自9月底開始，從中央到地方，一系列關於房地產的重磅政策接連推出，市場信心提振明顯。行業龍頭萬科及時把握政策帶來的市場機遇，在國慶假期取得良好銷售表現，實現認購金額超百億，日均認購較中秋假期翻倍，而在此前中央多次明確提出加快建立租購併舉住房制度的背景下，一直以來，萬科積極響應政策號召，綜合住區業務堅持高質量交付，銷售跑贏大市，1-9月開發業務高質量交付超11萬套，銷售超1800億跑贏大市，產品力與精準投資能力持續提升，年內新投資項目首開兌現度100%。9月底樓市新政出台後，市場止跌企穩，萬科也積極把握機遇，國慶七天認購超百億。與此同時，萬科長租公寓業務運營規模和效率行業第一，出租率及客戶滿意度雙雙突破95%，獲多家知名企業客戶認可，並通過「由售改租模式」盤活內外部存量房源超8000間。
一位租賃行業人士指出，長租公寓業務一直存在「理想很美，現實很骨感」的挑戰，雖符合行業趨勢，市場空間巨大，但始終未能建立可持續的生意模式。作為行業最早布局租賃住宅的企業，萬科在這條賽道上展現出了堅定的決心，已堅持運營超過十年。如今萬科租賃住宅業務不僅保持了領先的規模和效率，還實現了發展模式的突破，更重要的是後續能通過REITs、Pre-REITs基金為公司貢獻現金流，可以看出萬科租賃住宅業務已逐漸「長大成人」，未來值得期待。
最新數據顯示，萬科長租公寓業務繼續保持行業第一，截至9月底，萬科長租公寓業務營業收入突破26億元，共運營管理約25萬間長租公寓，出租率突破95%。其中，萬科積極響應國家納保政策，所管理的租賃住宅中，有約12萬間已納入保障性租賃住房，在集中式長租公寓中納保數量排名第一。與此同時，萬科長租公寓業務強化運營效率，降低經營成本，1-9月前台GOP利潤率為89%，繼續保持行業領先。
規模和效率領先的背後，是萬科長租公寓的服務口碑獲得了客戶的廣泛認可，截至三季度全國累計發起上千場社群活動，助力新青年更快融入本地生活，客戶滿意度提升至95%。同時，服務品質獲知名企業客戶認可，共計服務企業超5300家，企業客戶占客群比例達到22%，客戶包括騰訊、比亞迪、順豐、美的、大疆等。
更重要的是，萬科長租公寓業務在業內率先實現了發展模式的突破。今年以來，萬科長租業務打通「由售改租」模式，運用成熟的運營管理能力，以「服務方」而非「包租方」的方式參與，助力內外部客戶盤活存量資源的同時，實現自身租賃房源和收入規模的提升，前三季度盤活內外部存量房源超8000間。
此外，萬科在REITs領域的突破，也為其長租公寓業務帶來了更多的想像力。伴隨房地產行業發展變化，REITs已成為行業新發展模式的重要探索之一。REITs對於經營性不動產的重要性，類似於按揭貸款之於住宅開發，不僅能盤活存量資產、貢獻現金流，更能打通「投—融—建—管—退」的商業模式閉環，並反向推動企業持續提高資產經營水平。目前，萬科保障性租賃住房REIT已進入申報進程，此前設立的建萬租賃Pre-REIT基金也實現了項目擴募。多層次的不動產基金不僅能為萬科帶來現金流，也將促進未來萬科長租業務更良性地發展。