最近，vivo首款摺疊屏手機即將發布的消息不脛而走，同時也在行業內引起關注。從爆料信息來看，這款機器在很多方面將有重大突破，或將促進摺疊屏手機走向成熟。另一方面， vivo首款摺疊屏的到來，也意味著頭部國產手機廠商已經細數入局摺疊屏手機戰場，2022年的高端旗艦手機爭奪戰也將正式拉開帷幕。
事實上，幾家頭部廠商競爭愈髮膠著。華為退場後市場座次面臨再次洗牌，近兩年小米更加激進，在IoT全面鋪開的基礎上也挺進汽車領域，並且在海外市場擴張迅速；OPPO一面強調研發、加大投入，一面加速IoT布局，新品類不斷開拓；vivo穩紮穩打，聚焦手機戰場，強化自身優勢，在國內市場份額保持領先的同時在高端有重大突破；榮耀繼承了華為的很多長板，上演絕地反攻，聲勢很猛，2021年走出一條大大的上揚線。
在這幾家當中，各自打法都不一樣，有的很激進，不錯過每一個風口；有的很務實，不驕不躁穩步推進；不同企業不同的戰略節奏選擇，無分對錯。但拉長時間跨度，穿越產業周期，需要的是戰略定力，有的企業先說後做，有的企業先做後說，有的企業邊說邊做，哪一個能笑到最後，還是要用戶「投票」。
本分：少說多做，用成績說話
vivo的價值觀中，核心的一條是本分。體現在這家企業身上一個鮮明的特點就是先做後說，在外部少說同時在內部多做——外部看似低調，內在實為澎湃。
vivo之所以顯得低調，主要是並不擅長炒作。創始人兼CEO沈煒始終強調「專注」和「學會做減法」，在媒體面前的緘默，並不代表內部耕耘的缺失。與外界的感知相反，2019年以來，vivo發生了很大的變化，專注於研發、布局四大長賽道，沉澱出鐵三角方式論，產品線不斷優化，高端市場逐漸突破，並由此帶來品牌的全面提升。
以本分為價值觀的企業，長期堅持在產品上較勁，努力滿足用戶的每一個需求。所有內部的默默耕耘，使得vivo在市場上的優勢一點點增加。正如沈煒在新春致辭中所說：「如果再過十年、二十年來回看，2021年可能是vivo的質變元年。」
華為退場之後，幾家中國頭部廠商一是分食市場份額，二是努力向上爭取接收一部分高端市場。從市場數據來看，vivo在2021年已經有了非常重大的突破。
過去6個季度中，vivo有四個季度位居中國智慧型手機市場份額第一，並且2021全年位居中國市場第一的品牌，在國內市場已經擁有比較穩定的領導地位。
質變，更在於高端的突破。vivo做減法的背後是追求產品力的提升，vivo是整個行業里對於旗艦產品最克制的品牌，但正是這種做法，催生了X系列以及iQOO數字系列在行業里的頂級影響力。
近兩年，vivo的創新科技都由X系列來承載，X系列在旗艦陣營里表現越來越突出，特別是去年的X70 Pro+的影像能力、性能表現、系統體驗等方面更是把安卓手機的整體表現向前推進了一大塊，接近7000的售價依然供不應求。
iQOO是vivo主打科技探索方向的子品牌，聚焦年輕人，vivo將最新在性能、螢幕、充電、遊戲競技體驗的探索都給到了這個品牌。先是在極客群體里站穩腳跟，這兩年逐步豐滿這一產品系列，在去年，最新一代iQOO9數字系列已經覆蓋到4000-6000元這個國內主要的高端價格段，並且在去年雙十一大戰中斬獲了天貓安卓手機4500元+價位段銷量TOP1。
在X70系列與iQOO 9系列雙旗艦的拉動下，vivo 在中國中高端智慧型手機市場份額已從 2020 年 9 月的 10% 上升至 2021 年 9 月的 20%（Counterpoint數據），相當於翻倍，隨後三季度更是衝上國內4000元+整體高端市場手機市場份額TOP3品牌（蘋果、華為、vivo）。顯然，少說多做的vivo最終用「成績」證明了自己的實力。
當然，沈煒所說的質變，並非單純的市場份額增長，而國產手機在自主創新上的突破真正被市場所認可。正如Counterpoint分析師Ivan Lam的評價：「vivo仍在繼續推高其價值鏈，通過在相機技術的研究和創新方面不懈努力，包括與光學技術領導者蔡司建立戰略合作夥伴關係。」
高端的突破，更加堅定了vivo產品是因、品牌是果的邏輯思考。高端系列不在多，而在於精，力出一孔，在一段時間內集中資源打造高端精品，樹立在用戶中的高端品牌形象。今年vivo繼續優化產品線，高端手機產品線NEX暫時停更，原NEX系列對新體驗、新形態的探索與創新使命不會消失，將由X系列來承載。在懂懂看來，這是階段性戰略選擇，是聚焦而非搖擺。X系列和iQOO的數字系列已經有所成，此時更需要戰略聚焦，快速在安卓陣營中確立地位。
戰略定力：說不如做到，要做就做最好
沈煒稱，2022年將是智能機行業最具挑戰的一年。
幾個現實擺在國產品牌面前：一是來自蘋果的巨大壓力，華為退場後的絕大部分市場都被蘋果吃掉。二是手機的創新進入瓶頸期，新概念頻出，但是帶給用戶體驗的變化並不大。三是幾個頭部品牌策略雖然不同，但是現階段實力差距不大，競爭更加激烈。
幾大頭部品牌，都成功地坐在了5G的牌桌上。但不可否認的一點是戰事愈髮膠著。這一年，不僅是vivo，對於OPPO、小米、榮耀，同樣都是最具挑戰的一年。膠著中，更考驗一家企業排除噪音的能力，也更考驗它的戰略定力。
中國智慧型手機市場，可以說是打造了一個又一個教科書級別的營銷案例，新名詞、新概念不斷，堆硬體、搶首發是慣用策略，這其中沒有對錯，只要真正能讓用戶體驗到產品價值的就是好的、是對的，相反如果只是通過炒作或是搶先來吸引眼球的，則註定走不遠。正如沈煒所說：「科技不是為了秀科技而存在，科技的終點是讓人感受幸福，抵達美好。」
我們知道，每一個重大的創新技術幾乎都要經歷技術成熟度曲線，包括技術萌芽期、期望膨脹期、泡沫破裂低谷期、穩步爬升恢復期、生產成熟期。摺疊機這一新品類上，幾大頭部廠商就採用了不同的策略。在中國手機廠商中，華為最早推出摺疊屏，在萌芽期進入，進行了大量的技術創新，通過用戶反饋不斷疊代產品。小米表現非常激進，早早跟進摺疊機，加速了期望膨脹期的到來。
不可否認，由於摺疊機技術不成熟、體驗不完美，同時價格過高，市場上一度對摺疊機的價值產生爭議，甚至用戶的熱情也在下降。OPPO和榮耀相對慎重，先後在2021年底到2022年初進入，這兩款機器無論是在技術成熟度上，還是產品價格上，都向前邁進了一大步，使得摺疊機在用戶中的熱度再次掀起。
這其中，傳聞中將於4月份面市的vivo X Fold，可以算是最晚的一個，這反而更加值得用戶期待。
為什麼這麼說呢？vivo一直追求產品的極致，在vivo看來，任何科技創新，都應該是對於產品體驗的優化，而不能是破壞。2018年，胡柏山在接受媒體採訪的時候，就談到過，vivo在摺疊屏上一直都有研發跟蹤，其中不乏專項團隊和專利的布局。但是在當年的節點下，行業無法給到一個完美的方案，即：消費者可以在不影響正常手機體驗的前提下，享受到摺疊技術提供的新體驗。在摺疊機創新上，vivo的態度是「說倒不如做到，要做就做最好」，雖然在外界沒有聲音，但是在內部也是一直在準備、蓄力。
從目前的信息來看，業界對即將發布的vivo X Fold寄予較高的期望，vivo通過一系列的技術突破和行業第一，踐行「科技的終點是讓人感受幸福，抵達美好」的價值觀，這或許將是摺疊機產品形態蝶變的一個標誌，摺疊機這一創新技術走向成熟期的轉折點。
心中有夢，腳下有節奏
脫胎於步步高，已經走過27年的vivo，從早年的電話機到智慧型手機，從2G到5G，vivo已經成功穿越多個產業周期，這家企業身上有著一個顯著的標籤：長期主義。無論是當年做電話機，還是現在做手機，都不是他們最終的目標，他們的目標是用科技給用戶帶來美好的體驗。
在今年新春致辭中，沈煒又強調了vivo的三大夢想：建立世界一流的企業文化與價值觀，為用戶創造世界一流的產品和服務，打造世界一流的令人心動和熱愛的偉大品牌。顯然，實現這個夢想是一場長跑，正如沈煒所說：「偉大產品的打造、偉大品牌的成長並非朝夕之功，但我相信，只要我們心無雜念，精進篤行，再遠的地方也可以抵達！」
追求長期價值的企業，往往需要排除短期的噪音，堅守兩個根本：一是內在的技術創新能力，二是外在的適應用戶需求的能力。如果用長跑比賽來看，技術創新能力就是一個選手的體能、身體素質，是能跑馬拉松的基本條件。洞察用戶需求、滿足用戶需求，就是明確長跑的目的地，保證不會跑錯、跑偏。有了這兩點，整個馬拉松過程中跑步的節奏，不同選手有不同的選擇。
2019年vivo再次明確了研發的重要性，並且確立了設計、影像、系統、性能四條技術長賽道。這幾年在內部持續加大投入，用戶創新實驗室、晶片實驗室、模擬網實驗室、千鏡安全實驗室等先進的新技術實驗室與研究所接連被建立，並於今年初成立vivo中央研究院成立，加大對前沿技術、基礎能力的探索與投入。
去年，vivo 把設計驅動寫進了價值觀並更新了企業的使命，提出要為用戶創造偉大的產品。
今年，沈煒再提vivo三個夢想的同時強調，要實現三大夢想就要一切回歸到以用戶為導向，「一是要始終把用戶放在第一位，用心擁抱用戶；二是要堅持科技創新，追求極致，創造驚喜；三是營銷溝通和服務要永遠跟隨用戶改變而改變。」
你會發現，在vivo的「長跑」中有三個關鍵詞：科技創新，設計驅動，用戶導向。科技創新是這家公司的底色，也是它的核心競爭力。用戶導向是vivo走向偉大企業的終極目標，也是vivo一切戰略、戰術的決策出發點。而設計驅動則是連接科技創新和用戶需求的橋樑，讓科技創新產生用戶價值的落腳點。
了解vivo的人會發現，這家企業從來不公開談及出貨目標、市場份額，他們覺得那是「果」，vivo要做的只是埋頭種「因」，「因」就是技術與產品，「果」就是用戶的接受度、喜歡度、忠誠度。
在長跑中，每個選手都有自己的節奏。這個過程中，最重要的是排除外界的干擾聲音，堅定自己的方向。心中有夢，腳下節奏不亂，才能跑到最後。vivo，正在用自己的節奏穿越產業周期。
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