今年的中秋團圓節伴著材料飄紅漲價、終端拿貨補倉的好消息來得格外喜人。被低迷行情荒寂了大半年的材料市場，終於火熱了起來，與此同時，不少材料採購商的公司門檻也快被「踏」破了。

中秋作為年前最後一個傳統節日，深受「禮輕情意重」等思想影響的材料采銷商們為了拉攏關係自然是不會輕易放過了。關係好的，開始送各種吃的用的，關係不好的，為了搞好關係，更是八仙過海，各種大招都用上了......

材料界供應商的朋友這樣說：

「說句實話，我對女朋友都沒有對客戶那麼上心過，客戶的生日、各種大小節日，必須熟記心中，日子沒到，禮物先到。更不要提什麼微信、電話啊各種祝福，為這我們也是絞盡腦汁啊，可關鍵還總是被人誤解！

客戶就是上帝，你說我們容易嗎？說多了都是淚！」

材料界採購的朋友這樣說：

「那幫銷售真煩，各種大小節日，不管上班還是假期，電話簡訊不斷，構成騷擾不說，還不能翻臉。這不，說是中秋來了，一個供應商給放了一盒月餅到辦公室，打開一看，裡面還夾了一個信封，輕輕一掂，媽呀，沒有10000也有8000！

我該怎麼處理？」

遇到這種情況可能有些採購會這樣處理

1、定力原則，要知道「天底下沒有free lunch（免費的午餐）」，送禮者必有所求，而且可能是違反原則的，所以一定要有秉公辦事的原則。

2、現場拒絕收禮，並向供應商說明企業制度規定，建議供應商按合同、按規矩辦事。謝謝供應商的好意，建議供應商與其送禮，不如採購他們的商品時給自己的企業降價，將送禮轉化為企業謀求合法利益。

3、如果是供應商放下東西就走，來不及制止的情況下，應讓第三人作為證人，一起把東西退回去。

4、如果供應商在你不知道的情況下送禮，並且你不知道送禮人是誰，建議讓第三人作為證人，一起將供應商所送東西交給企業紀檢人員或者紀檢相關部門，並說明情況。

5、當然也不能排除部分人會默認接受這種「月餅歪風」的。

以上行為雖然很直接果斷，但卻很傷感情，在我們國內的生意環境下，很容易讓人形成古板、不好接近的印象，不利於後續工作開展。採購這個職業，情商和智商同樣重要，能把事情做對很容易，做對又做好才是考驗真正採購人的能力。

其實還有幾種更有效更人性的方式

1

企業有明確規章制度的

在各種節日到來之前，將企業的規章制度或者《供應商須知》，加蓋公章或者部門章後發送給所有供應商，再次明確企業對於供應商送禮的規定，將事情掐死在萌芽階段是最有效和最快速的辦法。

（TIPS很重要！！郵件請選擇單獨發送或者暗送，我見過幾回全部發送的，將企業所有供應商聯繫方式和窗口po給所有人，這是多自（nao）信(can)的企業和採購？？）

但是中國人何其聰明和敏感，知道不能明里送了，就開始暗裡拉攏和討好，比如讓賄賂你的同事和下屬，讓他們來邀約你，哼哼，我早就看透了好嗎？

2

企業沒有明確規章制度

先訂立《供應商須知》，經上級領導審批，加蓋公章或者部門章後發送給所有供應商,接下來按照以上第一條操作。但是沒有明確規章制度的企業更難有成效的在於，供應商散漫慣了，《通知》發出去通常不會有太明顯的作用，需要不停、反覆的提醒來應對他們的試探。

3

供應商為長期友好合作夥伴的

以上兩種措施都做了，但是供應商還是送了，怎麼辦？

如果供應商為長期友好合作夥伴的，通常不需要太擔心。企業允許收受禮物和錢財的（不用懷疑，是的，有企業允許，主要是各類代工廠，會定時不定時要求採購人跟供應商要禮物和錢財，用以各種名目的支出，比如年會、供應商大會、客戶答謝會、部門或者企業團建等），將禮物和錢財經上級批准後上交給企業的相關部門即可（行政或者財務部）；

企業不允許的，明確退回並婉言表示不會影響到雙方的合作關係，希望對方還和之前一樣配合企業，謀求雙贏。

4

供應商為新發展階段，未確定合作關係的

不管企業是否允許收受禮物和錢財，在這個階段的供應商，為避嫌，還是不要收取，可以藉口推掉，或者說下個月企業活動，還需要他們出錢出力等等。究竟下個月有沒有活動……現實的情況太多變化了，不是麼？誰知道下個月又會發生什麼事情。

5

供應商為不合格供應商，即將終止合作的

這種情況下，企業允許收取的，就大膽的收了交上去吧，反正也不再合作了，過了這村沒這店了。

企業不允許收取的，即使拒絕也不要撕破臉皮，山不轉水轉。我們遇過一個供應商的銷售跳槽到客戶做PM，你懂得，因為一直對供應商的態度極其強硬的我們，差點沒有被那個PM虐死。這時候一個處處找茬的客戶對接人，那真的是欲死不能！

看完以上內容，開頭的那個問題：這份中秋月餅，能收還是不能收？相信各位料友心中已經有明確的答案了吧~