市場萬變，風雲不息。
從九十年代的批發商演變成如今的經銷商，這些商人一直以服務商身份行走在各行業領域，起到品牌傳播與資源遞給的「搬運工」作用。
俗話說，行行出狀元，代理商也能幹出自身一番天地。
有意思的是，我所認識的一家原料代理商中，廣州雲分子貿易有限公司（以下簡稱：雲分子貿易）是以一種「品牌粉絲」的獨特身份存在。
出身家族式經營化工領域，雲分子貿易從集團部門獨立出來十多年，總經理陳立明表示只想專注代理一兩家原料品牌，譬如國際原料商大咖索爾維就是它一直在中國擔任總代理。
廣州雲分子貿易總經理陳立明（左）
在我印象中，他談話過程出現「索爾維」三個字至少有二十次，可以看出他對這品牌的忠誠，這份執著是眾多代理商中少有的，卻也是難能可貴的，為此，他榮譽入圍2019中國化妝品供應鏈服務商TOP50強也是當之無愧。
憑他代理原料十多年的經驗來說，在原料需求的市場趨勢中，索爾維主打原料——瓜爾膠的市場需求量逐漸龐大，也使他更堅信廠銷分離大勢已來，原料代理市場將大有可為。
需求所趨瓜爾膠，在中國個人護理市場將達萬噸吞量
據陳立明介紹，目前雲分子貿易代理的是索爾維自有生產原料，分別有瓜爾膠C14S、C162、CAB等，均屬於天然來源調理劑，多應用於日化洗護領域。
其中，瓜爾膠對頭髮起到順滑、柔軟的作用，擁有較好的附著力，可幫助一些附著力較弱的調理劑的附著，是洗髮水所需的重要原料。
雲分子貿易之所以對代理原料品牌索爾維所生產的瓜爾膠市場信心十足，緣在索爾維瓜爾膠有專利優勢、研發實力、應用數據等市場優勢，不擔心行業模仿和跟風。
目前瓜爾膠在洗髮水的應用市場需求量約5000噸/年左右，隨著日化行業市場的增長，瓜爾膠的需求量與日俱增，特別是高端洗髮水市場的迅猛增長，瓜爾膠正向著萬噸需求的方向快步進軍。
未來廠銷分離趨勢愈加明顯
最開始，許多廠家都會在研發生產過程中自創品牌，並操作品牌的市場營銷、推廣等板塊，這在一定程度上，會與合作品牌的合作關係轉變為競爭關係，產生多重影響。
其次，工廠一方面將時間專注生產研發，另一方面將精力放在開拓品牌市場，會顯得力不從心，一旦生產產能和市場營銷跟不上，反之，得不償失。
為此，許多工廠開始注意到此問題，促使市場出現廠銷分離的雛形趨勢。雲分子貿易就是基於此，因為看到，所以相信，一直堅守，等待著原料代理的春天。
而針對於近幾年的高端洗護呈急速上升的市場趨勢，陳立明欣慰地表示，「終於迎來了高端洗護的春天」。
有數據表明到2021年，中國洗護市場零售規模將達到536.36億，高端洗護髮產品的年增長率達20%以上。可見，這強大的市場需求背後，將會是源源不斷的洗護原料大市場需求。
正是看中了趨勢，不斷追隨，雲分子貿易正馬不停蹄地開拓大市場。