美國舊金山當地時間11月16日，在2023年亞太經合組織工商領導人峰會（簡稱「APEC工商領導人峰會」）期間，Solarever董事長趙子強應邀參加一場題為「能源轉型，為了更加可持續的未來」的官方午餐會。
此次活動的主題映襯了趙子強在墨西哥能源領域的探索歷程。在大學畢業後，他踏入了能源領域，一直專注於能源技術的創新和轉型，並創立了Solarever。該公司立足墨西哥，在充分利用中國供應鏈優勢的基礎上拓展北美市場，業務涵蓋了太陽能、儲能、電動汽車、充電站建設及運營，致力於構建能源網際網路的生態閉環，並希望讓世界各國的用戶都能用上清潔的可再生能源。
今年，趙子強入選了「2023福布斯中國·最具影響力華人精英TOP 100評選」，而他所在的新能源行業也成為了全球關注的新方向，推動著Solarever邁向一個全球化的企業。「風口一定不是追來的，一定是堅持熬下來的。當堅持到風口來臨時，你就能一起飛，即便風停的時候你也不會死。」趙子強說道。
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在墨西哥深耕13年
2009年，從華中科技大學機械設計製造及自動化專業畢業後的趙子強入職特變電工集團，而當時該公司已開始嘗試拓展國際業務。2010年2月，趙子強因業績突出被委任為特變電工駐墨西哥首席代表，這距離他入職才7個月。
在獨立負責海外市場三年後，趙子強於2013年2月離職創辦了Solarever。比起相對更有熱度的東南亞，當時的墨西哥可以算是出海的「不毛之地」，並沒有吸引太多的創業者，而趙子強則在獨立負責墨西哥市場的過程中看到了光伏領域的創業機會。
作為全球光照最充足的國家和地區之一，墨西哥的地理優勢決定了其是太陽能開發利用的絕佳之地。墨西哥的市場規模不大，但企業可以充分利用北美自由貿易協定的政策優勢，在當地製造產品，再將產品出口到市場規模大且利潤高的北美市場，稅率也相對更低。另外，隨經濟社會的發展，墨西哥具備了很好的工業基礎，尤其是製造，物流、人力等各方面成本相對較低，畢竟如果將製造加工環節放到北美，不僅勞動力成本高，獲得污染環評等許可也很困難。因此，對於想要進軍北美市場的企業來說，墨西哥不失為一個選擇。
讓趙子強對墨西哥更有信心的一個因素是，該國的政策和規劃對發展新能源業務非常有利。墨西哥有相對長遠的可再生能源發展規劃，且不會因執政者的變化而變化。墨西哥政府已經承諾，2024年該國將實現35%的能源消耗來自清潔能源，而趙子強預計，未來的政策可能會比當下更為友好。另外，海外的電網覆蓋情況較差，家庭對儲能產品的需求量較高。
在墨西哥經營了10年後，Solarever已成為一家總部位於美國、研發及採購中心位於中國、生產製造基地設在墨西哥的創新研髮型光伏企業，也是墨西哥本土最大的太陽能製造企業之一。該公司生產的光伏組件已出口到美國、加拿大、哥倫比亞等國家，並在墨西哥推出了自有電動車品牌SEV，甚至有墨西哥媒體將其稱為「墨西哥的特斯拉」。
Solarever的電動車品牌SEV
對此，趙子強感覺「自豪」，但坦言公司在很多地方和特斯拉有很大差距，要不斷向對方學習；同時，他也非常欣賞特斯拉CEO馬斯克。「他在我心中就是一位導師，我在他身上學到了很多。」
Solarever和特斯拉在儲能產品領域存在一定的競爭，不過兩者的公司定位和目標群體不一樣。特斯拉更注重中高端市場，而Solarever更專注於大眾化市場。在家庭儲能產品方面，Solarever在對標特斯拉的基礎上做了一些創新。趙子強認為，與特斯拉相比，Solarever的技術路線更優，在充放電時間效率及充分程度等指標上可以做到更好。目前，Solarever已經在北美部署了本地化團隊開展服務和運營，以做到更快速地響應，且成本上有一定優勢。
怎樣去優化產品、覆蓋更大的群體，這是趙子強不斷思考的一個問題。在服務體系上，趙子強希望Solarever能採用高效快速、一體化、成本更低的方式，而他表示不會和特斯拉拼無人駕駛技術，因為沒有對方做得那麼好。「把產品設計好、質量做好、功能做好、把特斯拉沒有覆蓋的客戶群體覆蓋掉，這是我們在墨西哥能夠實現的優勢。我相信，通過對服務質量和成本的優化，我們能夠慢慢地趕上，但這需要一些時間。」趙子強說道。
02
置之死地而後生
Solarever的脫穎而出並非偶然，而是在充分了解市場的基礎上，通過建立品牌、銷售渠道，優化產品來實現發展。趙子強表示，公司此前的發展比較平穩，「每年有百分之幾十的增長，基本上都有利潤，而且公司從2021年開始爆髮式增長，2022-2023年的營收增長率和利潤增長率都超過200%。」這得益於Solarever對產品和服務的優化，以及建立起了更高效、更安全的管理體系。在趙子強看來，實現高速增長靠的是基本功和積累。
在墨西哥呆了十幾年的趙子強對本地化有心得。他相信，一家全球化的企業要想基業常青，就一定要做好本地化的工作。只有充分理解一個國家的企業和文化，才真正有可能在一個地方紮根發展。他認為，真正的全球化不僅是產品銷售的全球化，還包括生產能力的全球化、製造的全球化、研發的全球化、企業文化的全球化，以及社會責任的全球化，要給當地帶來就業和科技創新，並踐行社會責任。
Solarever的儲能電池
目前，Solarever已經在理解並尊重墨西哥文化的情況下，建立起了自有的企業文化和管理團隊，而在墨西哥的長期積累也讓趙子強能夠和政府部門、社區、工會進行順暢的溝通。他在近期舉辦的福布斯中國·最具影響力華人精英頒獎典禮上分享了企業做好本地化的竅門：首先要用好本土人才，要在尊重當地文化的基礎上建立有效的激勵機制，讓本土員工能夠產生共同奮鬥的感覺，從而激發其聰明才智，幫助公司拓展市場。另外，在做產品和品牌推廣時，企業要和當地媒體展開線上和線下的有效溝通，為自己贏得更多宣傳和參展機會。
當然，這些心得的背後少不了艱辛的探索。2015年，Solarever的業務剛有一點起色，但由於對當地文化不夠了解，加上管理上有疏漏，公司里出現了嚴重的盜竊事件，產生巨大的損失。事情發生後，Solarever開始反思企業文化、內部管理、庫存管理等方面的問題，並建立起了一套科學嚴謹的管理體系。此後，Solarever再也沒有再發生類似問題，這套體系也支撐了企業這些年的快速增長。「當時真是有種劫後餘生的感覺。」趙子強回憶稱，「實現成長的最好辦法就是去犯錯，承受痛苦。」
Solarever之家
根據趙子強的規劃，Solarever在墨西哥市場已有深厚積累，中短期內會專注於拓展北美市場。作為一家由中國人在墨西哥創立的企業，除了將供應鏈中心和研發中心設在中國，Solarever也在和中國的新能源公司有越來越多的合作，畢竟中國的供應鏈優勢在太陽能領域處於世界領先的位置。Solarever會與中國企業成立合資公司，由國內合作夥伴提供設備和技術，Solarever負責本土化管理和市場拓展，這能幫助中國企業實現快速的本土化落地。
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構建能源網際網路
趙子強很慶幸自己是從華中科技大學出來的，因為他團隊的合伙人有很多是該校的同學和校友。跟同學和校友一起創業，能夠彼此知根知底、互相認可和信任，也更容易建立起共同的夢想。
Solarever董事長趙子強
談到自己的夢想，趙子強說，自己從大學起就「夢想能通過能源網際網路來改變這個世界，讓世界變得更好」。他不想只是做一門生意，更希望通過自己的努力讓能源結構更加合理、更加智慧化。
夢想不能只停留在口頭上，而是要有具體規劃和現實的投入。趙子強表示，在過去的10年里，Solarever堅持把利潤投入到公司的製造和研發等環節，並逐步構建起了太陽能和電動車產業生態。
在他看來，能源網際網路的目的是把現有的中心化能源結構變成去中心化的、扁平分布式的能源結構。當前社會的主要能源成分是天然氣、煤炭和水電等，如果要變成分布式的清潔能源如太陽能、風能等，就要提升能源的穩定性，解決發電體、儲電體和用電體的管理問題，並利用大數據構建高效的智慧化平台。
趙子強坦言，構建能源網際網路的方法有很多，但首先要有法律法規的許可，同時要有用戶積累，且需要相對較長的時間才能落地。如今，Solarever已經通過銷售太陽能和家庭儲能產品形成了用戶規模，也積累了一定的客戶數據，這些都有助於趙子強進一步實現自己對能源網際網路的設想。
講這番話的時候，趙子強正在前往APEC活動的路上。「我們都站在浪潮之上，都有機會成為時代的弄潮兒，但前提是能夠深耕所在的行業，去All In、去堅持、去努力，然後熬到風口的到來，實現騰飛。」
文章由「2023福布斯中國最具影響力華人精英評選」組委會撰寫
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