又到國慶佳節，想起了去年和朋友聊天的情景。
「聽說你們這些做外貿的這幾年日子一般啊，幹嘛不去非洲逛逛，聽說那邊啥都缺。」
「非洲買鞋的成功學案例看多了吧，鞋子確實還有可能賣得出去，夠膽的話去非洲推銷美白產品啊。」
「別說，還真認真去了解過那邊的市場，不過美白產品肯定是賣不出去的，非洲有些國家（比如盧安達）賣這玩意還犯法呢。」
雖是玩笑閒聊，但聽者有意，沒過兩個月，做外貿那哥們還真去非洲做生意了，不過不是買鞋，更不是賣美白產品，而是賣二手衣服。
聽他說，同行們一個月賺個十來萬人民幣跟玩似的。一開始感覺他在吹牛，但當了解了二手服裝在非洲產業鏈的利潤之後，相信了。
服裝協會公開的數據顯示，2019年中國面向全球的服裝銷量超過600億件，在中國市場上的銷量超過200億件。也就是說，平均每個中國人每年購買的新衣服大約有15件。
一個環保組織的調查報告告訴我們，平均每年每人丟棄的衣服大約是5-7件，其中有2-3件是從未穿過的新衣服。這些每年被丟棄的衣服重量超過3000萬噸，造成的浪費相當於半個大慶油田——因為衣服纖維一個重要的原材料就是原油。
關於舊衣服的處理方式，以前更多的是送給別人、直接丟到垃圾桶或者賣給收破爛的阿叔，現在還好，可以捐給公益機構，轉給貧困山區小朋友，也可以拿到二手平台上轉售（一般是沒穿過的）。
不過總體上來看，舊衣服的流向還是走向加工再出售這一渠道比較多，而出售的目的地便是實體工業非常不發達，生活必需品甚是匱乏的非洲。
2018年3月，某魚開展舊衣回收計劃，截止該年底共計8438噸，約4000萬件衣物，後續流向顯示，其中45%的衣服進入非洲等不已開發國家或地區。
關於舊衣服的回收和再出售，作為全球最大的二手服裝集散地的廣州有非常成熟的產業鏈，從收購、分揀、消毒清洗到打包出貨，都有專門的從業人員。
以前的時候，隨時可以看到二手衣服商販，騎著三輪單車或者三輪摩托，活躍在各個大街小巷，大老遠都能聽到他們吆喝回收舊衣服的聲音。
文胸2.5元/斤、皮帶0.5元/斤，衣服0.4-1.5元/斤，牛仔褲、皮包、鞋子則按件收。
收完之後，賣給回收站，衣服大概能賣到2塊多，賺個30%-50%。這些回收站和加工廠進行合作，按照指定標準進行更為詳細的分類，有些可以賣到6-8塊錢1斤，有些則三五塊錢一斤。
可能大夥也感覺得出來，現在幾乎看不到這些回收衣服的小商販了，因為平台化模式占領了市場。直接在各個小區放置回收點，或者平台下單直接叫人上門回收。相比之下，這種模式的成本會低很多，自然地，它們提供給加工廠的採購價也會比回收站的低。
在某行業網站找到了一張參考價格表如下：
按照一件夏裝100G來算，工廠回收的價格大約是0.22-0.28元，冬裝回收的價格一般在0.15-0.24元，算上加工包裝人工之類的費用，一件二手衣服重新走向市場出貨前的成本不過超過1塊錢。
其他的費用成本主要是運輸和關稅。運輸一次到非洲運費在十幾二十萬左右，出關關稅幾千塊人民幣，到了非洲包括關稅和入關打點大約8千美金。這些費用攤到每件衣服上，平均大約也是1塊錢人民幣左右。
也就是說，二手服裝走向非洲市場的成本大約是2塊錢人民幣一件（冬裝成本會更高些）。
而在非洲市場，這些二手衣服的售價是多少錢呢？
夏裝3-5元人民幣，冬裝20-40人民幣。
其中的利潤大夥一看便知。
利潤是很可觀了，那麼市場需求如何呢？
美國數據網站Investopedia發布過市場調研文章，顯示除了南非之外，其他非洲國家二手服裝交易量占服裝交易總量的50%以上，類似烏干達這樣的國家，二手服裝交易更是達到了70%。而且過去的20年，烏干達和坦尚尼亞的二手服裝進口量年均成長率分別為233%和1100%。
目前而言，非洲地區的二手服裝市場第一商品來源還是美國，接著是日韓，中國企業的占比僅僅不到15%。
不過從近5年來看，中國二手服裝在非洲的交易量增長率幾乎每年都在翻倍。高額的利潤吸引著越來越多有膽量的商人前往淘金。
為什麼說要有「膽量」呢？
因為那是非洲，路途遙遠，語言、氣候、飲食和我們差異都很大，而且生活環境和設施便利程度相對落後。
更重要的，非洲地區，魚龍混雜，各路人士都要打點，缺了哪個都不好辦事。就算打點好了，也未能確保安全，說不定哪天就成了「丁義診」，錢沒賺到，還搭上了性命。
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文章來源: https://twgreatdaily.com/zh-cn/bRyv-3QBd8y1i3sJQb7S.html