2018年，幾乎每一個老闆和創業者（包括微商），都希望自己的項目和產品能夠幫助自己持續賺錢，但是真正賺到錢的都是鳳毛麟角，更別說持續穩定的賺錢了。
哪怕很多人確確實實賣出了產品，賺了一筆小錢，但是也不知道如何持續？大多數情況就是：一錘子買賣，做完一場促銷活動之後，就結束了！
那麼，到底應該如何做，才能保證持續穩定的盈利呢？
在我過去16年的營銷策劃生涯中，接觸過無數生意做得好的、或是最後做到倒閉的店鋪和企業，通過不斷的對比、總結與分析，最終我總結出一套公式。這套公式不管對於任何行業、任何店鋪、任何項目、任何產品來說都尤為重要。
這不僅是一套能夠持續幫你賺錢的公式，更是所有成功企業家們的斂財核心心法。不管你今後做任何行業的生意、用何種方式、模式去運營你的生意，想要持續長久的賺錢，你一定要死記這套公式。
接下來，請你用你認為能夠永久保存，絕對不會丟失的道具，記下這兩套無價的公式：
（一）永恆的財富公式：
收入 = 客戶人數 × 成交錢數 × 購買次數
（二）賺錢的營銷公式：
賺錢 = 前端讓利 × 中端盈利 × 後端暴利
接下來，我給大家詳細講解這兩套公式的賺錢原理和邏輯......
其實，這兩大公式背後有三個關鍵按鈕：
1、一群信任你的人
2、持續提供能夠幫助他們解決問題的方案
3、超高性價比
為什麼要把「一群信任你的人」放在首位？
我不知道大家是否思考過這樣一個問題：一些經商幾十年的老一輩商人，他們擁有雄厚的資金、豐富的經驗。但是，在如今的市場卻往往落個血本無歸悽慘下場。反倒是一些沒有多少資金、也沒有多少經商經驗的年輕企業家，他們卻能夠在如今的市場混得風生水起，這是為何？
其實原因簡單，在幾十年前，是一個產品供不應求的時代，你可能經常會聽老一輩的人說，那個時候，只要你有點資金、膽子夠大，做什麼生意都很賺錢是吧？
那個年代，就是一個產品為王的商業時代，只要你有產品，不怕賣不出去。
但是，現在已經成了用戶為王的時代，從來就不缺產品，更不缺好產品，供大於求，同質化嚴重，在這個時代誰擁有用戶，誰才是老大。
你可以沒有產品、沒有技術、沒有團隊、沒有鋪面，但是只要你手上抓著用戶，這些有產品、有技術、有團隊的人都會追著向你靠攏。
遠的不說， 就說騰訊吧，剛開始他有什麼？
就是一個聊天軟體 QQ。但是後來用的人多了，客戶基數大了，現在他要什麼有什麼，多少企業擠破頭想要找騰訊合作？
也正是類似騰訊、淘寶這樣的先例，導致現在每天都有無數平台崛起，想各種方法、各種手段、都希望自己能夠抓到大把客戶數據，然後呼風喚雨。
但最後呢？
有些平台確實抓到了大量客戶數據，但是依然盈利微薄、甚至大多數不但不盈利，還在賠錢，這是為何？
因為，這其中缺了一個重要的前提，那就是——信任！沒有信任，你即便擁有在多的客戶數據，那也就是一堆產生不了實際價值的亂數據，沒有太多意義。
從商業角度出發，我們可以把客戶對我們的信任劃分為三個等級。
一、基礎信任：
從陌生關係，升級成利益關係
想讓客戶對你產生最基礎的信任，你只需要做到三點即可：
1、讓別人覺得在你這裡有利可圖（利益）
2、讓客戶覺得在你這裡很好玩兒（娛樂）
3、讓客戶覺得留在你這裡有意義，能夠持續得到好處（價值）
優點：前期基數發展快。
弊端：對於我們來說時間成本和金錢成本高，客戶與你之間彼此關係淺，一旦沒有利益，別人就不和你玩兒了。
優勢：你能進一步鞏固你和客戶之間的「情感」關係。在今後成交時，比直接成交陌生人，相對要更容易。
弊端：雖然你們關係好，但是你很難從他身上挖掘出更多價值。你推薦給他的其他東西，他不一定接受。我相信這樣的事情，你們都有親身感受。
三、深度信任：
從親朋關係，升級成信徒關係
想讓客戶對你產生深度信任，那麼你得在他感興趣、或關心的事物、從事的領域體現出你比他更厲害、更專業的水平和實力，成為他心目中的專家或是偶像。
比如：很多大品牌為什麼請明星代言？就是因為崇拜他的人多，只要是他推薦的，別人就感覺好！
再比如：為什么小米不管新出任何產品，用戶都會瘋狂搶購？當然，產品本身好，這是原因之一，除此之外，還有一個重要原因：那就是這些用戶對雷軍有著強烈的崇拜心理。
從個人情感的角度來排序的話依次是：
親朋關係——利益關係——偶像專家
逢年過節，你可能不會去看你的偶像，也不會去看曾經給你發過紅包，給你打過折的某一個商家老闆，但是你會去看望自己的親人朋友。
你的偶像生病了，你可能不會關心，朋友生病了你或許會關心一下，但是親人生病了，你一定會很關心。
從商業（投資、消費）的角度來排序：
偶像專家——親朋關係——利益關係
如果你的朋友或是親人又或是別人給你發一個廣告， 邀請你一起投資個項目，你也許會考慮。
但是，如果馬雲親自邀請你做一個項目，你可能根本考慮都不需要，直接就乾了？
再比如：我們平時買房子、買車子，相對商家、朋友、親人的推薦而言，你更希望有一個這方面的專家能夠給你建議對吧？專家給你的建議，你更相信，認為更靠譜。
是這樣吧？
做到以上三種信任中的任意一種，你都可以實現讓你的客戶對你產生信任，這也就意味著你具備了向他銷售產品的基本前提。
作為一個有遠見和長遠規劃的生意人，你最好能夠與你的客戶從剛開始的利益關係一步一步轉化成為信徒關係。說白了，就是讓你的可以對你產生崇拜心理。
只有這樣，你才能從他們身上實現持續多元化的盈利。換句話說：如何你能夠把你的客戶培養成你的信徒，那麼你的生意將不會在局限於你現在從事的行業，你可以向他們銷售更多其他的產品。
另外一個核心前提：
你決不能違背你對客戶的承諾！
換句通俗的話說，就是： 你絕對不能欺騙消費者！
想讓一個客戶從陌生，到對你產生信任，我們可能需要很多次接觸，你需要付出很多精力。但是想要讓一個原本信任你的客戶和你今後老死不相往來，你只要欺騙他一次就夠了。
看到過很多公司和店鋪，為了能夠把產品賣給客戶，向客戶做出很多根本無法實現的承諾，最後生意越做越死。
表面上欺騙的好像只是一個客戶，但是，實際上是一群。
就拿目前培訓界來說，這樣的事情幾乎每天無時無刻不在上演。有些老師為了讓你購買他的課程，給學員無數個自己無法兌現的空口承諾。這些承諾要麼他從來沒有想過要兌現、又或是他根本就沒有能力去兌現。但是為了讓你掏錢，無所不用其極·········
當你交了錢，對方又無法實現對你的承諾時，你會感覺這個老師就是個騙子。那麼，今後你絕對不會推薦你的朋友再去學他的課程。甚至你發現你的朋友準備去學這個老師的課程時，你還會主動極力去勸阻他。
其實不管是搞培訓，還是你們在當地做生意，圈子就那麼大，只要有幾十個人在這個圈子裡傳播你的負面口碑，那麼基本上整個圈子人都知道了，即便你今後痛改前非，別人也不敢再相信你。
這也是為什麼有些店鋪剛開始生意還不錯，但是一年不到、甚至幾個月就面臨關門的核心原因之一。反過來說，如果你能夠很好的去履行對客戶的承諾，那麼他會心甘情願主動去幫你轉介紹。
這就是為什麼我們會把「一群信任你的人」放在首位的原因。因為只要你永遠有這樣一群信任你的客戶，你今後做任何生意、買任何產品都有了最核心的資本。
在整個商業領域，最值錢、最有價值的不是產品、不是設備、不是技術、更不是門面，而是「人」，一群始終相信你，願意追隨你的人。
如果你行動迅速，獲得我的私人微信後，我會教你如何去找這樣一群人，以及如何讓他們一步一步對你產生信任、讓信任升級。
第二個環節是：持續提供能夠幫助他們解決問題的方案
有一群信任你的人，就相當於你擁有了一張可以無限提款的銀行卡。但是想要把卡里的錢提出來，你還得有密碼才行。所以這個環節，我告訴你這張銀行卡的密碼。
1、客戶的每一個購買動作的背後，都隱藏著想要解決的問題。
我相信大家都知道是什麼意思，只是大多數人不知道具體如何去設計？
這裡我給大家總結了三個設計方向，這三個方向你可以單個設計進你的方案中，也可以搭配或者全部設計進去。
打造高性價比的三個入手方向：
1、更多（超級附加值）
2、更好（便利、效率、質量保證）
3、更省（免費、超低價）
當然，你的解決方案，最終是否能夠讓客戶高度認可，還要取決於以下兩個方面：
第一：要看方案本身是否合理（換句話說：當客戶聽完你的方案之後，他是否會覺得你提供的方案確實能夠為他解決問題）在後面的內容中，我們還會詳細的給大家講設計原理和方法，不要急。
第二：你在拋出方案之前，是否能夠最大程度的挖掘出客戶的痛點，讓客戶產生高度共鳴。人之所以不行動，是因為痛苦不夠。在痛苦不夠的情況下，誘惑再大，他也可能不會行動。
比如說：我現在這裡有一個很賺錢的項目，你聽完我的項目之後，也很認可。但是，你是一個根本不缺錢的人，那麼在這樣的情況下，哪怕我這個項目再好，你也不一定有興趣參與進來，對吧？
為什麼會這樣？
因為，你現在過得還很舒坦，還感受不到痛苦！
到底應該如何去挖掘客戶的痛點？特別是如何讓表面看起來並沒有什麼痛點的客戶，與你產生高度共鳴呢？
如果有幸，你添加了我私人微信，我會在《爆客吸金的10大步驟》時，給你分享更具體的步驟。而且在今後，你添加了我私人微信後，我會帶著你一步一步設計屬於你行業的運營系統方案，在帶著大家做方案時，我會詳細的給大家講解。
雖然，今天的內容我沒有講太多的案例，但這些內容對於每一個生意人來說都至關重要。
因為，今天所分享的這兩套公式和三大關鍵按鈕，直接關係到你的生意是否能夠持續盈利，同時通過這個部分的內容，我相信大家應該也終於明白：為什麼你的生意那麼難做、產品就是賣不出的核心原因了。
實體店老闆6大痛點：
1、自我感覺好，屬實裝逼范！
2、缺錢缺客戶，更是缺人才！
3、線下同質化，線上玩不轉！
4、看了各種書，還是不會玩！
5、聽了各種課，就是不落地！
6、當下身心累，未來很迷茫！
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