老總說：「他們還想再租大一點的，可惜沒有了，以後可能會把附近的一間辦公室租下來，雖然不是連在一起的，但也沒辦法，只能將就。」

我問他：「我們這棟寫字樓的空置率是上升還是下跌的？」我所在的這棟寫字樓在中心區，租金不便宜。

他很明確告訴我「空置率是下跌的」，即租辦公室的老闆在增加，用他的說法來講：「一些中小公司開始陸續進駐，雖然速度慢，但趨勢出現了。大公司來租的還是比較少，估計需要時間。」

3月31日，仲量聯行發布2023年第一季度廣州辦公樓市場回顧與展望：在經濟小幅回暖的正面刺激之下，廣州辦公樓租賃市場活躍度有所恢復，預租賃成交面積同比上漲幅度逾20%。

我們作為市場中的一員當然不敢盲目樂觀，但還是可以稍微鬆一口氣，然後繼續加油干。

畢竟，市場租金並未「止跌回升」，環比下滑約0.7%。

降低成本仍然是企業考慮的重要因素，如某遊戲公司從地標項目搬遷到同區的乙級寫字樓，某大型電信通訊類企業從甲級寫字樓退租、回到自用物業。

大家都在過「緊日子」，還是很謹慎。

02 要放低心理預期

這兩天大家都在關注廣交會，我特意問在琶洲展館附近辦公的馮廣博兄：「人是不是很多？」

他說：「外面人確實很多，裡面我不知道。我們附近的餐館都是爆滿的，堵車一般要堵很久。」

我想，外面人多，裡面的人也不會少，不然大家到廣交會場館附近幹什麼？放風箏還是看星星，又或者只是想讓廣州人叫自己一聲「靚仔」？

廣交會官方統計數據顯示，廣交會首日進場人次37萬，其中外商高達6.7萬。廣交會此次迎來來自226個國家和地區的採購商。

至於外商是來自歐美，還是東南亞，我確實沒有看到結構性數據，看了一圈網友的發言，大家認為歐美來得少，再結合中國外貿的結構性變化，其實也不奇怪吧。

廣交會在經歷了三年的風雨之後再次回歸，確實是一件好事，有些事情線上很難解決，必須當面鑼對面鼓，大家喝茶聊天吃飯才能說出個子丑寅卯。

廣交會的信息交流、情感交流、促進成交、拓展渠道的價值依然還在，當然，要回到頂峰時期也不容易。

第一是海外往返的航班還沒有完全恢復，第二是有些國家依然有不合理的限制政策，第三，國際形勢複雜，博弈更加激烈。

在這樣的情況下，廣交會有這樣的場面，我認為已經相當不錯了。

圖源：央視新聞

有人說廣交會內地客商有點多，我的看法比較務實：我管你是來自於山東德州還是美國的德克薩斯州，只要給訂單付錢就好了，人民幣和美金都可以。

還有，要放低心理預期。因為大家都是剛剛從比較困難的環境下走出來，指望客戶猛下大訂單，既不現實，也不科學。客戶一定是下一些小單試試，覺得不錯，再來加單。

這其實是正常的，所謂「病來如山倒，病去如抽絲」，就是一個道理。

從心理意義上來說，廣交會就是一個療傷的場所，也是一個抽絲的區域。

從商業意義上來說，它當然還是一個洽談合作和交易的場所。

無論如何，我還是希望廣交會越來越好，老闆們眉開眼笑。老闆們有錢賺，打工人才有工作。

03 外貿底部反彈開始了

和廣交會有一定關聯的就是外貿的數據和趨勢。

外貿是和航運、貨櫃數據密切相關的，正好，我前段時間去了南沙調研，有些數據可能和大家想像的不太一樣。

廣州港集團近日發布數據稱，今年一季度該集團所轄港區貨物吞吐量、貨櫃吞吐量同比分別增長1.8%、2.5%，實現首季「開門紅」。

圖源：廣州港集團官網

廣東外貿的形勢如何？新聞基本印證了廣州港的數據。

據海關總署廣東分署統計，今年一季度，廣東外貿進出口1.84萬億元，增長0.03%。其中，出口1.22萬億元，增長6.2%；進口6223.3億元，下降10.2%。一季度廣東外貿進出口規模創歷史同期新高。

外貿進出口1.84萬億元的規模，還在增長，已經不易。

出口1.22萬億元，增長6.2%，這裡面有反彈的因素，也有海外需求釋放的因素。

進口還是下降的，說明大家緊緊捂住錢包，不敢大手大腳，這和銀行存款的數據是對應的。

無論如何，趨勢出現了，底部反彈開始了。

我的一位鄰居以前是做外貿的，後來因為疫情原因物流價格太高，只好放棄生意給人打工。

廣交會開幕的那天晚上，我們兩家的小朋友在附近打籃球，我跑完步和他在籃球場聊天，他說：「現在廣交會又可以開了，我的海外生意夥伴也開始活躍了，我在考慮重新把外貿生意撿起來。」說這話的時候，他的眼裡閃閃發光。

廣州人就是這樣，喜歡折騰，韌性十足，更樂意自己做老闆，他們是城市的活力源泉之一。

04 廣州獨角獸數量增長第一

廣州人正在往前沖，廣州的企業也在開始發力，真的不是所有人、所有企業都在躺平。

4月18日，胡潤研究院發布《2023全球獨角獸榜》，列出了全球成立於2000年之後，價值10億美元以上的非上市公司，榜單估值計算截至日期為2022年12月31日。

從獨角獸企業的城市分布來看，北京和上海分別以79家、66家獨角獸的成績，排名全球獨角獸總部城市榜單第三、四位。

京滬之外，中國城市入圍全球榜單前十的還有深圳（33家，第六位）、廣州和杭州（同為22家，並列第八位）。

獨角獸企業數量增長最快的就是廣州，可能很多人都有點意外，一向低調的廣州人居然悶聲不響把獨角獸數量增長干到了第一，但這就是事實。

所以，固然可以抱怨發牢騷，但也要好好乾活，廣州人喝茶吹水感嘆掙錢不易，但活沒少干。

老闆們不但開始謹慎增加辦公面積，有的還開始投百億資金來做實業。

4月13日，TCL中環新能源科技股份有限公司在廣州簽了一個合作協議：TCL中環將在廣州開發區投資106億元，建設25GW太陽能電池工業4.0智慧工廠項目。該項目預計達產產值160億元。

這也很好理解，廣州開發區的營商環境和招商能力是中國一流的。新聞報道，TCL中環廣州項目從洽談到落戶僅用不到一個月時間，雙方都在「搶時間」。

TCL目前已在廣州落戶華星光電、廣東聚華、TCL金服、摩星半導體、華睿光電等多個新型顯示、半導體及金融服務業項目。

一句話總結：廣州沒有躺平，TCL也沒有躺平。

廣東外貿和廣交會釋放的信號告訴我們：反彈已經開始，這種力量更多來自於市場，既有外部需求的逐步遞增，也有內生步伐的猶豫前行。

廣東一季度出口增長6.2%，這後面是工作機會在閃閃發光，是諸多家庭的生計有了著落，值得欣慰。

廣交會比較熱鬧，大家都來找機會，寫字樓租賃面積增加，TCL中環在廣州投106億，說明熱愛折騰的老闆們已經小心翼翼開始返場。

我們當然不能也不敢過分樂觀，但新的趨勢和周期確實已經開始了。