作者：李虓
近日，全國春季糖酒會在成都落下帷幕，在春糖這個集合品牌宣傳和招商合作的巔峰時刻，各大酒類品牌都極儘可能的地放大品牌聲量，希望在海量的品牌和產品中脫穎而出。但有一個品牌，卻反其道而行之，這就是漢醬135BC，於春糖期間，「漢醬135BC·雅度之夜」活動「秘密」舉辦。
熟悉這款產品的人會有體會，不按循規蹈矩、強化模式引領，是漢醬135BC的一大特色，其「鹿鳴宴-鹿鳴薈-中國雅度盛宴」專屬推廣體系，更是彰顯了茅台醬香系列酒的極致稀缺性和價值性，助力茅台系列酒的整體品牌形象提升。
筆者在與北京正一優供商貿有限公司常務副總經理曾皓之交流中了解到，「本次來成都，並不招商，所以雅度之夜活動，只為邀請新老合作夥伴，在成都這座天府之城，做充分的情感交流和思想碰撞。」 曾皓之表示。
一句春糖不招商，透露出漢醬135BC的品牌底氣和市場信心，而其根源來自一直飽受行業熱評的「漢醬135BC模式」，那麼，「漢醬135BC模式」有哪些科學方法論？本次春糖又有哪些升級？本文對其深度解碼。
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漢醬135BC模式1.0版本回溯：
三大「先進」塑造千元醬酒標杆
什麼樣的醬酒產品堪稱為標杆級？漢醬135BC於2019年初正式推出，首年即運營單品就過億，2020年又逆勢增長翻倍，漢醬135BC在千元價格帶的價值探索，引發業內諸多醬酒品牌開啟千元模式。
漢醬135BC在千元價格帶的標杆性成就，來自於三個「先進性」的科學方法論：
01.「11136工程」，先進性地將市場發展與企業文化有機結合。
早在產品上市之初，漢醬135BC團隊就首先設定了發展戰略統領——「11136工程」，即：傳播一個信仰——茅台信仰；堅守一個價值——探索醬香酒價值；牢記一個擔當——做強做大綿柔醬香；做好三大營銷——信仰營銷、價值營銷、精準營銷；形成六字氛圍——酒香、風正、人和。
「11136工程」的先進性在於，運用企業文化的模型指導市場發展，構建企業文化有一個重要的CIS企業形象識別系統，具備三個有機組成部分，即理念識別、行為識別和視覺識別。其中理念識別包含使命、願景、價值觀在內的核心理念識別，以及包括營銷理念、管理理念在內的主要理念識別，而行為識別主要包括組織制度和行為規範等等。由此對照看出，「11136工程」前三個「1」分別為價值觀、使命和遠景，集合為核心理念識別，而「3」為營銷理念，成為主要理念識別，而「6」則是對行為識別做出規範。
02.「4+3戰略」，先進性地將品牌建設和渠道管理有機結合。
「4」即四大全國性動作，上市發布會+30家樣板經銷商+3場訓練營+中國雅度盛宴，「3」即區域市場三大超級戰術，漢醬135俱樂部+鹿鳴薈+高端飯局（鹿鳴宴）。
在這其中，我們能看出，以「鹿鳴宴-鹿鳴薈-中國雅度盛宴」為品牌推廣體系，貫穿了全國品牌勢能營造和區域市場品牌建設，而樣板經銷商的打造、經銷商訓練營以及漢醬135俱樂部，則是站在全國視角對區域渠道進行精細化管理。
·漢醬135BC構建了專屬品牌推廣體系「鹿鳴宴-鹿鳴薈-中國雅度盛宴」，讓活動本身亦成為一種品牌，與產品品牌相映相輝。
03.「1+40+20+600工作量化」，先進性地將市場運營價值化和價值培育社群化有機結合。
「40」即四十家全渠道運營商，「20」即二十家團購型經銷商，「600」即六百家終端網點。有限招商，讓漢醬135BC的產品價值延伸到市場運營層面，簡言之，不僅產品具有價值性和稀缺性，代理和運營這款產品本身也具有價值性和稀缺性，而後者有反過來又助推產品價值的提升。
由「40+20」延伸出「600」終端網點，共同組成漢醬135BC俱樂部，形成了社群化的組織架構，茅台品牌的背書、產品和市場運營的價值和稀缺，最終讓每一位俱樂部成員都極具榮耀性，這就是漢醬135BC團隊經常提到的「稀缺性、價值性、榮耀性、收益性」四原則。
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漢醬135BC模式2.0版本透露：
「三大升級」持續引領千元醬香價值
持續引領千元醬香價值、持續做到模式領先，是創始之初漢醬135BC的重要發展理念，本次漢醬135BC·雅度之夜，在原模式系統的基礎上，又重新總結梳理了漢醬135BC模式的三大「升級」，形成「漢醬135BC模式2.0版本」。
01.戰略層面：「基礎年+制度年」向「成長年+服務年」升級。
每一年漢醬135BC都會在年初布局全年規劃，為一年的發展定下發展主題，在2020年「基礎年+制度年」的基礎上，漢醬135BC提出「成長年+服務年」的升級，以「強化基礎，深化特色，持續引領」為指導方針，實現品牌和市場進一步成長，對渠道和消費用戶提供更具價值的服務。
而在這樣的戰略升級下，「4+3戰略」也做了相應的升級，將「30家樣板經銷商」打造升級「千萬市場持續培育聚焦」，將「漢醬135俱樂部」 升級為「噸級俱樂部「打造，將「訓練營」落地到「雅度商學院」建設，與此同時，並持續和優化「鹿鳴宴-鹿鳴薈-中國雅度盛宴」的形式、內容和體驗。
·漢醬135BC非常重視市場調研和渠道服務，對經銷商深度服務是團隊一大特色。
02.渠道層面：「1+40+20+600」向「1+60+30+300」升級。
「稀缺性、價值性、榮耀性、收益性」一直是漢醬135BC的產品法則，也是「漢醬135俱樂部」的組織特徵，漢醬135BC不遺餘力將這四者打造到極致。在這樣的思想下以及今年的戰略背景下，漢醬135BC將「1+40+20+600」的渠道部署，升級為「1+60+30+300」。
在轉變中，我們能看出，其強化了運營層面的布局，而減少了俱樂部成員名額，這樣一來，俱樂部將更具有稀缺性，從而更加體現出價值和榮耀。而與此同時，產品的終端渠道也進一步轉變，將會在更高品質的終端渠道直接面對消費者，由此提升產品品牌形象。
03.組織層面：「三度領先」向「五度領先」升級。
企業內部的先進性將進一步提升外部的先進性，在上個月漢醬135BC開年營銷會議中，北京正一優供商貿有限公司董事長楊光，就提出從「三度領先」向「五度領先」的升級，本次雅度之夜又一次重申，即從「價值領先、模式領先、文化領先」，向「組織領先、平台領先」持續發力，形成從「品牌文化」到「市場模式」、「組織管理」等全維度的升級。
而如何做到「組織領先」和「平台領先」，北京正一優供商貿有限公司總經理馬濤對此進一步細化說明，形成「5+3」行為規範，即要求大家做到「五個保持」：保持正一優供的經驗和技巧、保持持續學習的習慣、保持創新意識和執著精神、保持與經銷商上下互通、保持引領性和先進性；以及發揚「三牛精神」：孺子牛、拓荒牛、老黃牛，豐富了企業文化建設。
初心不改，不斷升級，持續引領千元醬香價值，漢醬135BC從「模式1.0版本」到「模式2.0版本」的升級，又將為醬酒行業開啟什麼樣的新高度和新周期？我們拭目以待。
作者簡介：
李虓，食品發酵工程碩士，酒類食品行業專欄作家，策劃人，工程師，《酒食評論》自媒體矩陣創作者。