兩個多月前，鮮花電商平台Flowerplus花加（下文將簡稱為花加）突然發布全員信，宣布公司因銀行帳戶被封、無法正常履約，並進入停業整頓階段，也標誌著這家2015年創立的電商企業正式進入「死亡倒計時」。但外界沒有想到的是，12月5日花加居然「起死回生」了，其官方微信公眾號發文稱，公司並沒有倒閉、創始人也不會跑路，目前最首要的目標是恢復經營，最快預計將在12月中旬開始履約新訂單。
短短70來天就迴光返照？這對於一個已經走到懸崖邊緣的網際網路企業而言，幾乎是不可思議的事情。要知道花加當時在宣布停業整頓時情況可謂是糟糕透頂。「能拿走的，都拿走了」，這是彼時去花加上海總部的消費者看到的畫面，為了彌補損失，被欠薪的員工以及被欠款的供應商和消費者，幾乎將其辦公室搬空了。花加當時的情況，可能也就比如今已找不到辦公地址的ofo要好那麼一點點。
所以外界推測，花加或許是找到了白衣騎士。不過這家公司的困境可能不是只靠錢就能解決的，畢竟錢只能解燃眉之急，但花加作為鮮花電商本身的底層商業模型，所遇到的困難已經不是錢的事情。
在直播電商興起之前，或者說在此次疫情前，花加其實也過了幾年的好日子。作為新消費的一員，花加所代表的「悅己經濟」和「她經濟」也順勢乘上了時代變革的浪潮，鮮花消費更是成為小資、新中產日常生活中的一部分。
從某種意義上來說，得益於冷鏈物流在本世紀第二個十年飛速發展，疫情之前的花加基本是將線下的花店搬到了線上。而鮮花的悅己屬性也使得這類產品被附加了情緒價值，而後者則為其帶來了溢價空間，這也是販賣鮮花作為一門生意，以花店的形式在城市中得以長期存在的原因。但與線下的花店不同，在強大物流能力的加持下，鮮花電商平台直接將鮮花從花田送到了消費者手中。
比如，花加就從2016年起，獲得了包括真格基金在內的多家投資機構，連續4輪、總計數億人民幣的投資，使其在雲南擁有兩萬畝鮮花種植基地，還在全國建成了7大倉儲基地，擁有三萬五千平方米的鮮花工廠，能夠0.3秒完成一束花的包裝，並做到0℃冷鏈配送全國。與此同時，鮮花電商還開發出了「預購+周期購」的銷售模式，不僅保障了現金流的穩定，甚至還讓消費者建立起了復購的意識。
然而關於鮮花電商的好時光，被定格在了2020年5月20日。在這一年的「520」前夕，鮮花電商「花點時間」聯手前「抖音一哥」羅永浩直播銷售紅玫瑰，結果消費者在直播間購買的驚喜最後卻變成了「驚嚇」，未在規定時間送達、產品品質殘次、包裝與宣傳不符等問題集中爆發，也使得諸如C級花當B級花賣、B級花冒充A級花，以及鮮花電商供應鏈建設不足的問題，一下子被暴露在了大眾面前。
緊接著，直播電商的興起也給了鮮花電商當頭一棒。由於鮮花電商原本是靠著提供情緒價值來獲得溢價，結果在抖音、快手的直播間裡，鮮花卻被賣出了「白菜價」，諸如「9.9元十朵玫瑰包郵」一下子就讓鮮花電商高大上的定位，瞬間變得尷尬了起來。要知道鮮花本來就是以提供情緒價值為核心，並且絕大多數消費者難以分辨鮮花的品質差異，直播間裡的白菜價鮮花解決了一個「有無」的問題，就足以滿足部分消費者的需要。
可比拼價格，鮮花電商顯然不是電商直播間的對手，比拼服務又難以媲美擁有地理優勢的線下花店，結果就是鮮花電商無奈被捲入了價格戰。以花加提供的年包套裝為例，該套餐售價2198元、並且是充一年送一年，甚至在大促活動時還有495元包年的套餐，相當於每周還不到10元錢。
通過燒錢打價格戰來占領市場，這雖然是網際網路廠商的典型打法，可問題是如今投資機構手裡也沒有閒錢，指望著資本市場的支持來燒錢換市場已經不現實。例如花加最後一輪拿到錢的融資還是在2019年10月，所以在沒有支持的情況下打價格戰，結果就是短短兩年時間花加就把自己的現金流給打崩了。
那麼花加還有沒有可能自救成功呢？答案或許是希望渺茫，因為導致其陷入困境的因素如今似乎一個都還沒有消失。例如鮮花的非剛需屬性與當下消費主義退潮的時代顯得格格不入，消費者對於鮮花的購買頻次一路走低、且難以恢復，同時抖音和快手上賣鮮花的直播間更是一茬接著一茬。
如果不打價格戰、改走品質路線，可曾經停擺的前科要如何讓用戶相信花加呢？那麼繼續靠價格來吸引消費者，花加的錢還夠燒嗎。所以發一個重新出發的聲明雖然很簡單，但想要真的重新上路，花加或許要先面臨左右為難的問題。