低價和高價，沒有誰對，也沒有誰錯

談及亞馬遜的運營，大部分賣家都認可精細化、精品化的運營思路，可是，談及選擇亞馬遜平台的原因，很多賣家同樣會提及規則公平、利潤率高等原因。是的，對於大部分賣家來說，規則公平是基礎，利潤率高是驅動，但是，全世界的人民都有一個共同的愛好，那就是撿便宜。（關注微信公眾號東東電商課堂獲取免費試聽課程）

但高利潤率和撿便宜是相悖的。

當你在追求高利潤率時，你已經被撿便宜的用戶所拋棄了，而這部分用戶，是金字塔的底部，占據著人群中最大的那一部分群體，同時，他們所代表的市場份額也是最大的。

所以，我覺得，對於大部分賣家來說，永遠不要高估了自己的能力，也永遠不要低估了消費者的智商。拿著一個山寨品還標榜自己的品質好所以價格高，那只是你認為的品質好，卻絕對是消費者認為的價格高。

也所以，我們來做一個腦力激盪，當很多賣家都在堅守動輒百分之三四十利潤率的時候，如果你堅守著「一刀利潤」，會是怎樣的一種境況呢？

當我們徜徉在繁華的商業街頭，感嘆著寸土寸金的時候，你總會時不時的遇到門面簡易的一元店、十元店，如果你駐足觀察，你會發現這些店鋪的人流量往往不小，和周邊的店鋪相比，他們反而成了人流的匯總地。為什麼呢？因為撿便宜的心理使然。這樣的店鋪利潤率高嗎？肯定不高。這樣的店鋪賺錢嗎？基本上都是賺錢的。

而在美國的街頭，也同樣有99美分的店鋪存在，而且生意還不錯。再看其它的電商平台，比如Ebay，你能相信竟然有靠著0.99包郵的價格做到年銷售額上億的賣家嗎？而關鍵的關鍵是，他們是賺！錢！的！

基於亞馬遜平台的佣金收取比例，賣家當然不能採用同樣的0.99包郵，按如果能做到不急不躁不貪婪，比如，牢牢的守著單品1美金利潤，其發展會怎樣呢？

如果你真的能夠守著單品1美金利潤的運營策略，利潤率固然不高，但售價也一定會有很大的競爭優勢，然後，你會因為價格優勢而獲得更多的訂單，單個利潤不高，但所有的訂單匯總之後呢？不可小覷。

況且，價格是一個很複雜的變量，包含著多個維度的衡量。低利潤必然體現為低價格，低價格吸引更多的用戶，獲得更多的訂單，更多的訂單意味著你需要採購的數量更多，隨著採購數量的增多，你可以在供應商處爭取更多的優惠和更長的結算周期，優惠體現為採購成本越來越有優勢，而結算周期變長，資金周轉率也會轉化為利潤的一部分。與此同時，貨量增大，你還可以影響到物流供應鏈，向貨代爭取更低的價格和更長的結算周期，而隨著貨量增大，結算周期拉長，原本發快遞的，可以改為空運和海運發貨，物流成本得到更進一步的降低。

這些降低的成本，你既可以調整自己的售價，售價更低，競爭優勢愈加明顯，也可以在某些特殊時刻（比如庫存數量不足時）暫時調高價格，利潤空間也得到大大的提升。

而另一方面，低價帶來的銷量增長，推動你的產品成為Best Seller。

當你排名靠前，當你成為Best Seller，意味著什麼呢？意味著你有了很強的定價權，此時，你想要高利潤，就可以順理成章了。當然，即便成為Best Seller時，為了確保自己的絕對優勢，你也可以像Etekcity那樣，持續維持有競爭力的價格，把自己的優勢永遠保持在高位。

有時候我在想，為什麼沃爾瑪成為了世界零售巨頭呢？為什麼Costco可以一枝獨秀呢？為什麼坂田五虎的藍思、保視佳可以成為跨境電商賣家們津津樂道的大賣呢？思來想去，低價似乎都是一個不容繞過的話題，你說呢？（關注微信公眾號東東電商課堂獲取免費試聽課程）

我是張東東，電商知識分享者，持續讓你成長。