「國貨領先」
8月第一、9月第一、11月第一、12月第一……2023年，韓束在抖音渠道可謂是捷報頻傳、勢不可擋。
近日，青眼情報發布數據顯示，2023年12月，抖音美妝大盤GMV同比增長67.03%，國貨美妝品牌韓束以5.2億元，同比增長572%，蟬聯榜單TOP1，這已是該品牌2023年第4次登上冠軍寶座！
縱觀抖音美妝全年的銷售數據，韓束更是憑藉總GMV33.4億元，同比增長374.38%，位居第一，高出了第二名歐萊雅近10億元，實現斷層式領先。
韓束正帶領著國貨美妝在抖音正式敲開30億量級的大門。那麼，韓束在抖音爆發的核心原因是什麼？它爆紅之後能繼續長紅嗎？
抖音美妝TOP1品牌
全年GMV高達33.4億元
根據飛瓜數據顯示，2023年全年，韓束在抖音渠道GMV整體呈現穩中有升的勢態，且排名也在不斷上漲。
2023年3月，韓束的GMV首次突破了1億元，排名也大幅上升至第五名。自此之後，韓束在抖音美妝的排名一直保持在前十以內，尤其是在去年的8月到12月期間，4個月的排名均為第一名，並在10-12月連續三個月GMV突破5億元。
正是因為韓束在去年大多數月份的GMV均保持了良好的增長勢態，因此，從全年來看，韓束也毫無懸念地成為了2023年抖音美妝GMV排名第一的品牌。
而韓束的壓倒性領先優勢，也帶領整個國貨美妝在抖音上打出氣勢、跑贏國際品牌。
根據2023年12月抖音美妝排行榜顯示，銷量前三名均由國貨品牌包攬；根據青眼情報《2023年中國化妝品年鑑》數據顯示，在抖音美妝TOP20中，國貨品牌占得11席，在抖音美妝TOP10中，也有5個國貨品牌，占領半壁江山，其中，不僅有韓束等成立多年的國貨大牌，還包括花西子、穀雨等新銳國貨品牌。
30天平均回購率20.69%
高復購率跑贏抖音算法
對於韓束而言，其高光並非僅有GMV突破了30 億元大關，更值得關注、更具價值的則是，該品牌在抖音渠道有著極高的復購率。據第三方平台數據顯示，韓束30天內的平均回購率達20.69%，遠高同行平均水平242.34%，獲得抖音回購榜第一。
毫無疑問，回購率即代表了消費者對於產品的高度認可。如果說，品牌在抖音渠道拿下高GMV，可能是即時的營銷效果，亦或是一時的運氣，但是，韓束能連續多月榮獲第一，並且在12月非大促的平銷月也拿下第一，更獲得了遠高於同行的回購率，這就充分說明了，韓束的品牌力與產品力已深受消費者認可。品質好使之高復購，是跑贏抖音算法的唯一途徑。
18-35歲用戶群占比74.71%
韓束已抓住抖音最好的人群
而另一不可忽視的數據是，韓束依託著高品質產品抓住了最黃金的消費人群。根據第三方平台數據，韓束抖音25-35歲的用戶群體占比達55.35%，18-35歲的用戶群體占比達74.71%，最好的消費人群、用戶的高轉化率將為品牌的成長性與價值性持續加碼。
總的來說，韓束在抖音渠道的成功，已經躍過了依靠流量打法制勝的第一階段，進入了以產品好品質撬動槓桿，跑贏抖音算法的新階段。因此，可以看到的是，隨著韓束品質與口碑的積累，其也完成了從追趕到超越，再到領跑的進階。
建立自主研發體系
跑通「研產銷」閉環模式
誠然，韓束在抖音渠道的成功與爆發離不開該品牌在主播渠道的布局與對抖音短劇紅利的精準抓取。
然而，僅靠敏銳的嗅覺、靈活的打法、抓住抖音渠道風口就想獲得長遠的勝利顯然遠遠不夠，這只能讓品牌一時「走紅」，難以「長紅」。
正如上文所言，韓束除GMV節節攀升外，其復購率也遠超行業平均水平。這背後的核心原因即在於品牌在科研、供應鏈、品牌運營能力方面的硬核實力。尤其值得關注的是，作為國貨美妝龍頭品牌，韓束已經形成了研發支撐功效、功效支撐產品力、營銷聚焦放大產品力的研產銷閉環。
譬如，韓束明星產品紅蠻腰系列正是韓束基於對「肽」20年的認識和研究，深耕積累交出的答卷。同時，這一例子這也進一步說明了，在抖音渠道，紅蠻腰系列的爆紅並非僅依賴於渠道打法，更多的是產品品質積累的用戶口碑與復購。
▍韓束紅蠻腰系列產品
目前，上美股份已公開了其自主研發體系，即由科技和需求雙向驅動，以前沿計算生物學研究為基礎，從基礎研究、前沿活性物開發、創新配方技術、臨床功效驗證等多個維度搭建了從上游至下游的完善的科研體系，在體系之上，疊加開放式創新研發生態，搭建開放式創新平台，整合產學研醫等多維度的社會資源，協同推動創新，構建一條可持續的中國化妝品的科研發展路徑。
基於這一自主研發體系的打造，上美在科研領域碩果纍纍。典型如，在體系化的方向引導下，韓束也已領銜發起科學抗衰小組，通過開放創新的平台，打通產學研醫跨領域的產業交流，讓產品功效更廣泛、更深入；創新性的抗衰成果「環六肽-9」的落地，讓韓束的產品價值將迎來新一輪升級，成為為消費者提供高品質產品的源源動力。
▍上美股份實驗室
毫無疑問，如今化妝品行業的產品價值打造，已經上升至「研產銷」的高度協同，即品牌需要兼具強大的生產能力、科研能力和銷售能力，能夠將三者貫通，開發滿足客戶需求、科技含量高、附加值高的產品，驅動品牌的長期增長。顯而易見的是，韓束已跑通了「研產銷」的閉環模式。
複製韓束成功經驗
上美多矩陣品牌未來可期
業績是對戰略的最好佐證。通過上述韓束在抖音渠道爆發的原因解析，不難發現，其母公司上美股份已具備了驅動企業不斷向前的技術「晶片」。
而更為重要的是，作為一個擁有多矩陣品牌的美妝集團公司，韓束轉型的成功經驗，及其積澱的人才資源、科研資源、生產資源，也將複製應用到上美股份旗下一葉子、紅色小象等品牌，該企業從單品牌突破走向多品牌共同發展。
目前，上美股份也已自主孵化了多個具備高成長性的品牌，通過賽道的細分化、 功效的專業化、產品的差異化實現業績突破，逐漸形成上美股份新的增長曲線。
例如由知名演員章子怡、育兒專家崔玉濤、科學家黃虎聯合創立的嬰童功效護膚品牌newpage 一頁。該品牌天然具備「醫研共創」的品牌基因，明星產品屢次登上抖音爆款榜單，增長勢頭迅猛。
▍newpage 一頁
值得一提的是，2023 年，上美股份還在洗護賽道實現新突破，旗下的科技美學頭皮護理品牌「2032」上線不到一年，已在抖音洗護爆款榜單拿下摘得榜首，增長潛力巨大。
▍上美科技美學頭皮護理品牌「2032」
毫無疑問，無論是消費市場還是資本市場，具備核心「晶片」技術的企業始終都會更受青睞。而上美股份所擁有的多品牌、廣品類、強科研、優品質等多重競爭力，正在極大賦能上美股份的企業價值。可以預見的是，這家有著20年歷史的老牌國貨企業也將不斷穿越經濟周期，持續走出更長期、更健康的發展曲線。