電子商務「帶貨」出山
——一個深度貧困縣的產業脫貧之路（三）
隴東報記者 閆慧
「進來的朋友點點紅心」「三斤秒殺活動還剩10分鐘」「好吃你就多吃點」「歡迎朋友們來說說吃後感」……
4月12日，在環縣電子商務創業孵化中心的直播間裡，一場熱熱鬧鬧的直播正在進行中。主播「郭師兄」拿起面前的山杏大口大口地吃起來，還不時地與網友們展開互動。
「直播帶貨是目前較火一種網絡銷售模式。今年3月中旬，為了支持電商企業儘快開展業務，中心投資8萬元裝修直播間、購置相關直播設備，並且免費為企業培訓，免費提供直播間。」環縣電商辦公室主任張金勃說。
目前，環縣電子商務創業孵化中心入駐企業25家，覆蓋全縣鄉鎮站點21個，村點187個。今年以來，全縣已累計完成電子商務交易額1.72億元，同比增長12%；累計實現網絡零售額2650萬元，同比增長18.8%。
環縣是慶陽市貧困覆蓋面最廣、貧困程度最深、扶貧難度最大的縣。最遠的鄉鎮距縣城150多公里，最遠的村距離鄉鎮50多公里。受地域限制，享譽全國的小雜糧、羊肉、皮影等農特產品「養在深閨無人識」，當地老百姓「守著金山銀山沒飯吃」。
2015年，環縣搶抓國家「網際網路+」戰略和農村電子商務發展政策機遇，依託縣域產業資源優勢，創新電商扶貧舉措，完善產業發展鏈條。初步探索形成了合作社統一訂單、企業統一加工、「環鄉人」統一品牌、網貨中心統一包裝、溯源體系統一監管、物流體系統一配送的「六統一」電商扶貧模式，助推企業增效、就業增加和農民增收。
藉助電商平台，環縣的羊肉和小雜糧最先走出大山。2015年，返鄉創業大學生劉國寧創建了「隴上劉叔叔」電商品牌，主營環縣羊肉。2016年，「隴上劉叔叔」入駐拼多多，當年實現銷售收入100萬元。
今年一季度，「隴上劉叔叔」品牌羊肉已經銷售100多噸，銷售額1080萬元，一斤羊肉最高能賣到80多元。目前，全縣有12家電商企業銷售生鮮羊肉，並在全國打響了「環鄉人」「隴上劉叔叔」「山童牧歌」「中盛中有」等品牌，去年銷售額4500萬元，銷售羊肉500多噸。
搭上電子商務的快車，環縣不僅讓羊肉走出了大山，小雜糧也成為網絡銷售的「香餑餑」。
環縣享有「中國小雜糧之鄉」的美譽，氣溫日較差大、光照時間長的氣候特點形成了環縣苦蕎、高粱、燕麥、小米、豌豆等五穀雜糧營養豐富、質優味美的獨特品質。
2019年，環縣支持雜糧加工企業流轉土地自建綠色有機雜糧基地1萬多畝；支持加工企業繼續簽訂優質雜糧訂單1萬多戶；引導企業與農戶簽訂保護價收購協議，保證農戶通過訂單種植，實現提質增產、穩價增收，訂單種植模式帶動貧困戶戶均增收1000多元。此外，投資建設小雜糧加工中心和網貨供應中心，解決產品供應不足、質量不高、包裝不規範、農產品附加值不高等電商發展遇到的瓶頸問題。
張金勃說：「立足產業優勢大力發展電子商務，不僅為縣域經濟帶來新的增長點，也讓山溝溝里的貧困農民對接上了網際網路的大市場，產品銷得越好，農民的錢袋子就越鼓。」
為了培育本土電商企業，環縣投資建成7000多平方米的電子商務創業孵化中心，通過政府購買服務，免費為電商企業提供運營、培訓孵化、營銷推廣等服務。同時出台優惠政策，吸引、扶持返鄉能人和大學生創業。
截至2019年底，環縣已建成縣鄉村三級電商服務體系，培育電商種子企業48戶，發展網上銷售企業248家、個體網店經營戶（含微店）1240家。
張金勃告訴記者，網絡銷售已經成為環縣本土農特產品走向全國市場的重要渠道之一，與此同時，銷售模式也在同步跟進，電商眾籌、網紅直播、網絡拍賣、直播帶貨等都取得了不錯的營銷效果。
除了羊肉、小雜糧、刺繡、香包、皮影等本地主打產品之外，還有一些令人意想不到的網上熱銷單品，銷售勢頭良好。比如葵花杆系列，過去農戶當柴燒，現在是訂單種植，每斤190元，每年帶動貧困戶種植3000畝，每戶增收1萬元。苜蓿草曬乾、整理、包裝之後，用作寵物的飼料，產品附加值大大提升，合算下來每噸能賣出1萬元左右。
目前，環縣已經培育了「環鄉人」農產品區域公共品牌，在京東，拼多多，淘寶等電商平台開設了「環鄉人」品牌旗艦店，在北京新發地批發市場開設了首家「環鄉人」線下體驗店，京東和蘇寧去年銷售額800多萬元。2015以來，累計實現電子商務交易額23.47億元，網絡零售額4.725億元，帶動貧困戶戶均增收3480元。
據官方數據顯示，2014年至2019年，環縣共脫貧退出31718戶136476人，出列貧困村200個，貧困發生率下降到1.1%，貧困村退出比例達到93%。