毛戈平化妝技術火了,那他的化妝品營銷技術如何呢?

2019-08-25     品牌話題

毛戈平給深夜徐老師化妝的視頻火了,看了該視頻的女性心中,都萌生了同一個想法:「『寄頭』給毛戈平老師。」

其實,毛戈平的化妝視頻早在B站上就已經火了,甚至被稱為美妝區的鎮區之寶。而被稱為「美妝大神」的毛戈平,也有自己的同名美妝品牌「毛戈平」,在一些大型商場裡,你能看到該品牌的身影。

今天,品牌君要和大家分享的,便是「美妝大神」毛戈平是如何讓他的品牌一步步走到今天的?被稱為「國貨之光」的毛戈平美妝用品,又存在哪些焦慮呢?

「毛戈平」的誕生與走紅

毛戈平之所以能在化妝界走紅,是因為他在90年代,把44歲的劉曉慶,化成了15歲的少女模樣。當時化妝技巧還沒那麼發達,毛戈平精湛的技術瞬間就讓他揚名美妝界。

這要放在現在,毛戈平可能已經在當化妝師的同時,還在網絡上做美妝博主了。但當時的網際網路還沒有那麼發達,毛戈平在名聲大噪後,選擇了一條比美妝博主還要難的的路——做品牌。於是,2000年,毛戈平同名彩妝品牌誕生了,發展至今,已經在全國擁有了170個專櫃和超過200萬的固定會員。

毛戈平化妝品從2000年誕生以來,一直處於低調狀態,品牌君身邊有朋友逛商場時看到「MGP(毛戈平)」的專櫃時,還會疑惑這是什麼牌子。在大力推廣前,毛戈平化妝品還只屬於小眾品牌。

近年來,毛戈平開始更加注重品牌的營銷推廣了。他用上了與眾多國產彩妝品牌一樣的套路,轉攻線上渠道,在各大社交平台發力,聯手眾多美妝達人進行產品推廣,B站上一水的毛戈平產品測評視頻,在小紅書上搜索量高達8k+。

有了這些社交平台的助力,毛戈平很快便在年輕美妝愛好者之間建立了很好的口碑,加之毛戈平本人令人驚訝的化妝技術,讓這個誕生了快20年的國產美妝品牌,很快就走紅於網絡。

最近,毛戈平還拿到了故宮的IP授權,推出了一系列「有我中華之霸氣」的民族風化妝品;徐老師的「換頭」視頻更是讓全網的女性都想「寄頭」給毛戈平。此外,毛戈平還自己開辦美妝學校,從某種程度上來說,也對品牌的知名度起到了推廣宣傳的作用。

一時間,「毛戈平」三個字成了美妝圈裡所津津樂道的關鍵詞。

「國貨之光」也有焦慮

在美妝圈一直流傳著一句話,叫「毛戈平行,我不行。」意思就是說,毛戈平化妝技術大家都服氣,但是,並不是買了毛戈平的化妝品,化妝技術就能變好的。加之毛戈平的美妝產品定價幾乎都快比肩國外其他美妝品牌:口紅280元一支,明星產品高光膏更是690元一盒。於是,有消費者認為毛戈平的美妝產品定價虛高,「國貨之光」的稱謂也過譽了。

其實,這和消費者們內心中「國貨=便宜」的固有印象有關。

品牌君去毛戈平天貓旗艦店了解了一下,在價值690元的高光膏下面的問答里,有一句這樣的話:「這是國貨嗎?為什麼價格這麼貴?」的確,完美日記、橘朵等國產美妝品牌不僅火,價格還不高,這就給大部分的消費者心裡留下了國產美妝品牌的固有印象:便宜。

毛戈平的高定價,的確是一個門檻。有那個價錢,消費者更願意購買國外的美妝品牌,「國貨之光」四個字並不能成為讓他們購買高價國產品牌的動力。

知乎高贊回答

知乎上,評價毛戈平品牌的最高贊回答里說出了真理:毛戈平的化妝品的確不錯,但其無論是質量還是知名度,都匹配不上可以媲美國際品牌的價格。

現在,你要說毛戈平是「國貨之光」過譽了嗎?品牌君認為不是,畢竟,在眾多國產美妝品牌中,毛戈平的確在質量上的確算是佼佼者。但消費者習慣了價格實惠的國產化妝品,毛戈平高端高價的產品定位很難打開消費者的心門。如果品牌能在產品和價格上再做一個調整和平衡,那麼或許購買毛戈平化妝品的消費者會更多。

文章來源: https://twgreatdaily.com/zh-cn/mAbI6GwBJleJMoPMVe2p.html