作者 l 尹曉靜

來源 l 粥左羅（ID：fangdushe520）

大家好呀，我是尹曉靜。今天我們來聊聊「自我營銷」這個話題。

嘖嘖嘖，這個詞還真是充滿了「功利主義」的惡臭味呢。這種每個筆畫都透露出銅臭味道的詞，向來是我這種五講四美三熱愛的年輕人所鄙視的。

我之前一直覺得，只有沒實力的裝逼犯才會搞什麼「自我營銷」。而且老話說的好，「是金子總會發光的」，只要有實力，早晚能閃瞎領導和老闆的慧眼。

直到那一天，我被啪啪打了臉。

基友神神秘秘的跟我說：你還記得那個誰誰誰嗎？

——記得記得！上學時還和他一起搞了個項目來著。

——他已經和xx資本合作了。

我當場石化。

同樣都是出來賣身賺錢，憑什麼他混的比我好？

我開始回憶和他一起搞項目的事。說實話，當時特別安心，因為我們倆的專業能力都不差，一起做事不會有一種「你占了我便宜」的感覺。

不過，我更愛安靜如雞的乖乖做事，至於找合作拉資源什麼的，我一概不管，全都交給他。

因為他一直都是「上得了廳堂，做得了演講」，既不會像我們一樣扭扭捏捏的過度謙虛，還能神奇的抓住各種大大小小的機會並展現實力，把「自我營銷」搞得風生水起。結果就是他贏得了很多我們想都不敢想的機會。

他這次能和資本大佬合作，估計也離不開這個因素。畢竟，主動展示自身實力所獲得機遇的可能性，比等別人發現「你好牛」的可能性大太多。

我從小被教育說「是金子總會發光的」，可是萬一這塊金子藏在洋蔥里，它還能發光嗎？難道指望周圍的領導和同事一層一層撥開洋蔥皮？

別搞笑了好嗎。

現實才不是剝洋蔥，而是：

如果你和周圍人相比實力不相上下，那有「自我營銷」意識會更容易獲得意想不到的機會。

就像有些奶茶店的口感明明不輸某喜和某奈，還比它倆便宜，但無奈營銷水平被人家吊打，最終只能分點市場的殘羹剩飯，慘慘兮兮。

這個道理放到個人身上也適用。今天我們就來好好聊一下這個話題。

01

你對自我營銷的誤解有多深？

後來，我跟基友興奮地聊起「自我營銷」，她卻立馬一臉鄙夷地說：那不就是騙人嗎？好好工作不就行了嗎，搞什麼營銷？

唉，和我之前一樣，對「自我營銷」充滿了天大的誤解。

我解釋說：

01 自我營銷不是騙人，是實力的正確打開方式

移動網際網路時代，大家真的被一些「營銷號」搞怕了，所以一提到營銷就容易聯想說：是不是就是騙人啊？

然而「自我營銷」還真不是。《軟技能》一書對「自我營銷」的解釋是：

自我營銷無非就是學習如何控制好自己要傳達的信息，塑造好自己的形象，擴展信息送達的人群。

當你營銷自己的時候，你就是在積極地管理自己的職業生涯，有目的地將塑造好的自己主動推送給那些對你感興趣的人。這些人或者想聽到你的想法，或者想雇用你，或者想購買你提供的產品或服務。

我補充總結了一下：「自我營銷」＝洞察需求+創造價值+塑造並傳遞形象。

這顯然和吹牛逼騙人沒啥關係，而是重點突出自己符合用人需求的那一面，讓大家知道：我就是你要找的那個人 / 這方面我是專家 / 這個活兒我能搞定。

不知道大家還記不記得前幾年的這句宣傳詞：梵谷這個人，生前窮困潦倒，死後富可敵國。這讓我忍不住腦洞大開一下：如果梵谷生前有自我營銷的意識，那肯定能賣出去更多畫，他的一生也會完全不同吧。

唉，有才華，無人識，懷才不遇多可惜。

02 自我營銷的前提是有實力，沒實力只會翻車

很多人一提到「自我營銷」，重點都會放在「營銷」上，而忽視了「自我」。然而做「自我營銷」之前需要知道自己幾斤幾兩，如果沒啥實力，那就扎紮實實去提高實力。

畢竟，既然是「營銷」，總要有「商品」能拿出手，如果連「商品」都不合格，只會營銷得越多虧得越多，而且分分鐘翻車你信不信？

比如今年應屆生恨死的翟天臨同學，本來沒人關心他學歷如何成績咋樣，結果他硬要說自己是學霸，最後這車翻得比翻書還快，還賺足了學生對他的仇恨，親手斷送了自己的職業生涯。

02

普通版「自我營銷」無處不在

高配版「自我營銷」不可多得

01 普通版「自我營銷」無處不在

——你肯定搞過自我營銷。

——你胡說！

自我營銷其實無處不在，只不過我們很難意識到，更多的是一種「無意識地自覺」。

舉幾個最簡單的例子：

• 說服同事和領導採用你的方案
• 在新環境中自我介紹
• 給領導彙報工作、做PPT
• 為跳槽精心準備簡歷
• 去新公司參加面試

這些全都是「自我營銷」。只不過以前你只是把這些事情一件一件拆開來看，但沒想過它們的本質其實都是在重複「洞察需求+創造價值+塑造並傳遞形象」這個過程。

當然，這種「無意識地自覺」類型的「自我營銷」還不止於此。感謝網際網路，讓我們這一代人的自我營銷方式能從線下無縫對接到線上。沒錯，我說的就是——

社交平台。

實際上，你在微信群、朋友圈、微博、陌陌、脈脈等等社交平台上寫下的內容、發出的圖片，都可以看作是一種「自我營銷」。

可惜，很多人只是隨意發發東西，完全沒意識到這是一塊「自我宣傳」的寶地，而懂得自我營銷的人早已通過社交平台獲得了珍貴的機會。

GQ實驗室（據說一年2億廣告營收）的一位編輯說，她就是因為自己的朋友圈內容太過有趣而吸引到了主編，最後成功入職GQ。

唉，都9102年了，沒想到造成人與人差距的其中一個原因，竟然還是工具的使用方式。

不過，這還只是普通版的「自我營銷」。那高配版又是什麼呢？

02 高配版「自我營銷」不可多得

高配版的「自我營銷」方式難度更大，但效果更好。常見但不限於：持續寫高質量的文章（有人看的那種）、打造個人品牌、當演講嘉賓、做訓練營開培訓班、寫書……

這其中，最常見、最基礎的就是寫文章。

這兩年，藉由知識付費形式的興起，不知道有多少人靠寫文章日進斗金（絲毫不誇張哦）、翻身爆紅。不過，這還只是表面上的收益，另一種收益更大。

那就是——機會。

• 李叫獸通過一系列高質量的文章獲得不少大佬的青睞，25歲就成為百度歷史上最年輕的副總裁；
• 樂純酸奶創始人奶牛Denny通過幾篇全網傳閱的文章，為自己當時的創業項目狂攔了一大批初始用戶；
• 更不用說韓寒了吧……

這還只是高配版「自我營銷」的一個最基礎方式而已。

不過，無論是普通版還是高配版，其實都有一些方法和策略，接下來我們來簡單探討一下。

03

「自我營銷」的三大方式

01 好好利用「弱關係」

萬維鋼先生曾經發表過一篇文章，介紹了著名社會學家Mark Granovetter對人際關係的研究，結果發現：

真正有用的關係不是親朋好友這種經常見面的「強聯繫」，而是「弱聯繫」。

所謂弱關係，指的是互動較少，親密值低，僅僅打過招呼或僅僅是彼此知道對方的存在。

為什麼說「弱關係」的力量大於「強關係」呢？

因為那個和你天天玩在一起的好基友，水平肯定和自己差不了多少，你不知道的東西TA也不知道，你無法接觸到的好機會TA也接觸不了（TA如果是個沙雕，那你估計也是）。

而弱關係能把不同圈層的人串聯起來，你能從弱關係中了解不同層次、領域、方向的信息，並最終篩選出對自己有價值的內容。

實際上，「弱關係」是一種槓桿，我們完全可以通過弱關係去撬動更多的資源。

本文開頭所說的那個昔日同窗，就是撬動「弱關係」的高手。當初還在學校里的時候，他就開始散發金子的耀眼光芒，閃閃惹人愛，打通了好幾個圈子的壁壘。

話說回來，知道了「弱關係」是槓桿這一點對我們的自我營銷又有何幫助呢？

能讓我們意識到：對「弱關係」進行自我營銷的效果，遠遠大於「強關係」。

你對和自己有強關係的人做自我營銷，真沒多大必要啊，畢竟你什麼德行他們都知道。而對和自己有弱關係的人做自我營銷，那效果可就天差地別了。

《打破自我的標籤》一書中說，其實好多壓根沒想過維護「弱關係」，而且越是「聰明人」就越是看不上「弱關係」。他們很多都接受過精英教育，智商很高，覺得靠智力和努力就能解決問題，解決不了就認命。

在他們眼裡，功成名就是一個單純的「線性因果關係」，依靠弱關係（貴人、大佬）不在他們的因果條件之內，而且靠弱關係來達成目的是不勞而獲。

這種思維方式不能說它錯，但是有槓桿卻不用，真的很可惜。

02 朋友圈要「有料可看」

不得不承認，我們的生活完全離不開社交平台，尤其是離不開朋友圈。

朋友圈無疑是做「自我營銷」的最佳途徑之一，操作簡單，沒什麼成本，而且你每天都刷，不用重新培養習慣。

最重要的是，朋友圈能神奇的激活很多意想不到的「弱關係」。

為啥這麼說呢？

因為我們的微信通信錄里，總有一些人和自己平時沒啥交流、甚至壓根沒見過面。但當初既然能被你加入通訊錄，那肯定不是等閒之輩。這些人就是典型的「弱關係」，他們很有可能會在某一天給你介紹一個好機會、帶你進入一個新行業、帶來你渴望的資源，甚至可能和你變成好基友，帶你發財帶你飛……

但前提是，你必須在朋友圈裡有所展示。如果空空如也，那誰都不知道你是幹嘛的、有啥興趣、有什麼優勢，不僅關係無法進一步發展，而且可能會被對方隨手刪了好好友。

反過來，如果你有什麼心得體會、興趣特長、專業能力都時不時發一下朋友圈的話，關注你朋友圈人會更加了解你。有時候，「點贊之交」也能情深似海。

我有段時間喜歡在朋友圈寫碎碎念，結果就有一個已經出版小說的「弱關係」朋友主動聯繫我，跟我分享他創作內容的經驗，給我指了一個方向。哇，當時真的欣喜若狂。

不過，有很多人覺得：明明是我自己的朋友圈，我想開就開，想關就關。沒錯，這確實是個人自由，但如果「有料」的朋友圈能給你創造更多的價值，你幹嘛不去做呢？

03 有餘力的人要多寫好文章

寫文章非常考察一個人的綜合能力：獲取和整理信息的能力、文字表達能力、快速反應能力、共情能力、邏輯性、專業性、三觀等等。

所以，寫出一篇好文章，相當於360度為自己打了一個好廣告。而且好文章被傳播的可能性非常大，特別有利於積攢個人口碑。

我知道好幾位程式設計師大佬靠寫文章「出圈」，他們的讀者和關注度不僅限於技術圈，而是達到全網級別。他們自己也積累了相當好的口碑，獲得了意料之外的收入和機會。

通過寫文章把「自我營銷」做到這種程度，可謂是登峰造極了。

寫文章是一個技術活，不是兩三句話就能概括完。在此為大家總結幾個常見的內容平台，如果想寫文章投稿，可以考慮一下：

• 如果你是程式設計師：GitHub、CSDN等
• 如果你是產品經理：人人都是產品經理等
• 如果你是運營：鳥哥筆記、運營相關的公眾號大號等
• 如果你有實力發深度內容：36氪、虎嗅等
• 如果你想討論專業話題並寫點段子：知乎
• 如果你就想找個寫字的地方：簡書
• ……

當然啦，公眾號是爸爸，因為目前來看所有平台的流量都不如公眾號。

因此，你可以自己註冊一個個人公眾號發文，也可以給公眾號大號投稿，根據自己的能力來定。

另外，注意保持各大平台的暱稱一致，原因不用再解釋了吧？

04

「自我營銷」時如何避免翻車？

1、最重要的一點：自我營銷不是裝逼，更不能撒謊。不要親手斷送了別人對自己的信任。

2、自我營銷是一個長期過程，別妄想一蹴而就。

3、自我營銷要注意「度」，別一天到晚到處嘚啵嘚的宣揚自己。這種行為就像那些頻繁買熱搜的三四線明星一樣，如此瘋狂的刷存在感只會敗壞路人（弱關係）好感。

4、自我營銷時不要順勢踩別人一腳。不僅得罪人，而且你以為大家看不出來你在踩別人捧自己嗎？

05

總結

以上就是我對「自我營銷」的一些思考，最後總結一下：

1、自我營銷不是投機取巧。這項能力非常重要，而且重要的程度不亞於自身實力。

2、自我營銷時要激活「弱關係」這個槓桿，撬動更多的資源和機會。

3、社交平台是做「自我營銷」的好機會，要仔細耕耘這款寶地，說不定能挖到寶藏。

4、自我營銷不是到處給自己刷好評，要注意「度」和方式。

好了，就說這麼多。與大家共勉哦。

本文來源：公眾號 @粥左羅，作者粥左羅。

TO BE, TO UP，這裡是50萬年輕人的成長充電站。運營者粥左羅，90後，畢業四年從服裝店員做到成功創業，從月薪2300到月入20萬，堅信成長即財富，只寫最接地氣的成長乾貨。