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淘寶作為最大的電商平台之一，寶貝品類不計其數。賣家通過搜素關鍵詞或者自己想要的寶貝。其中手機端淘寶首頁個性化推薦的展現，也是建立在搜索的基礎之上的。寶貝是通過標題和搜索的匹配展現在買家面前。所以標題對於一個產品是至關重要的。標題關鍵詞的競爭度和精準度直接影響這獲取流量的能力和流量的精準度。今天我就和大家說一下，一個牛掰的標題要如何寫成。

其實 「搜索」真正意義上是一個搜索模型，每個寶貝都是從0開始攀升。初期的話就是，寶貝展現量提升+點擊率夠好=初期得到一個快速的增長。後期的話還需要加一個因素，寶貝展現量提升+點擊率夠好+此數據必須要有體量=自然搜索攀升。

我們先從最基本的開始，談到搜索，最開始掛鉤的就是你的關鍵詞，你的寶貝標題，你選擇一個數據好的關鍵詞，目的是為了提升你的寶貝初期展現機會，當然關鍵詞一定要和你的產品匹配，不然流量會很不精準，後期的轉化數據也不會好。

舉個例子，你賣的純棉連衣裙，但是因為雪紡連衣裙的搜索量大，就用了雪紡連衣裙，前期確實有可能獲得更多的流量，但是因為關鍵詞不精準，轉化數據會很差，流量很快就會掉下來。所以做標題的基礎是關鍵詞的選擇一定要精準。

這裡給大家以案例說明，比如說我現在有兩個詞AA和BB。

AA這個詞的數據是搜索人氣5000，商品數100。

BB這個詞的數據是搜索人氣60000，商品數20000。

大家選擇AA還是BB呢？

一般作為作為新手來說往往會選擇AA這個詞作為初期引流，為什麼呢？我來給大家解析。

AA這個詞市場小，也可以說中等，但是好的是這個詞我們的同行只有100個，可以這麼說，你把他們競爭下去之後，你就能獨吞這5000的市場。但是如果你使用BB這樣的詞，雖然他的市場大，可是你作為一個新手，沒有任何的資源，沒有老顧客，什麼都沒有，你拿什麼來跟這20000個寶貝來競爭？這裡說的就是競爭，競爭越大，獲得流量的難度越大。（當然，如果想要上架就有流量，一定要選好自己寶貝的藍海詞，不會選藍海詞的可以看文章最後一個連結，可以獲得自己類目藍海詞）

所以說在這裡給大家引入一個概念，平攤訪客數=搜索人氣/商品數。AA的平攤訪客數就是50，BB的平攤訪客數就是3。那麼像AA這樣的詞就是藍海詞，藍海詞就是天然可以給你帶來更多搜索曝光數據的詞，就是說搜索人氣大，商品數少的詞，所以說AA這樣的詞，就是你夢寐以前的詞，這樣的詞我們在做新品的時候，就能很明顯的提高我們寶貝的展現量。

很多人都說新店難做，其實淘寶對於新店給予的扶持是很多，下面我就講一下，一個新店如何快速的把流量從零做到萬。

1、找詞，保證寶貝上架之後能活下來，能夠有基本的展現數據，什麼樣的詞有這種效果呢？那就是上面說的藍海詞，也就是平攤訪客數大的寶貝。那麼怎麼找呢？

A.利用官方的市場洞察尋找，這裡的數據比較準確（店鋪一鑽等級以上）

B.淘寶的服務市場裡邊找第三方軟體（店鋪等級沒有要求，但是數據量肯定沒有官方的準確）

2、進入市場洞察，我們通過搜索關鍵詞查詢，可以查詢到相應關鍵詞和相關的長尾詞或者說衍生詞的數據。

我們先搜索我們的主詞，比如說我們要做的產品是如下圖所示，現在需要做我們的寶貝標題，我們分析一下。

A.行業詞比較多

我們舉得這個例子是女鞋，女鞋屬於大類目，那麼在這裡我就要說，我們在搜索的時候要用精準搜索主詞，為什麼要談到這個？我們用市場行情看一下，我們搜索女鞋，看一下衍生出來的是什麼詞，女鞋2019新款夏季、匡威女鞋等等，所以說如果你搜的詞寬泛，那麼找到的詞也是寬泛詞。所以這裡又回歸到我剛說的精準搜索主詞，這裡還是給大家以公式的形式說明，精準搜索主詞=帶有一個你的寶貝核心屬性+類目主詞。回到我們的案例上來，這個女鞋有什麼核心屬性，像舒適什麼通通都不算核心屬性，核心屬性是能描述你的產品特性。比如說這個女鞋的特性就是平底、沙灘鞋等，它的主詞是女涼鞋，那麼我們在搜索的時候更多的會搜索沙灘涼鞋女，或者說平底涼鞋女這些帶有產品屬性的詞。

B.行業詞偏少的商家

比如說你做筷子，這種產品關鍵詞最多也就10-20，像這類型產品，大家就不用糾結了，直接用類目主詞搜索。

3、將搜索出來的所有關鍵詞數據，放到表格裡邊，計算平攤訪客數，從高到低排序。這裡我們搜涼鞋女，大家按照我下圖所示勾選相應的維度，搜索人氣、商城點擊占比、在線商品數、支付轉化率，而且時間這裡建議大家選擇7天，這樣避免數據偶然性。

我們將搜索出來的數據導出表格，一般我們用關鍵詞查詢能出來500個詞。我們回歸之前講的，怎麼評判一個詞是否是好詞，就是我們的平攤訪客數，我們直接在導出的表格新建一列，將我們的公式運用上，就可以直接算出我們的平攤訪客數。對應關鍵詞的平攤訪客數出來後，我們將這一列數據排序，我們從高到低的查看和選擇。

4、將表格中的數據，按照數據要求，一個一個的找。

A.70%-80%的行業，搜索人氣在2000以上的詞（小眾行業標準可以降低一些）

B.本質：這個詞你能夠使用（有怪異符號的這類型詞直接忽略）

C.詞的商城占比，如果大家做的是C店、集市店、企業店，那麼我們選擇50%以下商城占比的詞，如果大家做的是天貓店，那麼大家的選擇可以隨意了。

D.選擇轉化率高的詞

5、撰寫標題是應注意一下幾點：

A、像「包郵」「新品」這樣廢詞就不要用了，因為包不包郵是跟我們的郵費設置有關係的，郵費設置包郵，即使標題里沒有「包郵」這個詞也能搜索到，同理「新品」也是，上新15內的，並且符合新品要求的寶貝淘寶會自動給寶貝打新品標，跟標題中有沒有「新品」兩個字沒有關係。所以標題切記不要出現這兩個詞，不然只能是浪費位置。

B、關鍵詞不能堆砌重複。什麼是堆砌，舉個例子，比如是賣茶，標題里有「龍井烏龍花茶綠茶」這些詞，那麼這個就屬於關鍵詞堆砌，它違反了跟我們產品相關的原則，而且也違反的淘寶規則，嚴重時會被處罰。關鍵詞重複這個好理解，重複了不僅浪費了位置，而且沒有任何意義。

C、廣告法以後，極限詞是等是肯定不能用的。還有一些詞不能用，不然後果很嚴重。比如說侵權的詞使用某名牌蹭流量，直接會B類扣分，影響你活動報名和付費推廣，得不償失。

D、抄襲別人標題這個不可取，尤其是複製大賣家的詞，後果更嚴重。可能會導致你沒展現。因為人家權重高，排名靠前，新賣家就會靠後，所以你展現自然就低了。但是可以作為參考找自己的詞。

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