當下教育培訓行業會從啞鈴型變成水滴形——這是葛文偉老師首先提出的一個觀點。
大家可以想一下現在的展商，在十年前，幾乎所有的展商都是內容商，要麼就是做數學的，要麼就是做英語的，要麼就是做美術的。但是現在的展商，有關技術和平台的占到了一半的數量。
放眼未來，類似新東方、好未來這種頭部的機構會非常的龐大。那麼尾部會呈現出一個什麼樣的狀態呢？打個形象個比喻——會越來越像4s店。
在4s店裡，車不是你的，員工培訓不歸你，維修的配件不歸你，系統檢測不歸你。你只需要負責，借這個4s店的地方，來招聘員工，負責銷售，做好服務。
就像現在的4s店，你是奔馳的4s店，她是寶馬的4s店，他是奧迪的4s店。同理，現在的這些教育展商，未來可能就要說他會變成什麼「系」的，好未來系的，新東方系的，或者猿輔導系的。
在未來，所有的中小機構可能都要面臨的一場生死選擇，就是到底你是要自己去做個街邊的維修鋪呢，還是去變成一家4s店，做成大品牌、大廠商、大機構的所謂的線上服務點。
這可能將是一個巨大的變局。
今天的教育像極了1970年代的醫療。
1970年代的全球醫療產業總支出，是6.5萬兆億美金，全球的醫療公司總市值是5.2萬兆億美元。
再來看看現在的教育是什麼情況呢？當下的教育總支出是4.6萬兆億美元，而總市值，只有0.1萬兆億美元。
為什麼總的支出差不多，而市場卻是截然相反的呢？
1970年代之前，醫療和教育一樣，處於非常閉塞的狀態。在早期，很難想像一個五年制的本科醫學院畢業生，可以在拿到本科學位後，就可以直接在門店裡給病人做診。
那麼現在這些大量的新的畢業生，為什麼他可以直接上任看病呢？原因之一是因為1970年代以來，在整個醫療領域裡面有重大的醫療器械的突破。
現在人們感冒了去醫院就診，不會在乎就診醫生到底是多大的年齡，因為他只需要通過所有的儀器，從所有數據里就可以分析出患者病情，從而對症下藥。
所以說，1970年代醫療器械技術上突飛猛進的發展，導致了整個醫療行業發生了重大質變。
這些變化使得醫療從傳承走向了科學，從科學走向了流程化的處理。由此我們反觀當下教育，其實和1970年代的醫療是一模一樣的。
那麼在當今這個到處都有著教育培訓的年代裡面，出現了1970年代的醫療領域裡一模一樣的情況。雲數據、AI、直播等技術的應用，大量的滲透進了教培行業。過去的五年，所有在線教育公司的成功，全都是依賴於大量的直播應用。
這些東西大量的應用到了頭部公司，從而即將應用到中小型機構，這會帶來一個非常大的質變，整個流程都在發生變化。
教育有三個底層。
第一個，叫做優質、持續、穩定、低廉的教師供給。
今天講的雙師、直播大班、直播小班等等，全都是在做一件事情——優化教師供給。也就是說誰能夠持續的提供優質、持續、穩定、廉價的教師，誰就能贏。
直播便是和這個息息相關，因為直播是最大化的解決了教師供給的問題，優化了教師的供給，優化了知識和技能的傳播效率。
第二個，內容持續的疊代能力。
教育是由教師的生產和內容的生產，組合在一起所產生的產品。
整個教學產品是通過老師和科研的教學內容來產生的，誰能夠持續的在當下這樣的一個場景里優化你的內容供給，那麼誰就能贏。
第三個，場景。
如今我們在面臨著交付場景的變革。
今天是一種場景，一對一是一種場景，孩子們拿手機學習是一種場景。也就是說，持續的優化學習場景的載體，包括其成本和運營的效率，是教育行業的第三大製作。
過去五年，在整個2013年開始的所謂的網際網路教育元年，唯一下的蛋就是直播，而且直播也是唯一正確的蛋。
那麼教育除了持續的教師供給、優化的教學內容供應以及場景的優化以外，還有什麼東西會影響到我們呢？
——人口密度。
教育是個非常奇怪的事情，他只和人口的密度有正相關，和GDP沒有關聯。
哪怕是五線城市，家庭居民消費的百分之三十也都給了教育。
現在大家的恐慌就在於，會發現增速和前幾年不一樣了，一個重大因素就是，在線教育拿走了大量的份額。
比如今年的暑假，在線頭部公司漲了40個億，吸引了1000萬的K12學生註冊，整個流程下來後是300萬。
明年的預測，暑假將有3000萬人要搬到線上去。我們總的K12學生是2.4億，除去農村地區的1.24億，那麼總的可覆蓋的潛在人口，大概是1個億的學生。
如果明年有3000萬轉去線上的概念是什麼呢？那就是30%的數量都將搬到線上。
在五年前，頭部的100家公司所有的學生總量不超出10萬人，而今天頭部所有的公司在線註冊的學生是500萬人。
教育是一個不太容易被壟斷的，而且是層出不窮的有新興勢力進入的行業。
那麼中小機構有兩種選擇，要麼成為水滴，成為4s店的終端，踏踏實實做好服務。要麼就是自己在獨特的教師供給端，或在內容交互端，產生微疊代，創造微領先，這樣也能夠走上逆襲之路。
文章來源: https://twgreatdaily.com/zh-cn/Y5k4ZG4BMH2_cNUgimfu.html