科技立廠，品質立廠，這是我的經營理念。」 在剛剛收官的「惠農豐收節」品質農貨采銷活動中，90後「農二代」劉世偉的在線交易額在平台商家中脫穎而出，位列豐收節商家銷量總榜第二、農資類目銷量榜榜首。

「人氣商家」劉世偉所經營的鴻威農業科技有限公司位於河北唐山，受區位交通和產業因素影響，這裡農資農機市場興旺，物流園發達，已發展成為成熟的農資農機產品熱銷地。能在競爭如此激烈的產業集聚地站穩腳跟、做大做強，劉世偉有著自己的一套經營理念。

觸底反彈，產業轉型打開發展新局面

劉世偉一家在唐山經營著一個規模不小的農資廠，工廠自1991年建廠投產，一直從事再生塑料等產品的加工產業。

剛開始經營的那些年，工廠生意很不錯，也賺了不少錢，但在2008年，受到金融危機的影響，發展的勢頭急轉直下。「那時候農資農具原材料的價格像過山車一樣，漲跌幅度很大，我們再生塑料的生意一度到了冰點。」

（唐山鴻威農業科技有限公司創始人劉世偉）

劉世偉對這樣的市場波動有自己的看法。他認為，再生塑料屬於初級的粗糙加工，受原材料波動影響大，想要讓自家工廠站穩腳跟，必須轉變經營思維，實現產業轉型。

在經歷了金融危機的挫敗後，劉世偉一家深入分析市場，洞察客戶，確定了「科技立廠、品質立廠」的發展方向，通過引進國內、外先進技術，將發展重心轉移到高端功能農膜，通過科技的力量讓工廠起死回生，走上正軌。

「我們引進了義大利寬幅復合膜生產線，擁有國內外先進設備30多套，農膜年產能達30000噸。」劉世偉很自豪地介紹道，通過「科技立廠」，公司不僅起死回生，還逐步發展至行業領先水平，獲得了「中國馳名商標」、「河北省著名品牌「、「9001認證」、「315放心產品」等多項殊榮。

創新經營，邁入電商發展快車道

儘管自家企業在近30年的發展中已具有一定規模，且發展前景大好，但作為一名90後「農二代」，劉世偉不滿足於家庭庇護下的發展，他決定創辦一家屬於自己的公司。

「現在很多公司單一地做某一種產品，很難生存，所以我就想通過某種方式把農業配套都做齊全了。」聰明好學的他敏銳地感知到市場的變化，創辦了整合型農資農機企業——唐山鴻威農業科技有限公司。

終於成立了自己的公司，隨之而來的是日復一日、全年無休的忙碌工作。組織員工召開晨會，了解銷售擴展情況，進行工作指導，與客戶溝通，把握公司發展方向……忙碌而又充實。「工作使我快樂，這可能是我們所有90後的心聲。」劉世偉欣慰地說道。

把在自家工廠積累的實操經驗投入新的公司，他從來沒有停止學習的腳步，紮根基層工作，直接接觸銷售終端，熟悉市場、了解客戶、制定規劃。

「我當時了解到，很多大型農業基地和合作社都趨向於和企業合作，這種合作關係比較穩定且需求量也比較大，我們公司就順勢拓展了新的合作。」劉世偉不斷為公司的經營注入新鮮的血液，不僅擴大了客戶群體，在銷售渠道上也做出了新的嘗試。

（唐山鴻威農業科技有限公司生產的農膜）

在2019年2月，劉世偉的公司入駐了惠農網，一改以往靠業務員出去挨家挨戶跑業務的狀態，通過擴展線上渠道打開銷路。

公司在平台上主營塑料農膜，品質優良、價格實惠，銷售範圍已覆蓋至全國各個省份，在短短8個月內就實現了超200萬的銷售額，在惠農網豐收節大促活動中嶄露頭角，獲得銷售額總榜第二名、農資類目第一名的可喜成績。

「我是通過電視渠道了解到的惠農網，在一段時間的嘗試之後已經成為我們公司的首選電商平台。」劉世偉談到自己當初入駐平台的過程，感激地說道：「我要感謝許多默默為我公司線上服務的惠農工作人員，初期非常辛苦，幫助我度過了很多瓶頸。」在惠農網工作人員的鼓勵與支持下，他規範化運營，慢慢讓店鋪走上正軌。

「我印象最深刻的是惠農優選的工作人員。」曾經有位甘肅的客戶想在他的店鋪下5萬元的地膜訂單，但客戶對初次線上交易不放心，交易遲遲沒有進展。「那時候已經深夜11點了，惠農網的工作人員本來都已經睡了，得知這事以後特意幫我們聯繫三方通話，在她的幫助下客戶終於就在我的店鋪下了訂單！」

在眾多商家的肯定與支持下，惠農網的平台功能也在不斷完善發展，譬如上線了「買家看貨保障」、「商家等級」及「交易勳章」功能，保障買、賣雙方商家利益，減少交易風險的同時也給賣家帶來更多商機。

劉世偉還提到，「惠農網的工作人員認真負責，常常會站在我們的角度考慮問題，採納商家的建議。而且平台的安全係數很高，保障體系很完善，用起來很放心」。

品質立廠，讓農戶買得放心

農資產品「觸網」給劉世偉的電商之路帶來了良好的發展態勢，但網上良莠不齊的商家競爭，以及農資農具大規格產品面臨的運費高等難題接踵而來，劉世偉的網店也因此受到了一定衝擊。

但面對網絡市場以次充好、低價無序競爭的局面，他始終堅持保持「品質立廠」的初心，從自身源頭分析問題、尋找方法，面對品質問題決不動搖。

「在線上做農資農具對我們而言雖然存在各種挑戰，比如運輸費用貴、客戶不認同、老農不會線上交易等等，但我們都會想辦法讓他們買得放心。」

與常規按重量運輸的果蔬等農產品不同，農資農具產品由於規格多、體積大，在物流配送方面的價格變數也多。為了能夠更好地推進交易，保障雙方的權益，劉世偉往往會在事先跟客戶詳細溝通好物流事宜，雙方協商一致了才發貨，有的甚至要溝通上很多天。

（正在加工的農膜）

「我們也在一直不斷完善產品的發貨流程和運費制度，包括對於貨物的包裝我們也是反覆檢查後才會發出。為了避免售後出現糾紛，我們會儘量把工作做在前面，讓貨物在運輸過程中更安全，避免客戶遭受損失。

除了將自己的生意做大做強，劉世偉也不忘回饋當地的父老鄉親，對於貧困戶或者歲數大的老農，基本上零利潤在為他們供貨。「我理解的做電商的意義，就是能讓老百姓直接找到廠家，省去中間經銷商的環節，讓農戶既省了錢，也省了事。」

努力不會被辜負，在劉世偉對產品品質絕不動搖的理念下，公司的農膜等產品也憑藉著品質和公司信譽走到全國各地，得到廣大客戶的認可，店鋪在惠農網平台諮詢的客戶源源不斷。

儘管市場競爭激烈，但劉世偉對於公司的發展充滿信心，「公司目前還處於起步階段，還有很大的發展空間。我希望憑藉惠農網的平台優勢，不斷以最優質的產品、最好的服務、最好的售後服務為廣大農戶創造更多的價值」。