在中國，同性戀這個人群仍非常邊緣化，大多數人不敢公開自己的身份。

他們隱匿、壓抑，很多人都無法用包容的態度去對待他們。

正是看到了自己這個人群的需求，警察出身的耿樂創立了淡藍網。淡藍網是國內知名的同志網站，並且於2012年推出了同志社交移動應用Blued，並先後於2013年、2014年獲得了天使輪和A輪融資。

用耿樂自己的話說，從2013年拿完天使輪開始，他到很多地方路演，參加很多創業大會，介紹產品的同時，還要說自己是Gay。

讓用戶在blued上找到情感的歸宿

淡藍色的回憶是淡藍網的前身，是中國最早的同志社區。而耿樂就是國內最早的那批同志站長中的一個。

2000年成立淡藍網時，淡藍網是個無法見光的業餘愛好。彼時，同志比現在更處在社會的邊緣，這個格外孤單的群體只能更多地依賴網際網路。

他清晰地記得同志在中國從"地下"到"可以見光"的幾個重要節點。1997年，中國取消"流氓罪"。在這之前，同性戀被列為流氓罪之一。2001年，同性戀從精神病條目中被划去。但對耿樂來說最重要的節點是2012年底，在衛生部的組織下，積極參與愛滋病防治等公益事業的淡藍網受到時任國務院副總理的李克強接見。在這次接見後，曾屢因"風化問題"被關閉的淡藍網終得以不被打擾地發展。

但耿樂此時的興趣已不在PC端，而是隨著用戶對移動網際網路相當旺盛的需求轉向了手機端。截至2012年底，國內一直沒有一款像樣的同志社交App，大家都在用美國的Jack'd。但這款軟體並不好用，只有基於地理位置尋找附近好友一項功能。耿樂希望做一款本土化的軟體，而且功能一定要比Jack'd有所延展，不止是基於LBS的陌生人社交，而是通過朋友圈、資訊、群組等功能，把關係沉澱下來，沉澱在軟體上——也就是今天的blued。

有了關係，用戶在blued上認識後就不容易說"加我微信吧"，從而遷移到微信端繼續互動。耿樂認為，關係的沉澱可以加強blued的競爭壁壘。另外，如果只是基於LBS的陌生人社交，太容易被渲染為約炮軟體。耿樂不希望blued被打上這層標籤，他希望用戶能在blued上梳理自己的好友關係，更好的結果是在blued上找到情感的歸宿。

慢慢攻克一個極度需要被教育的市場

在跑了無數個路演，經歷了無數次剛開口說"我是做同性戀社交軟體的"台下就有人離場的窘迫，回應了無數次"同性戀？好做嗎？有市場嗎？政府管不管？"的質疑後，blued終於迎來了清流資本A輪的投資。清流資本成立於2012年，是一支很年輕的投資基金，去哪網的創始人莊辰超是清流資本的主要LP之一。

對於為何會被這家機構選中，耿樂表示，當時在與這家機構談時，和他接洽的投資人都是女性，女性更感性、包容等特點會更理解同志人群，溝通、合作起來會更順暢。

後來市面上也有了競爭對手，甚至出現了兩個分別由直男和直女做的同志軟體。大家開始認識到這個市場的價值和意義。

其實blued發展最早期，耿樂自己攢了兩台1萬塊錢出頭的伺服器，性能不穩定，不是掉線、閃退就是登陸排隊，幾十萬人同時在線時，分分鐘都在出毛病。天天跑機房維修的技術總監天天在抱怨："為什麼不換成戴爾的？"其實耿樂比他更著急，更苦逼。所有創業者遇到的坎兒——沒錢、沒人、產品差、被人罵、壓力大、整宿睡不著覺……耿樂全經歷了。而他比普通創業者還要多面對一層的是家人、媒體、公眾、恐同人士的質疑，和一個極度需要被教育的市場。

A輪之後，耿樂和技術總監的日子總算沒那麼苦逼了。現在，最明顯的變化當然是錢的問題解決了，兩台自己攢的伺服器終於換成了戴爾4萬塊錢的品牌機，後來又升級到十幾萬的R820，技術總監也不用天天往機房跑了；人的問題也解決了，一開始沒有直男敢來應聘，現在blued出名了，團隊里直男已經占到1/3了。同時耿樂還準備再招點美女——對直男工程師更有吸引力。而耿樂創業以來的最大壓力——網民的攻擊也在減少。

"從前有80%的人反對你，罵你，現在支持和反對至少是一半一半了。"

市場很大，但爭議一直在

相對於電腦來說，手機更具有隱私性，而且其地理定位更有利於地區交友。雖然說手機上的Blued隱私性更強了，但由於社會上仍普遍存在的對同性戀人群的歧視和不認同，"我們發現有一小部分用戶會每天卸載、安裝我們的App，為什麼呢？他們怕家裡查看翻閱手機，只能是晚上在家時卸載掉，早上出家門後再安裝"，耿樂說同志人群仍生活地很壓抑，即使是身在開放度比較高的知名網際網路公司，也很少有同志敢公開出櫃。

耿樂自己也深有感觸，他之前不太敢做宣傳，即使宣傳也不想刊登照片，怕被親友同事知道。但現在形勢的好轉及各方面對他們的認可及鼓勵使耿樂勇敢地走到了大家面前，"不僅綜合性媒體報道我們，現在科技媒體也在關注我們，這對我們的後續發展非常好。"當然，我們也從社交媒體上看到了不少非議。

爭議一直都在，耿樂知道不能、也不需要獲得所有人的認同，國外同性戀社交網站Fab在大量用戶的基礎上成功轉型為閃購網站也給了淡藍團隊很大信心，先集聚起足夠數量的用戶，再通過電商、遊戲、O2O等模式盈利。淡藍現在也在和一些健身房、髮廊等合作，耿樂稱已經取得了不錯的效果，同志人群具有很強的消費能力，耿樂相信這是個強有力的市場。雖然這個市場裡的競爭也很激烈，Aloha、Jack'D等都在圈搶用戶，誰能笑到最後，就看執行力和運氣了。

由於歷史文化和社會背景的原因，在中國，同性戀這樣的群體一直難以被接受，人們的意識形態和心理也無法瞬間開放的接納他們。但是，在未來，相信他們都能走到"陽光"下。