伴隨著中國經濟發展、消費升級和房企轉型，近年來商業地產發展迅速。但高速發展的同時，同質化、泡沫化、網絡衝擊等直接導致的招商難度大、空置率高、無法實現盈利等問題也隨之而來。究其根源，往往還是招商出了問題。
如何抓住消費者需求升級、全球消費細分時代發展的節奏？如何找准自身定位，匹配品牌招商？如何提高購物中心綜合實力，吸引優質品牌入駐？
首店、旗艦店、定製店、買手店…
緊跟零售趨勢、注重休閒體驗、瞄準目標客群、立足城市中心，龍湖成都上城天街自有一套招商方法論。
精緻生活中心
區域消費力的提檔升級
現代青年群體的追求前衛、創新、個性化以及偏好品類豐富的一站式購物等消費需求日益增長。上城天街洞悉消費缺口，在品牌煥新和升級疊代上下足功夫，彌補區域零售、娛樂、親子教育等業態的不足，以期推動購物中心在多樣性上的全面升級。
1、從高科技到個性化，玩轉零售新潮流。
美國國民時裝品牌GAP的西南城市旗艦店，是上城天街與GAP共同對「科技賦能商業」進行的完美詮釋：牛仔電子屏、數字導航和 LED 展示屏以及手機加油站。
另外，母嬰休息室與兒童遊樂區滿足家庭消費者對於空間互動性的需求；同時加入 The Edit 運動系列強調將功能感和時尚感結合，將時尚款和運動款進行混搭，是追求前衛、創新者的不二之選。
「感官享悅 玩味時尚」的快奢時尚創領者Urban Revivo，成都首家跨層定製店將囊括UR、URBAN REVIVO、URBAN RENEWAL全系列產品，更有URBAN REVIVO ACCESSORIES獨立鞋包區域，滿足追求的個性化青年群體的一站式購物需求。
創立於 1919 年美國紐約州的Champion，以推崇積極進取、健康科學的運動生活為品牌宗旨，現已由一個出色的運動服飾品牌發展成為主打休閒、潮流的街頭潮牌。本次也將作為區域首店，以更豐富的產品，呈現於上城天街。
時尚買手集團 PALACE入駐上城天街，將成為區域首家輕奢名品買手店，為消費者提供從國際一線、輕奢品牌到風靡全球的時尚潮牌, 品類覆蓋箱包、鞋 、配件、服飾等，提升消費品質。
INXX作為區域首家國際高街潮流時裝買手集合平台，匯聚了全球知名的時裝、潮流品牌，以及中國傳統文化的革新再現。INXX 的加盟，旨在為潮人客群帶來時下最前沿的單品。
MOUSSY與SLY正是極具知名度與人氣的日本潮流文化「澀谷風」的代表，專為彰顯新時代女性追求個性、自我的生活態度，首次入駐人北區域，必將帶動區域日系潮流時尚，突破零售同質困境，給時尚女性消費者提供更多選擇。
另外，運動品牌PUMA黑標潮流店、SKECHERS 時尚店、ONLY全品類旗艦店、GLORIA最新綠野行蹤樹熊樂園形象店、PEACE BIRD成都首家購物中心集合店、全棉時代升級定製店以及成都首家MATERIAL GIRL等優質品牌也將匯聚於上城天街。
2、從人氣明星到網紅打卡，休閒娛樂新體驗。
KTV是時下吸引年輕消費者的一種重要業態，對於無論是追求聚會休閒，還是娛樂放鬆的人群，都無疑是一項優選。
連鎖全國的INLOVE（銀樂迪）KTV，作為當代型格文化娛樂實驗室，將以城市旗艦店形象首次入駐蓉城，開業期間更會有人氣明星到場助陣，為蓉城娛樂生活帶來全新時尚潮流體驗。
除此之外，更有早先公布的三大主力店鋪：
眾多全新旗艦品牌的入駐，無疑奠定了上城天街在成都一環心的影響力。上城天街是與商業巨頭強強聯手，進行差異化招商，填補了區域商業空白、對區域消費模式進行升級，也是對目標客群追求個性化、情感化品質生活心理的深度解讀，為人北區域消費力的提檔升級更添鮮活能量。
據透露，上城天街在此基礎上，將進一步對品牌進行精雕細酌，深化「精緻、時尚」定位。在零售方面，將繼續甄選時尚潮牌，持續引入具有引領性品牌，從而體現更加個性化的時尚敏感度，為區域消費者提供獨一無二的潮流風向標。
時尚家庭體驗
多元業態的立體感官升級
隨著體驗式消費概念的興起，購物中心早已不僅僅是一個建築載體，更是一個承載了人們社交、探索、成長需求的有溫度有情感的空間。
1、舌尖上的消費升級。
隨著商業的體驗化發展，餐飲作為購物中心一種主要的傳統業態，已不限於果腹或聚會需要。人們越來越追求新的體驗，不僅是在舌尖上，更是多重感官的新鮮交互。
上城天街引進成都首家Spacelab失重餐廳，讓消費者在享用豐盛美食的同時，可以感受科技的魅力。是時尚潮人拍照打卡、中產家庭聚會歡聚的不二選擇。
Spacelab失重餐廳源自德國，是一家利用失重原理通過雙螺旋軌道直接將菜品運輸到餐桌上的黑科技餐廳，餐廳內所運用到的高科技發明共取得8項專利。菜單更新速度快、菜品覆蓋不同年齡層，老少咸宜。可見失重餐廳無論是空間設計還是菜單設置上，都極力保證顧客的「新鮮感」，力求把餐廳做得「更有意思」。
為滿足不同客群需求，上城天街還匯聚不同菜系，在口味的升級疊代上下足功夫，從品質創意川菜三號院到網紅人氣打卡泰式火鍋生如夏花、再到高端燒肉店妙香山，全方位滿足消費者的「社交味蕾」。
【三號院】中式風格與現代動感相結合，「一菜一格、百菜百味」，一家隱匿在繁華商場的精緻川菜餐廳。是城市文化與創意美食的碰撞，是時尚料理與傳統川菜的融合，是為消費者提供商務宴請與家庭聚會最高格高質的私密享受。
【生如夏花】網紅人氣泰式火鍋餐廳，是「清新、時尚、舒適、輕鬆」的代名詞，蟬聯兩年大眾點評成都第一的東南亞菜餐廳，是人氣與品質的保障。
【妙香山】成都燒烤網紅新貴，本著新派和老派口味的相互融合，以品質至上的燒烤理念、舒適現代的內部裝飾，將以成都最高品質、最高顏值的年輕態新派烤肉呈現給上城天街的消費者。
除此之外，還有全國西北菜標杆西貝、潮流餐飲太二酸菜魚、天天向上明星排隊吃的烤魚金牌烤匠、正宗京派烤鴨老鋪烤鴨、最溫馨的墨西哥家庭美食梵美里、高端韓式烤肉店黑牛黑豬、布拉諾、百姓百味、二刀潮牛等，都將亮相上城天街。
2、對未知的探索空間。
隨著人們對精神滿足感需求的逐步提升，通過體驗帶動消費的「文化業態」正成為升級中的購物中心標配。西西弗成都旗艦店將與上城天街共同打造擁有50米玻璃展面的最美書店，讓顧客享受沐浴在陽光下閱讀的精品生活。同時，西西弗書店的入駐，也填補了人北區域的書店品類缺失，提升了區域文化氛圍。
華為HES PLUS 480平旗艦店，囊括華為1＋8＋N全場景產品布局，為消費者呈現更高端、極簡、科技的視覺形象，科技與互動體驗融為一體，給大家帶來極致的數碼生活樂趣，滿足現代消費者的強烈探索欲。
「1」即手機，「8」即PC、平板、智慧大屏、車機4個大屏入口，以及耳機、音箱、手錶、眼鏡4個非大屏入口；「N」即智能冰箱、智能空調系統等泛物聯網設備。
3、家庭的成長中心。
龍湖成都上城天街基於精細化運營理念發現，區域內對親子關係更為依賴的80後、90後逐漸成為家庭消費的主流，他們對親子業態的需求更為迫切，消費力也更加旺盛。
致力於以「建立家庭娛樂中心」為宗旨的卡通尼與定位為「精緻時尚家庭中心」的上城天街不謀而合，將共同打造面積超2000平米的西南首家跨層旗艦店，為家長和孩子們提供通過遊戲互動增加親密度、提升親子關係的空間，讓更多家庭收穫快樂、滿足親子共同的成長需求。
各品牌作為新鮮事物的入注，除了能夠引發消費者獵奇打卡，還把新的品牌文化帶入購物中心，為消費者帶來全新的「逛街」體驗，更能夠助力購物中心突破流量和差異化困境，煥新商業氛圍。
緣何吸引諸多優質品牌？
從區位到定位的煥新突圍
商業氛圍、區域輻射能力、人口密度、外來消費吸附力等均是品牌選址時考慮的關鍵性因素。
大品牌如何選擇城市，代表著品牌對城市商業品質氛圍的認可。成都在西南地區的樞紐性，是其重要競爭力，也是其城市物流通達指數的重要保障。另一方面，成都人開放包容又超前的消費觀念以及活躍的支付能力越來越接近國內一線商業城市。諸多優勢使得成都成為西南地區品牌進駐的首選。
龍湖上城天街恰恰位於成都的「人北一環心」。眾所周知，人北中央商務區是成都大力發展的核心地帶，居住氛圍成熟。隨著商務樓宇、高端企業的大量進駐，區域內聚集以精緻家庭、商務白領和通勤群體為主的高品質客群達270萬，消費潛力巨大。
但人北商業整體水平落後，早已無法滿足人們日益增長的消費需求。龍湖深耕成都14載，通過對區域的深刻解讀，緊抓區域商業空白，為匹配周邊客群的消費水平，致力於打造「精緻時尚家庭中心」的上城天街應運而生。
上城天街效果圖
精準的項目定位，再配以便捷的通達性，註定能夠造就強大的外來消費吸附力。深度踐行TOD模式的龍湖上城天街，坐擁5條地鐵交匯、20餘條公交線縱橫通達，BRT公交、二環路、8條放射道路、城際快線形成立體交通網，使全城消費者能夠30分鐘通抵項目。
值得一提的是，上城天街採用「多首層」的設計方式，除了首層主入口以外，負一層下沉式廣場與地鐵1號線無縫接駁，負二層地鐵換乘大廳也可直接進入地鐵6號線。「多首層」的設置無疑能夠為負一、負二層品牌商戶帶來更多客流。
上城天街效果圖
擁有活躍商業、中心區位、成熟客群、便利交通等多重優勢的上城天街，作為人北中央商務區綜合體中最得天獨厚的項目，正是其能夠吸引大量精緻品牌入駐的魅力所在。
首選成都首家全國連鎖品牌的招商策略，也進一步強化了品牌差異性，在突破現有商業地產同質化困境上形成了自己獨特的方法論。
結語
品牌的煥新升級，除了來自於成都市場消費升級的內生動力，更離不開龍湖商業的開放創新力和品牌資源整合力。
據透露，目前，上城天街雖然距離2020年5月29日開業還有9個月，但招商率已達89%，簽約品牌超過189家。預計截至今年12月，進場接鋪品牌超85家，三大主中庭精裝也將完成。
我們不禁期待，在購物中心機遇與挑戰並存的時代，上城天街能夠發揮龍湖首屈一指的商業運營能力，突破同質化困境，提升居民消費品質、活躍商圈氛圍、實現區域煥新，進一步提升對城市商業的影響力。
文章來源：商業與地產
特色地產諸葛亮-飆馬中國，20餘年專業、專心、專注為地市縣房地產企業轉型特色小鎮、商業地產&產業地產項目提供全程保姆化菜單式服務：
1、拿地顧問，聯合國際國內機器人、科創名校、智慧醫院、文化創意、養老產業資源，為特色小鎮、特色商業街等特色地產項目戰略策劃頂層設計；
2、策劃設計一體化，攜手國家甲級建築設計院，為房地產企業轉型商業地產如綜合體、購物中心、商業街、專業市場、社區商業；產業地產如商旅、文創、科創、農創、大健康、運動休閒、養老教育、新經濟園區開發，提供定位策劃、概念規劃、建築設計方案；
3、租售代理，攜20餘年千萬方地市縣菜單服務經驗，為商貿物流地產、特色商業街等產業地產&商業地產項目招商銷售；
4、項目診斷，為地市縣問題項目提供解決之道；
5、全程顧問，以20餘年積累的菜單服務經驗為項目全程保駕護航。