每到618、雙十一等促銷活動的啟動日了，眾多商家都想在電商促銷節大幹一場，那麼618節日這些電商節日促銷活動策劃方案怎麼做?進口跨境電商促銷注意事項需要注意什麼，我們一起來看一下。
電商618促銷活動策劃方案
一、打折售賣
「打折售賣」這是一種最為常見商品促銷形式，將某種商品進行打折優惠，刺激商品大批量的銷售。常用於處理商品(季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品，或者節假日個性優惠回饋顧客。
優點：真實打折力度大吸引大，不經常打折的商品或名品牌商品在特定環境下打折，效果更為明顯。
缺點：打折頻繁對商品傷害較大，打折力度過大，容易引起顧客的不信任。打折的處理品容易帶來負面影響。
二、買一送一
「買一送一」即購買某種商品免費加送多一件同樣商品或買某種商品贈送另一件(或幾件)商品，是一種較為常用的商品促銷。贈送的商品通常以主賣品的關聯商品為佳。
優點：促進顧客的購買慾望。
缺點：本活動針對的產品通常是新品或需處理商品，所以選取的贈送產品必須要具有吸引力，贈送的產品最好和主賣品具有互補性的關聯商品或時下流行品。
三、換購
「換購」是將名牌商品或季節性敏感商品以大力度低於市場價吸引顧客換購，換購需滿足必須條件，常見的有兩種方法，一是購買指定產品可優惠價換購另一產品，二是購滿必須金額可優惠價換購指定產品。
優點：有效提高購買客單價，刺激顧客消費。「換購」顧客的理解力很高，還可博得「價格便宜」的口碑。
缺點：換購的產品要有吸引力，是顧客確實需要的東西。力度越大，效果越明顯。
四、加一元多一件
「加一元多一件」購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。
優點：刺激顧客購買產品。加一元多一件，加1元送的東西對顧客要有吸引力，所以產品選取很重要。
五、現金抵用券
「現金抵用券」是一種變相的買贈活動，在活動中顧客一次性購物滿指定金額，或者購指定商品可使用現金抵用券。
優點：刺激顧客消費，提升銷售額，能夠提高客單價，能增加顧客購物的額外驚喜，可使用顧客重複購買。
缺點：影響正常毛利。券的使用一般設有限制，會導致部分顧客不滿。
六、抽獎/搖獎
「抽獎/搖獎」購物滿指定金額就能夠免費抽獎或搖獎，通常設置四至五個等級的獎項，特等獎或一等獎獎品設置比較誘人，能夠調動顧客參與興趣，獎項吸引力越大，活動越成功。
優點：增加購物的樂趣，滿足顧客「博大」的慾望，一般是規定買滿多少才能夠抽獎，提高客單價。活動成功的關鍵環節是：獎品設置要有吸引力。
缺點：抽獎活動各行各業都在搞，比較泛濫，顧客的信任度不高。
七、刮獎
「刮獎」購物滿指定金額就能夠免費刮獎，和抽獎有異曲同工之妙。該刮獎設置苦幹個獎項。現開現獎，刮中什麼獎，現場就獎勵。
優點：現開現獎，顧客信任度高，增加顧客的購物樂趣。且操作簡單，這種形式顧客樂意理解。
缺點：大獎送出，其消息擴散範圍不大，影響力不大。
八、捆綁銷售
「捆綁銷售」將一種商品捆綁在另一種商品一齊，再重新定價或按照以前某一商品價進行銷售。這也是常見的商品促銷手段，和「買一送一」形式差不多。
優點：能夠刺激商品銷售，提高客單價。
九、限時搶購
「限時搶購」指在指定時間以個性優惠價錢售賣商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣，顯著的特點是：搶購的商品是大眾化知名度高的商品，差價優惠力度要大，要根據店自身的狀況選取時間段。
優點：極大地吸引人氣，並能夠博得低價的口碑。
缺點：搶購商品數量有限，不能滿足顧客需求，可能導致顧客不滿。由於讓利比較大，對利潤的損害比較大。
十、買滿就送(商品/現金券)
「買滿就送」指顧客消費滿必須金額可送(商品/現金券)，是各行各業最普遍的一種促銷方法，贈送的東西可根據當地實情制定，也是顧客比較喜歡的一種促銷方法。
優點：提高客單價，刺激消費，如果送現金券還能夠刺激顧客二次購買。
缺點：送的東西如果沒有吸引力會導致活動失敗，會導致部分顧客不滿。
十一、價隨量變
「價隨量變」是一種常用的商品價格促銷，旨在刺激商品單品的銷售，價格隨購買數量的增加而逐級遞減。
優點：價格促銷，能夠刺激顧客多購買同樣的產品，單品促銷力度較好。
缺點：讓利力度越大效果越明顯，操作環節複雜，需要在店鋪後台設置好
跨境電商進口商品促銷注意事項
進口跨境電商跟傳統電商有很大的區別，除了產品上的區別，還有就是稅收海關監管要求：
1、跨境進口電商平台交易訂單中，優惠券和積分抵扣部分計入完稅價格
根據《關於跨境電子商務零售進口稅收政策的通知》（財關稅〔2016〕18號）規定，跨境電子商務零售進口商品的實際交易價格（包括貨物零售價格、運費和保險費）作為完稅價格。
在訂單支付中使用電商代金券、優惠券、積分等虛擬貨幣形式支付的「優惠減免金額」，不應在完稅價格中扣除，應以訂單價格為基礎確定完稅價格。
2、當促銷價格低海關備案價是需要到海關申請
當保稅商品促銷價格低于海關備案價時，就需要向海關海關報備的，寫報告申請說明原因，海關同意後按促銷價格銷售了；一般情況下是需要商品臨期、包裝損壞等不能正常銷售的保稅商品才能以遠低於備案價銷售，否則海關會以為有偷稅漏稅的嫌疑。
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