9月19日上午，華潤啤酒（控股）有限公司執行董事兼副總裁、華潤酒業總經理魏強於2023華潤酒業渠道夥伴大會暨創新發展論壇發表主題演講《與大客戶共創白酒新世界》，首次提出華潤酒業六同發展理念，以下為演講實錄：
華潤酒業發展從2020年的戰略規劃到2023年金沙酒業的併入，經歷了不到三年的時間，歷程非常短暫也非常年輕。
首先華潤酒業發展模式是什麼？
華潤酒業的核心發展模式叫啤白雙賦能，白白共成長。眾所周知，華潤啤酒有「3+3+3」戰略，而白酒也提出了清晰的「3+3」戰略。分為2023-2025前三年和2026-2028後三年，前三年的發展戰略，華潤酒業探索、發展、變強，做白酒新世界的探索者，實現有質量的增長。
而後三年，是通過前三年的探索積累，建立屬於自己的商業模式、組織能力，實現華潤酒業白酒業務的全面升級，實現規模效益和行業地位的突破。
今年1月29日華潤啤酒啟動組織變革，華潤酒業正式成立，成為華潤啤酒下屬獨立的非啤酒業務事業部。目前，華潤酒業總體處在探索和創業期，圍繞探索發展變強的策略要求，勇做白酒新世界的探索者，全面構建華潤特色的營銷管理體系、重點構建新世界品牌管理體系、客戶發展體系、銷售管理體系、新世界KOL/KOC運營體系。
本次大會是華潤酒業成立以來第一次聚齊華潤系三大白酒品牌統一召開的大客戶會議，具有劃時代的歷史意義。會議的核心思想主要體現在四個方面：統一思想、團結一心、達成共識、共同發展。
同時，本次大會提出五個主張。
第一，讓客戶更了解華潤酒業。了解華潤的發展戰略、發展思路和發展理念，了解發展歷程；
第二，提供互動交流平台。渠道夥伴需要有一個交流和互動的平台，通過這個平台能夠在戰略、思想、意識上達成一致，實現客戶和華潤一起共創白酒新世界；
第三，開拓視野，了解行業發展趨勢與最新動態，共同探討未來的創新模式和發展模式；
第四，達成共識。與客戶在戰略思路、業務模式、操作方法、管理運營等方面達成共識；
第五，六同發展，與客戶萬眾一心，目標一致，最後達到共同的發展方向。
六同發展理念是此次渠道夥伴大會提出來的新概念。首先，此次大會的主題叫《大客戶的共創模式》，大客戶的總結有三個方面：第一，大客戶要有一定的能力和水平，即企業管理能力、管理水平。第二點，大客戶要有一定的規模，規模決定了公司未來發展的路徑和管理方向，也決定了公司未來在行業中的地位。第三點，戰略性思維，大客戶要和公司一起具有高瞻遠矚的戰略性思維，站得高、看得遠、有遠大的目標和理想，具備以上這些條件，才是大客戶的標誌。
六同發展則是基於大客戶發展提出的具體策略，即同心、同力，同策，同利，同行，同贏，最終的目標是實現共贏。
「六同」指以下幾個方面：
第一個是同心。首先，公司和客戶的發展理念保持一致，發展目標保持一致，攜手邁進白酒新世界的信念一致。基於此，華潤酒業未來會組織內部高層和外部專家的對話，會刊發麵向經銷商夥伴的內部刊物，組織客戶參加行業峰會等，傳遞酒業的經營理念，發展戰略，未來規劃等，實現和客戶理念、目標以及信念的一致，這就是同心。
第二個是同力。「力」字指兩方面，一是能力，二是權力。對於大客戶來講，最具代表性的一點就是能力，為了幫助大客戶提高綜合能力、持續發展，公司推出了經銷商分級評估賦能體系，運用五維評估模型，對客戶進行經營能力的綜合評估，取長補短，有針對性的制定賦能提升計劃，設計專項培訓項目，開展線下的走訪活動，幫助客戶持續地做強。
另一個力是權力，根據大客戶的綜合實力以及發展規劃，賦予客戶與之能力相匹配的權力，（包括費用管理、市場管理、決策人選擇等等），發揮大客戶優勢，明確大客戶職責，通過對大客戶能力的提升，充分賦權，共同推動華潤酒業在白酒新世界的發展。
第三，同策。以前，企業大多要客戶做什麼他們就做什麼，客戶更多的承擔了回款指標，以及完成廠商給的目標等；現在，華潤酒業覺得大客戶是合作夥伴，要和大客戶共商共創，達成戰略共識，包括行業趨勢，未來發展，企業目標，市場策略等等，都是下一步要一起討論的。公司將通過共創工作坊一起制定聯合商業計劃、大客戶關心的主題沙龍、企業內部各職能模塊高層對話等等，爭取與大客戶們做到方向一致，步調一致，行動一致。
第四，同利。任何一家企業的發展過程當中，都會有收益風險。所以同利，一方面是公司與大客戶共同享有資源和成果，一起整合資源，一起共建發展平台。例如，在推出新品時，需要增加經營區域、拓展分銷網絡，開拓新業務、嘗試新模式時，會優先考慮大客戶。另一方面，公司與大客戶共同承擔發展與合作中的不確定性，共擔風險。
第五，同行。公司將和大客戶風雨同舟，攜手並進，齊心協力，一起成長。
最後，同贏。通過同心、同力、同策、同利、同行，最後實現共贏的目標，實現銷售收入，市場份額和利潤的同步增長。
以上這六點就是此次推出的大客戶策略——「六同」策略。希望華潤酒業能與大客戶一起成長、強大，通過華潤酒業五維評估模型、分析評估賦能體系、配套的賦能資源等，幫助客戶提升綜合能力，做大做強，培養出更多更優秀的大客戶。
2023年是華潤酒業探索白酒新世界的第一年，做「白酒新世界探索者「，華潤致力於通過成立大客戶平台，建立大客戶組織，提升大客戶能力，與大客戶們共創共贏，一起攜手邁進白酒新世界，共創美好新未來。