「內核升級」
國貨崛起，近幾年越來越成為化妝品行業的關鍵詞，尤其是在直播電商平台，新銳品牌輩出，黛萊皙即是個中代表。
11月9日，黛萊皙在上海外灘舉行了2024年度新品發布會。青眼從現場了解到，黛萊皙不僅發布了四大系列新品，官宣中國特色植物原料功效研究暨黛萊皙品牌原料庫建立，同時還被授牌東方美谷功效植物原料研究中心理事單位。
以直播平台為起點，憑藉著完備的產品研發和供應鏈體系，黛萊皙從0做到了累計銷售額超30億，並成為多次霸榜平台榜單的新銳國貨代表品牌。它是怎麼做到的？
4大系列新品首發
上海外灘黛萊皙旗艦店，原本藍白相間的青花瓷主題，被全新煥新的木蘭紫所取代，放眼望去，店鋪布滿了以木蘭紫作為基調的木蘭花元素，綻放在紫色木蘭花中的，正是黛萊皙此次首發的四個系列新品。
▍上海外灘黛萊皙旗艦店
事實上，本次發布會的主題木蘭千肽，為自己而綻，也源自品牌創始人孫書梅的個人經歷，和她身上敢作敢為，堅韌不拔的「木蘭精神」。在孫書梅看來，這更像如黛萊皙等國貨品牌和消費者正在經歷、踐行的道路，本次發布會上的重磅壓軸「木蘭多肽緊緻系列」的產品靈感，同樣來源於此，向消費者傳達「以東方巾幗精神，致敬勇往無前的女性力量」，結合「木蘭多肽緊緻系列」的發布，預告著黛萊皙品牌從個人IP到賦予黛萊皙品牌人格的品牌內核升級。
▍木蘭多肽緊緻系列
在原料選擇上，「木蘭多肽緊緻系列」也完整契合了「木蘭」的主題。青眼在現場了解到，木蘭多肽緊緻系列由黛萊皙和義大利VITALAB聯合實驗室共同研發，其關鍵成分選取了天女木蘭和蘊含1265種肽段的雪豆肽，構成了獨有的「木蘭千肽」護顏配方。
據瑩特麗亞太研發副總裁ELENA BARBUZZI介紹，人體功效測試顯示，持續使用該系列14天後，皮膚細紋減少了24.26%、肌膚彈性增加了19.26%；持續使用28天後，皮膚細紋減少了38.44%、肌膚彈性提升了36.91%。
除「木蘭多肽緊緻系列」外，本次發布會還先後發布了包含「黑鑽玻色因系列」「鉑金凝煥系列」和「玉翡系列」在內的4大全新護膚系列。4大系列雖然成分、配方各有千秋，但相同的是，他們的產品靈感大多來自於中國文化或本土創新原料。
以玉翡系列為例，其靈感來自於中華文化中的玉翡，外觀借用瓷器圓潤的瓶身，飾以青花紋路。據了解，該系列由黛萊皙攜手瑩特麗及瑞士CRB實驗室共同研發，核心成分採用來自於東方軟玉石中的BIO-JADE生物活性玉石肽，並輔以古羅馬溫泉微藻（洋假魚腥藻提取物）、蕪青葉提取物等，最終實現保濕、抗皺、緊緻的功效。人體功效測試顯示，連續使用玉翡系列14天後，皮膚緊緻度提升38.1%，使用28天後可提升61.9%。
▍玉翡系列
而黛萊皙和科絲美詩共同研發的黑鑽玻色因系列，則採用了南非鳳凰草、二裂酵母濾液、玻色因等經典原料和植物成分。據科絲美詩COSMAX（中國）R&I中心素材和功效研究所長金榮熙介紹，黑鑽玻色因系列中所使用的通過酶法製備的玻色因成分，可實現單S構型選擇，純度≥99.9%。此外，黑鑽玻色因抗皺精華水還採用了進階無水配方，高含量添加二裂酵母濾液替代水，以更有效地緊緻肌膚。
鉑金凝煥系列以「鉑金」為靈感，添加鉑粉末成分，利用VITALAB專利胚芽原生細胞培育技術，從柑橘檸檬花葉的體細胞胚胎胚芽體中，提取出強大的胜肽和糖成分，和三葉鬼針草中萃取植物視黃醇成分協同增效。經人體功效測試顯示，連續使用28天後，皮膚細紋淡化39.62%。
產品進階，研發是底氣
在本次發布會上，黛萊皙多次提到的一句話是：堅持用心做好品質。
事實上，一口氣發布4個系列17款產品，這在當下的國貨品牌中並不多見。青眼注意到，黛萊皙發布擁有如此多高技術含量原料和配方產品的底氣，來自於其在產品研發、原料創新方面的探索和投入。
據了解，目前黛萊皙已經構建起屬於自己的化妝品研發、生產、營銷及服務體系，和包括瑞士CRB護膚研發中心、義大利VITALAB創新功效活性實驗室、科絲美詩韓國實驗室等建立研發合作關係。
在發布會現場，黛萊皙品牌總經理尹海波透露，從2019年品牌創立伊始，黛萊皙就開始有意識地構築全球研發體系，和國內外前沿的研發機構達成合作，為黛萊皙提供獨家定製原料。
▍黛萊皙品牌總經理尹海波
如黛萊皙的主推產品之一「金花煥活系列」，其中就是用了黛萊皙獨家定製的金花黑茶酵母菌專利成分。而此次發布新品中，如玉翡系列的BIO-JADE生物活性玉石肽、木蘭系列的木蘭千肽，也均屬於黛萊皙獨家定製成分。
今年5月，黛萊皙還和瑩特麗簽訂戰略合作協議，以繼續加深雙方合作，共研高質量化妝品。從目前來看，合作效果已然顯著，本次黛萊皙推出的多款新品，都是和瑩特麗共研的成果。
瑩特麗亞太區執行長Stephane Tsassis在本次發布會上表示，黛萊皙代表著中國護膚市場中的一股嶄新且具有深遠影響的力量，而瑩特麗和黛萊皙的合作，也彰顯了雙方共同致力於為女性提供高功效護膚產品的決心。
當然，對於黛萊皙而言，打造出一個更優質的國貨產品還遠遠不夠，只有繼續構築屬於自己的技術壁壘，才能在競爭激烈的行業中穩立潮頭。在此次發布會現場，黛萊皙宣布建立中國特色植物原料功效研究暨黛萊皙品牌原料庫，並被授牌東方美谷功效植物原料研究中心理事單位。
而這，也意味著黛萊皙的品牌研發進入了一個新的起點，對此尹海波表示，這些動作也標誌著黛萊皙接下來努力的方向：從成分源頭髮力，在功效護膚領域深耕。
走出差異化路線
對於國貨品牌而言，黛萊皙的成長速度是驚人的，可以說，已經走出了一條國貨美妝發展的差異化路線。具體來說，黛萊皙在以下三個方面有優勢：
首先，以創始人個人IP為引領的直播矩陣的搭建。
2019年，孫書梅（貓七七阿姨）和她女兒貓七七共同創立黛萊皙品牌，並於同年入駐快手平台，以個人生活和情感分享為切入口，通過分享貓七七一家真實的故事，和直播間的觀眾們拉近關係，將個人IP與品牌自播深度結合，打造出包括「貓七七」「貓七七阿姨」在內的多個視頻矩陣帳號，逐步構建起全鏈條營銷體系。
▍貓七七阿姨
在直播帳號創立後，黛萊皙僅用了一年多時間，就實現了粉絲破千萬、單場直播GMV破億的成績，到2022年，黛萊皙GMV總額在快手平台美妝類目位列國貨品牌第一。截至目前，黛萊皙直播矩陣已經覆蓋全網約4100萬以上的粉絲人群。
第2，深耕渠道。
雖然黛萊皙最初始於快手平台，但對於一個有長期願景的品牌而言，單一渠道是遠遠不能支撐品牌發展的。因此，黛萊皙在最初以快手為主陣地的同時，也在積極擴展其他平台，並培養優質主播。在本次發布會上，黛萊皙還邀請品牌優秀主播上台，和創始人一同見證品牌煥新時刻。
目前，除快手平台外，黛萊皙在包括抖音、微博、小紅書、微信視頻號在內的多個平台中都設有官方帳號和個人IP帳號，並針對不同平台屬性進行不同的內容分發、用戶互動和帳號矩陣構建。
值得一提的是，在保障線上傳播優勢的同時，黛萊皙還於今年5月，在上海外灘開設了面積達1200平方米的品牌首家線下旗艦店，門店融合了品牌美學體驗、產品體驗、皮膚檢測和專業皮膚護理等品牌空間體驗和專業服務等，為黛萊皙日後的渠道融合發展打下基礎。
第3，對產品、服務的重視。
黛萊皙在品牌創立之初就意識到，產品質量是品牌立足於市場最重要的基石。孫書梅在發布會上就提到，黛萊皙創立的初衷就是希望其粉絲能夠用最實惠的價格，用上最好的、最前沿的產品。這正是前文所提到的，黛萊皙堅持在產品研發中不斷投入的動力。
除此之外，作為以線上渠道為主的電商企業，黛萊皙在銷售環節也做到了嚴格把控。尹海波提到，黛萊皙內部的客戶服務要求是以消費者為中心，提供專業、個性化、全方位的服務。同時，通過矩陣帳號，品牌創始人可以直接與消費者保持高頻溝通，在市場一線了解消費者需求和產品問題反饋，以此反哺產品。
可以說，此次新品發布會不僅是對黛萊皙過去4年的歷程回望，也將會是黛萊皙品牌發展史上的新起點。不忘初心，不畏將來。以產品為基，以服務為本，以功效為劍，黛萊皙為新環境下成長起來的國貨品牌蹚出了一條新路徑。