12月19日，「無限熱愛 有你才6」好衣庫六周年私域巔峰盛典在杭州召開。好衣庫CEO鯤天現場發表演講，回顧好衣庫六年來的發展歷程。
以下為演講實錄內容：
各位好衣庫的家人們，下午好！
今天的主題叫「無限熱愛 有你才6」。在這裡，我首先要感謝在座的各位，正是因為大家對好衣庫的無限熱愛，我們才能一路同行，迎來好衣庫的六周年。
今天的演講內容一共三個部分，第一部分是「六年辛苦不尋常」。
一、六年辛苦不尋常
三十功名塵與土，八千里路雲和月。六年時光，好衣庫一路走來，風雨兼程，如履薄冰，能有今日，非常不易。
2017年，好衣庫只有7個人，蝸居在一間10多平米的辦公室，開啟了好衣庫的創業之路。
2018年，好衣庫的項目初見成效，女裝專場單日銷售額突破了100萬，讓團隊信心倍增。
2019年，是好衣庫戰略調整和升級，組織梳理，重新出發的一年，許多好衣庫中流砥柱的員工和團長，也是這一階段加入的。
2020年，我認為是好衣庫里程碑式的一年。因為2022年我加入了，不僅是我，還有許多品牌商、優秀的團長人才加盟了好衣庫，一步步壯大了好衣庫的聲量。同年，好家雲店也誕生了，2020年是好衣庫發展史上非常濃墨重彩的一年。
2021年，是好衣庫持續探索的一年。我們不斷的探索，第一次提出雲店命運共同體，帶領大家走向更遠的地方。
2022年，也是非常有紀念意義的一年。在疫情反覆的情況下，發貨難、溯源難、這一年，我們克服重重困難，排除萬難，實現了穩步逆勢增長。
2023年，好衣庫經歷了許多風雨，逐步走向成熟，進入穩定高效對接的新階段。我們的好衣庫團隊，我們的社群，都獲得了很多增長。
六年來，我們累計服務數字團長超過200萬，我們累計合作的品牌超過2萬+。
這是一組非常了不起的數字。這是靠我們通宵達旦，在群里一單一單賣出去的；這是靠我們辛勤回復顧客需求，創造出來的；這是靠我們技術團隊，一一行代碼敲出來的……所有巨大的數字都是靠一點點涓涓細流匯成的，都是這六年里辛苦與不尋常的點點滴滴。
我們都是非常小的個體，但是我們也是了不起的數字小店。中國需要更多這樣的機會，提供給更為平凡的個體，去創造更多的社會價值。
二、六年來的變與不變
好衣庫六年走來，經歷了許多變革。
首先是市場環境的變化。六年前，是一個充滿市場紅利的年代。大家消費慾望特彆強烈，經濟環境也比較寬鬆，微信上的商業競爭也沒有如今這麼激烈。而六年過去，如今有越來越多的平台加入賣貨行業，無論私域、還是公域，都已經從一個市場紅利的時代過渡到一個充滿競爭的時代。
一，我們的服務能力也變強了。從一人多用，到如今無論從商品、社群、技術、產品，以及售後保障，好衣庫都通過每一年的疊代，做到了行業領先的服務水平。
二，我們的市場規模和市場定位也在變化。六年前對標行業龍頭，好衣庫只做到了其1/20，如今好衣庫已做到市場第一。這正是市場給我們六年答卷的打分，這也證明大家選擇這個生意，選擇好衣庫是對的。
六年過去，也有東西是不變的。
第一，是好衣庫堅持的操守。我們一直堅持to B，堅持為店主提供一個比較穩定的政策和環境，讓廣大店主能安心、持續地在好衣庫紮根，成長。
第二、我們還會繼續堅持的是認知理念。我們始終認同「以人為本的命運共同體」的文化，因為我們做的所有事都是以社群、用戶、店主為中心。好衣庫能獲得遠超行業的增長，依靠的正是「命運共同體」迸發的強大生命力。
第三、是我們堅持的價值取向，即堅持商品低價高傭。電商的本質就是更具性價比的商品。我們所提倡的低價，並不是單純以低價為導向，而是性價比。我們會堅持提供能為消費者提供高性價比，能為店主提供高佣金的產品。
六年來，我們在複雜變化的環境中，走對了很多路。正是因為這些一貫堅持的操守、理念和價值取向，帶領我們走到了今天。
下一個六年的機遇與挑戰
下一個六年，好衣庫將去往哪裡呢？接下來，我想分享一下對於個人和行業而言，未來六年會有哪些挑戰和機遇。
第一、是高標準的競爭，指的是「從粗放到精細，從人無我有，到人有我優。」
以往我們選擇一個項目，靠信息差就可以吃到紅利。但是未來，隨著信息越來越透明，傳播速度越來越快，這樣的機會很難再遇到了。
所以未來的6年，很難再有「人無我有」的機會了，最終都是「人有我優」，比拼的是更高的標準，俗稱叫「卷」。
未來的競爭，是標準的競爭，誰的標準高，誰就能降維打擊。為什麼蘋果、華為的手機貴，大家還趨之若鶩。因為它們的標準足夠高，性能足夠好，所以它能獲得廣大消費者的支持。
「禍患常積於忽微」，當你所有細節的標準足夠高，自然能在整體的競爭中獲得巨大的競爭優勢。所以未來的競爭標準，是從粗放到精細，從人無我有，到人有我優。
第二、價值創造的競爭。在座的店主也許頗有感觸，賣衣服之類的非標品，比爆款更難賣。因為非標品往往需要我們創造價值，比如做種草素材，創造文案故事，拍攝試穿圖等。而一個爆款產品，例如品牌牛奶，也許只需要一句「價格是某平台的一折」，就可以很快售罄。
相對來講，賣爆款的利潤和佣金也相對更低。而難種草的商品往往佣金特別高，因為需要創造的價值更多。所以，創造價值才能賺錢。
但是，唯有專業才能持續創造價值。因為紅利是不可能永遠有的，一個賺錢的事情會吸引很多人來做，多人競爭的情況下，唯有靠專業取勝。
早年間做微商的幾乎沒有高學歷，但隨著近年來私域電商爆發，許多社會精英比如大學教授、作家，大老闆等也逐漸加入私域電商的事業。所以，我們需要通過不斷的去學習，比如營銷、種草、各種貨品的知識、管理等等，變得更專業，如此才能創造更多的價值，在競爭中立於不敗之地。
好衣庫今年做了很多專業的工具，正是希望能幫助我們的數字小店，在未來變得越來越專業。
最後，是馬太效應的初步形成。
馬太效應，指的是強者更強，弱者更弱，兩級分化更厲害。下一個六年可能就會形成馬太效應了。以往做私域成績好的，一個月能賺一兩萬塊錢，差的能賺三五千塊錢。但在未來，可能就是厲害的賺十幾萬塊錢，差的只賺一兩百。
任何一個行業，一旦逐漸有專業化的開始，就會慢慢形成馬太效應，走向分化。正如二八定律所說的，20%的行業頭部團隊，會吃掉80%的行業市場份額。往往越專業，越厲害的人，能夠越做越大。而差的、不專業的，就會逐漸被淘汰，因為沒法生存，最終被優勝劣汰的法則淘汰出局。
以上這三點，正是我今天要與大家分享的，謝謝大家 ！