近日，有媒體消息披露，今年以來的6個月內，蘇寧拼購「拼拼工廠」定製化產品銷售額已超過20億元。亮眼的成績單讓大家不禁好奇，自2016年開始以樂拼購形態試水拼購業務到去年818期間正式升級為蘇寧拼購，蘇寧是如何在短短兩年多時間內，成為一個新的拼購業務巨頭的？
這背後的原因，也許可以從受益的「拼拼工廠」成員身上得到答案。
從「樂拼購」到蘇寧拼購，平台升級帶動賦能實力
2016年蘇寧「樂拼購」業務上線，意在尋找質量過硬的中小企業，為消費者提供「正品低價+服務體驗」的優質拼團。而此時，也恰逢眾多中小企業在第一批電商紅利過後，進入艱難度日又無從轉型的迷茫時期。
喜家家就是其中一家，自2005年開始線上運營摸索，但店鋪長期不溫不火的銷售成績，讓喜家家進退兩難。蘇寧「樂拼購」的出現，給了他們新的希望。考量了喜家家售前、店鋪運營、發貨、研發等多個環節的成熟團隊後，雙方一拍即合，喜家家成為蘇寧樂拼購第一批內測商家，並基於平台流量迅速增加產品品類，一度多達3000多種SKU。
2018年818期間，蘇寧「樂拼購」升級為蘇寧拼購，並以獨立APP形式正式上線。作為蘇寧布局拼購領域的重磅產品，它在延續蘇寧「樂拼購」的品牌精神下，提出新的主張——「正品拼購上蘇寧」，旨在建立一種有品質的、有服務的，讓消費者信賴的拼購機制。
同時為了篩選出品質優、價格低的產品，蘇寧拼購深入上游供應鏈，通過C2M模式反向定製，扶持一批有潛力的工廠，並助力他們擁抱網際網路，打造自有品牌，這一戰略被稱之為「拼品牌」。今年5月，「拼品牌」計劃全面升級為「拼拼工廠」計劃。
依託大數據，帶動商家精細化運營
蘇寧拼購不僅僅是一個簡單的銷售平台，它之所以能幫助中小企業脫穎，其秘訣在於蘇寧智慧零售所具有的全生態、大數據優勢，依託生態賦能更好地觸達消費者，讓工廠了解市場最新的產品動態和消費者喜好特點，預測未來產品銷售趨勢和市場走向等，從而幫助電商更加精準化營銷，打造自己的爆款。
幸運且有遠見的喜家家再次踩上了蘇寧拼購的紅利——成功加入蘇寧拼購「拼拼工廠」後，蘇寧拼購運用大數據和會員畫像分析，摒棄「大而全」的粗放式經營思路，轉為「小而精」的精細化運營，選擇重點產品進行推廣。
在蘇寧拼購的指導下，喜家家根據大數據測算需求生產上線了喜家家垃圾袋這一不受時間、地域限制、且需求量大的日消品。然而，對於中小型企業來說，即便有了自己的產品，沒有合適的推廣，也是寸步難行。蘇寧拼購把蘇寧自營強大的供應鏈應用到社交電商上，同時背靠蘇寧全產業和場景的支撐，覆蓋更多消費人群。
2018年8月8日，蘇寧拼購迎來了史上第一個超極拼購日。當天，喜家家垃圾袋單品日銷量從入駐蘇寧前的平均日銷300單飛升至日銷十幾萬單。如今，喜家家已成為蘇寧拼購日用百貨類銷量最好的店鋪之一。
蘇寧拼購幫助喜家家改掉的，正是眾多中小型企業的通病——一心想著藉助平台做大做強，卻缺乏對消費者需求的認知、一味追求品類全、沒有爆款和品牌知名度。通過蘇寧拼購「拼拼工廠」計劃，能夠高效整合供應鏈體系，讓更多中小企業主直接通過拼購平台擁抱一線市場，同時蘇寧拼購也反哺供應商，實現雙贏。
從樂拼購到蘇寧拼購，從「拼品牌」到「拼拼工廠」，喜家家既是蘇寧拼購升級發展的見證者，也是受益者，它的發展壯大與蘇寧拼購業務的發展並向而行。
更重要的是，更多的中小企業也將得到蘇寧式賦能的助力——據悉，目前「拼拼工廠」仍在擴容，僅7-8月預計將有50家企業達成合作。對於拼購行業的下半場來說，誰能夠更好地玩轉C2M，掌控供應鏈體系，獲得企業和用戶的信任，誰就能進一步開拓市場，在角逐中勝出一步，為消費升級貢獻自己的力量。
而蘇寧拼購，顯然已搶得了先機！