搜狐娛樂專稿（莊自修/文）
綜藝節目正在被「拋棄」。
招商難只是它展露出來的問題的冰山一角，綜藝人大批流失，受眾被其他娛樂產品吸引，客戶被短視頻、短劇、電視劇瓜分，當收入的上下游被搶占，預示著綜藝寒潮的來臨。
而身處其中的從業者，對這一切最深有體會。
投資縮水
作為綜藝行業的資深從業人士，晨晨和石二很早就感受到了「寒冬」。
回想2015年入行時的綜藝行業，石二透露，那時候如果一個S+的項目投資額沒有1億的話，大家會覺得它是一個很一般的項目。因為很多頭部項目的投資額都在兩三億，甚至更多，演員的勞務費也很誇張，「一些知名藝人的酬勞都在6000萬+，甚至有些人放話低於8000萬不來，還有些人可以拿到近1個億的收入」。
石二感慨，那真是瘋狂的一段時間，整個綜藝行業，好像大家都拿錢不當錢。
「寒冬」比很多人預想的時間來得更早一些。大概2018年左右，石二就已經有了招商難的體感。
石二透露，在2018年之前，有很多微商在內的客戶，他們非常渴望去投一檔綜藝，但之後，隨著短視頻平台的興起，客戶投放綜藝的需求逐漸減少，之後受大環境的影響，客戶投放綜藝的成本又進一步降低，綜藝行業越來越難。
曾經6000萬+才能拿下的S級項目冠名權，變成三四千萬就可以搞定，而這兩年，有一兩千萬的預算，就可以在頭部綜藝項目中擁有話語權，「如果一個客戶有3000萬左右的預算，大多數平台都會傾盡整個平台之力，希望把這個客戶留住」。
晨晨比石二早入行一兩年，她對於行業由盛及衰，有更深刻地體會。
她一開始是跟電視台合作一些綜藝節目，之後視頻平台崛起，它們占了網際網路的優勢，又沒有複雜的審批流程，在野蠻生長的階段呈現一種蓬勃向上的趨勢。
「綜藝的優勢在於，可以短時間內聚焦大量的用戶目光，讓品牌達到它營銷的目的。」晨晨說，「那時還沒有短視頻、直播、短劇之類，客戶沒有太多選擇，所以綜藝非常容易做。」
2019年左右，隨著新興媒體的衝擊，綜藝行業受到了很大的衝擊。
「綜藝的收入源於兩方面，上游是商業，下游是用戶，它目前的困境不只是招商難，用戶的時間也被搶占了。」
晨晨無奈地說道，「綜藝的競品不只是短視頻，而是一切可以跟它搶占時間的東西。」
綜藝招商的難，體現在很多方面。
每年各平台的招商大會，總有幾個說了又說的項目，但最終因為招商問題，遲遲無法啟動；業內有一個節目前兩季都播爆了，但同樣因為招商問題，第三季到現在都沒有啟動。
因為在大環境影響下，客戶已經不滿足於曝光率，而是更追求轉化率。就轉化率而言，短視頻才是更優選。同樣，電視劇因為其超長曝光、連續性、集中性，以及投放廣告的靈活性等特點，又瓜分走了一部分品牌客戶，綜藝節目逐漸被拋棄。
晨晨直言，別看綜藝表面非常繁榮，實則它的利潤率並不高。以前對於平台來說，雖然利潤率不高，但有影響力這個效果，它還可以被接受，如今連影響力都沒有了，它不再是一個受平台和客戶重視的產品。
地位反轉
僧多粥少的情況下，綜藝人與品牌客戶的地位發生反轉。
石二回憶，在行業比較景氣的時候，平台一些頭部綜藝，客戶排著隊都想投放，甚至有些品牌會直接越過平台，幾經周轉找到製作公司，希望達成合作。
而如今，排著隊被挑選的，是平台的節目。
「品牌方的負責人會找一個時間，把幾個節目的導演約在一個時間去開會，你說你跟某個大咖藝人達成了合作意向已經不管用了，因為別家也這麼說，現在客戶只有看到你跟藝人的合作板上釘釘了才會認。」晨晨說道。
石二還發現一個比較普遍的新變化。
「很多客戶上來就會問，你們主冠名商定了嗎？冠名定了再聊。」石二透露。
對於背後的原因，石二猜測，可能是之前客戶與節目組達成了初步的合作意向，也把廣告投放預算提前預留了出來，結果有的節目因為招不到總冠名商而不做了。這會讓品牌方的負責人十分尷尬，因為他們為這個項目進行了複雜的內部審批流程，也等待了很長時間，最後卻被鴿。經歷過太多次這樣的事情，客戶再談合作，自然就變得謹慎起來。
為了留住為數不多的品牌客戶，綜藝人使出渾身解數。
石二透露，相比從前，客戶確實更關注綜藝的內容、品類和賽道，但對於大多數客戶來說，藝人依然是他們評估一檔節目好不好最直接的方式。
「因為內容這些東西他不一定那麼了解，但你跟他說是多大的藝人，大家的興趣自然就起來了。」石二說道。
不過，石二也直言，如今綜藝節目有大藝人加入，只能說招商更好招一些，並不像以前一樣，大藝人在手，就可以隨便躺平。一方面是有太多例子證明，就算節目有大藝人的加入，最後節目也不一定會出圈。另一方面在於，如今客戶不僅看參加的藝人的咖位，還看平台內部，以及節目團隊對綜藝的關注程度等因素。
「現在客戶基本上抱著白菜價買黃金的心思在投放綜藝。」
石二調侃道，「他投一兩千萬給你，恨不得讓你把劉德華、張學友這些人都給他請過來。」
「用大藝人招管用，但沒有以前那麼管用」，這樣的感受，晨晨也有。
晨晨透露，綜藝節目想邀請大藝人，一直都挺難的，因為對於大藝人而言，綜藝節目不是作品，而是一種人氣消耗，有的藝人還擔心參加綜藝曝光太多，影響觀眾看劇的代入感。
「我們之前基本上都是求著大藝人來，再拿他們去談客戶。」晨晨說，「現在想邀請大藝人就更難了，因為好綜藝太少了。」
少了藝人這張王牌，各個綜藝節目只能拼能力、拼資源。
有的綜藝節目會提前拍攝樣片，試圖說服客戶，有的在酒店復刻綜藝現場，邀客戶試玩。還有一些則通過疊加公司側或者平台側的資源來滿足客戶的需求，比如讓藝人直播，或者滿足客戶想開演唱會的需求等。
轉型ing
儘管綜藝人都在努力做出改變，但行業頹勢一時之間難以改變，首當其衝受影響的是其中的工作人員。
晨晨透露，在綜藝節目火熱的那些年，平台願意花幾千萬投資新節目，為試錯買單，行業人員也急速擴招。而當產品的影響力下降時，平台開始考慮它的投入產出比，制定嚴格的KPI。
在這種情況下，大多數人更願意選擇做綜N代項目，因為這些項目自帶影響力，無論是招商還是觀看流的KPI，更容易完成。而新節目數量自然就銳減。
「就算你願意研發新項目，但客戶不認，那你的項目就一直處於研髮狀態，到底什麼時候是個頭？這對從業者來說也是一種心理消耗。」石二無奈地說道。
但綜N代的項目就那麼多，大多數人無事可做，加之綜藝市場不景氣，從業者收入銳減，不少人選擇離開這個行業。
「有的人嘗試做自媒體，有的人去MCN公司就職，也有人去短視頻平台發展，大家或多或少都在進行一些轉型。」晨晨透露。
綜藝行業不景氣，也影響著腰部以下的藝人。
「節目減少，需要的藝人數自然減少，我們肯定會精挑細選，要能夠帶流量、有影響力、有討論度的人，後面的那些新人，就沒什麼機會了。」晨晨說道。
當然，平台也不可能獨善其身。
晨晨直言，現在平台太過於追求KPI會形成一種惡性循環，為了完成KPI，大家都選擇綜N代的項目吃老本，無人做新節目，當老IP生命力沒那麼強，或者受客觀原因消失，那麼平台則沒有新內容來延續自己的影響力。
在這波綜藝寒潮中，晨晨認為，受影響最深的是新節目和大而廣的節目。這點從今年啟動的項目中就可見一斑，新節目銳減，有些熱度很高的泛綜藝節目因為招商未能啟動，相反，一些垂直且小而美的綜藝卻憑藉口碑存活了下來。
「未來可能還會有偏頭部的綜藝節目出現，但不會有大頭部，也不會像之前那樣遍地開花。」
晨晨判斷道。「平台可能會集中力量辦大事，把之前中體量的節目直接拿掉不做，更多資源投入到1到2個S+級的項目中，剩下的就在垂直細分領域深耕。」
石二也有相同的感覺，她也認為，未來綜藝不再是一個高投資的產品，內容會走向兩極分化，要麼是只有大平台才能看到的S+項目，要麼就是個人博主、藝人IP的vlog式小綜藝。
如今綜藝行業處於轉型的過渡期，而像晨晨和石二這樣的老綜藝人，如今也開始嘗試走出自己的新路，甚至，她們還有點後悔轉型開始得太晚了。