「回憶專用小馬甲」出書、「日食記」酥餅大人成為線下門店招牌、「吾皇」IP與資生堂旗下洗護品牌絲蓓綺推出聯名產品、國民老公以其寵物狗命名經營淘寶店鋪等都是流量變現的典型代表。

圖6. 寵物衍生文化帶來的商業機遇

或許是人的世界太複雜，又或許是寵物的世界太單純，扛起「治癒系」大旗的萌寵們，一邊溫暖著人心，一邊策反著錢包。

千億級的寵物經濟市場，你貢獻了多少？