還原土家小木的創作歷程，或者能為理解西瓜視頻的創作環境一個參考。
作者 | 任彤瑤
儘管西瓜視頻強調自己的平台屬性，但精細運營頻道、密切跟進創作者的動作顯露出，他們也希望引導建立自循環的創作生態，一些獨屬於西瓜的視頻生態正嶄露頭角。
其中，「土家小木」是一個值得參考的樣本。這位1982年生的生活類創作者，在全職做視頻前打過工，開過鞋廠，干過建築，跑過滴滴。他帶動兄妹親戚一起成為西瓜視頻的創作者，並說服未簽約的家人們只把視頻發在西瓜。
這群通過血緣關係相互聯繫的視頻創作人互相以家人相稱，都以「土家」為帳號前綴。他們身上並沒有什麼呼風喚雨的江湖氣息，拍攝內容主要集中在鄉村生活。
幾乎很難在他們的視頻中找到激烈的衝突，他們平實地記錄作為普通人的飲食起居。比如一家人參加在海南的西瓜play，每人以自己的鏡頭記錄了吃晚宴、參加活動的過程，不少視頻常常是一鏡到底，也能獲得過萬播放與活躍的粉絲互動。
土家小木（左一）在今年的西瓜play活動中
還原土家小木的創作歷程，或者能為理解西瓜視頻的創作環境一個參考。
短視頻升級的浪潮，促使視頻創作者有意識地轉型。但小木是不自覺地走上中長視頻創作之路的一位：下決心要拍視頻後，他買了索尼攝像機和新電腦，在網上報了視頻班，學習專業的視頻圖片軟體。
去年簽約平台後，小木的視頻播放量迅速攀升。可觀的流量促使他一再加更，在近一年時間內，他保持每天更新4個十分鐘以上的視頻。兩台相機，四部電腦，一家老小，另外雇一位剪輯的的幫手，就是小木做視頻的全部陣容。拍攝時間從早到晚，家庭生活的每一個面向都成為了素材。
隨著粉絲增長，內容升級也成為小木的焦慮感來源。他根據運營編輯的意見，降低了更新頻率，要將視頻做的更加精緻。再往前一步，要吸引更年輕的粉絲，流水帳的生活內容顯現出局限，要往「阿木爺爺」或者「李子柒」的方向轉型，小木或者需要一個更專業的團隊。
以下是小木的故事：
我叫小木，82年出生的，湖北恩施利川南坪鄉川東村人，現在是西瓜視頻上的全職創作者。
家裡四兄弟姐妹，我是老大。小時候家庭條件不好，看到自己父母干農活，臉朝黃土背朝天，從早到晚沒有休息過，我就想快點長大，快點掙錢，能為家裡多分擔一些。
上了一兩年高中，我就不讀書了，要出去掙錢。我爸媽說再苦再累也要供我們讀書，但我性格倔，那時想得很簡單，可能考個大學，出來也是幾千塊一個月工資，還不如出去打工。出來工作後才知道，掙錢是真的不容易。
十七八歲第一次離開家，我去了浙江溫嶺。那時身上沒錢，也不懂技術，找不到工作沒地方落腳，我在附近農戶的山上睡了差不多半個月。
我的第一份工作是雜工。在一個很高端的理髮店給進門的客人擦鞋，300塊一個月。乾了一兩個月，攢了點路費，和老家朋友一起去廣東的鞋廠打工。
在鞋廠做了差不多六年，存了一點錢，我跟表哥合夥開了個鞋廠，虧得血本無歸，還向親戚借了錢。我回到老家，在村子裡搞建築承包，做了幾年把欠債還完，但建築隊的生意也不行了。
這時大概是2017年，打車軟體興起，我妹妹說南京的行情不錯，我就去跑滴滴。當時滴滴和美團在南京打價格戰，砸很多錢補貼，客人坐車兩三塊起步價，基本不花錢，司機載客有翻倍獎勵。我從早上七八點跑到晚上十一二點，一天都沒耽擱，一星期跑個二百三四十單，一個月加起來能掙兩三萬塊。
跑了兩年，湧入南京的司機越來越多，平台的獎勵也少了，要辦的證件越來越複雜，滴滴也干不下去了。
回家是2018年底左右，我準備再次出去打工。這時我媳婦突然問我，要不要試試拍視頻。
我媳婦喜歡看西瓜視頻，她是巧婦九妹的粉絲。她告訴我，很多農村的人拍日常生活，看的人還不少，最重要的是能把當地土特產分享出去，吸引很多人來買。
當時我對西瓜視頻一點都不了解，我只知道今日頭條，偶爾上去看看新聞。對媳婦這個想法，我抱著懷疑的態度，我們連手機拍照都不專業，怎麼拍視頻呢？
但世界上的事，不做永遠都不知道結果。我們兩人商量後，覺得要做就下力氣，萬一不成，大不了再去打工，一家人照常生活。
我買了一台索尼的攝像機，花了一萬多，配了一台電腦，四千多，在網上報了一個三千塊的視頻速成班，學20天。學的東西很簡單，教一些PR\AE\PS的軟體使用，教怎麼剪輯視頻、做封面拼圖，還教怎麼註冊頭條號。
我光是學PR操作，就足足看了兩三天視頻。學完後知道要怎麼合攏一個視頻了，但怎麼處理鏡頭角度、聲音，我還是不太懂。你看我拍的第一個視頻，介紹家鄉一種叫「拐棗」的植物，我爬到樹上去，鏡頭看起來歪歪扭扭的。
為什麼要拍這種長一些的橫屏視頻？其實我當時並不知道短視頻和我拍的這種有什麼區別，我那時沒聽說過快手，只知道抖音，也有在抖音拍過十幾秒一個鏡頭到底的豎屏，但沒有用過剪映，也不懂那種很專業的短視頻要怎麼拍。
說來說去我就是一個土包子，什麼都不知道，學新東西很難。學上了PR，哪怕加字幕這些很麻煩，也一直用了下來。
後來回過頭看發現，我的視頻是比別人的都要長一些。因為我一直拍視頻的理念，就是記錄一家人的生活。我沒有想把這個視頻拍成電視劇，只是記錄生活的同時，把鏡頭拍得更完善，聲音畫質更清晰一些。
小木鏡頭裡的土家族生活
剛開始時太難了，我和媳婦兩人碰了好多鼻子灰，中間多少次想過放棄。就不明白，為什麼別人也拍這種農村生活，我們的視頻就沒人看呢？
為了吸引人氣，我們還拓展了直播。第一次開播是2018年臘月十九，帶大家看村裡年飯殺豬，那時不知道直播的規矩，一拍到見血，直播間就不行了。
我們還曾直播自己養蜂，每晚守在山上的蜂場，避開大咖們的直播高峰，等凌晨他們都下播了再開播，持續一個月；有段時間看抓野生黃鱔很火，我就開車跑去四川的樂山，晚上睡在車裡，白天出門找野生黃鱔，但沒抓到幾條，還是沒人看視頻。
父母也不理解我們做的事。老年人不懂這些，認為我們是敗家子。他說你們這是在幹什麼，每天拿個手機哇哇叫，拿個攝像機拍，又沒有拍出過什麼來，也沒有什麼錢，一家大小還要養活呢。村子上的人也說，小木兩口子，專搞歪事，這輩子看來就這樣了。
轉機出現在三四月份。有一天我拍了一個打漁的視頻，用我們那邊老式的捕魚工具去抓野生的蝦爬子。以前我們的視頻平均就幾百觀看，但那天視頻上傳後，兩個小時播放就過了三萬。
我衝上樓去找我媳婦，爬樓梯時腳都站不穩。我太高興了，可能比中了五百萬還要高興一些。當天晚上，那個視頻達到了十萬播放，那是我們第一個火起來的視頻。
在這之後，我們總體播放量比之前好了一些，平均幾千，偶爾上萬。真正的轉折是後來的另一個視頻，內容是我媳婦不舒服，我媽去挖草藥給她熬湯喝。那個視頻幾天就達到100萬播放。從那以後，我們的視頻平均播放量就過萬了。
到了五月份左右，我們積累了三四萬粉絲，西瓜平台的老師就找了過來，說想有更深一步的合作，問我們有沒有簽約的意向。我去跟一起上視頻課的同學商量，他說簽約好，簽約起碼平台會扶持你，小木，你可能要成功了，趕快簽。於是我答應了。
簽約之後，內容質量和播放量就不一樣了，一直往上走。而且每個視頻的播放量都比較平均，剛開始一個視頻播放可能達到10萬次左右，過了一個多月過後可以達到20幾萬次。
剛開始我一天發一個視頻，看到播放效果好，漲到兩個，三個，看到還是播放量高，就再多一個。就這樣，從去年9月左右開始，我每天發四個視頻，一直到今年八九月份，整整一年每天如此。
簽約後，創作收益也多了起來。現在我的收入大概有六成來自創作分成，還有四成來自商店櫥窗、直播。我和家那邊的農產品商家談了一些合作，幫他們帶貨。今年以來，平台會安排一些商單活動，比如廣告，還有一些助農、專場直播。
小木在西瓜視頻的首頁及櫥窗欄目
直播專場大概一個月就給我安排一次，因為粉絲端的消費不能太大，要細水長流。西瓜的老師每個月給我提前規划下個月直播什麼品牌，像現在我們主要做服裝，只在西瓜播。從中午兩點播到下午六點，休息一個小時，又從七點播到晚上十二點，差不多9個小時左右，總共能達到50萬觀看，一場銷售額大概一百多萬。
我的一天，從早到晚都在拍視頻，拍攝已經成為全家人生活的一部分。
我和家人不會刻意去表演，但在安排日常的活動時會更有計劃。比如每天起床後，會想一想今天做哪些事，哪些可以記錄到視頻里，等家裡人都起來了，會和他們打個招呼，有時晚上坐著沒事，也會商量下明天做什麼事。
比如家裡沒菜了，上午去趕個菜市場，可以順便拍個視頻；做個飯，可以順便拍個視頻；天晴了要干農活，摘玉米，也可以順便拍個視頻。
我淘汰了原來的攝像機，花了四萬多重新配了一台變焦鏡頭的佳能，一台定焦的索尼A72。比如家裡拍我媽做家務，她要經過哪些房間，我會和她打個招呼讓她等一下，先去把機器架設好。拍攝一天的素材，至少可以剪出3個視頻。
自從簽約後，爸媽就逐漸接受了我全職做視頻這個事，開始願意出鏡了。以前他們對著鏡頭都不適應，很僵硬彆扭，有粉絲甚至猜我和爸媽關係不好。
我一直給他們灌輸思想，不要想著那裡有個相機，我們就正常活動。我們的粉絲常年在外工作，這些日常能讓他們想起家鄉父母，感覺也算挺正能量的事。他們後來也慢慢放開了，甚至能幫忙拍一些素材。
小木在跟家裡的老人一起挖折耳根
不過鏡頭確實對人有影響。以前家裡說話不用考慮，現在有些話就得想想。有時我媽不經意聊到些家長里短，可能會引起粉絲的猜測爭吵，影響不好，我就會阻止，或者換一種方式聊。畢竟有些話我們說出來沒能表達本意，就會有誤解。
我還挺經常去看評論的，也會回復一些粉絲。如果他們提的是正確意見，我會採納，如果不是，也不會和他吵。
今年三四月份，我買了兩台新電腦，加起來一共四台電腦做視頻，雇一個人幫忙做後期。上半年請了村裡一個大學生，疫情不能上學就來幫我做點事。下半年他讀書去了，我就在村裡找了個小伙子，他也不會做，都是我現教，教會了就上班。
現在全村人都想來找我學。很多年輕人在外面拍視頻都會說，我是小木的誰誰誰。我們土家人家族大，兄弟姐妹多，今年疫情沒辦法出去打工，我的兩個親弟弟、兩個堂弟也跟著我學拍起視頻。我在南京定居的親妹妹、在湖南的丈人丈母娘也做了自己的視頻帳號。
通過在我的直播和視頻里出鏡，我把我的粉絲分享給他們。現在他們的粉絲基本都是原來關注我的，很喜歡我們一家人，只要我一說關注哪個，他們就馬上支持。
我也不會對他們的帳號內容有什麼干涉，他們想拍什麼，帶什麼樣的貨也是他們的自由，我就是領他們進門而已。也不是每個想跟我學的人我都教的，如果人品不行，我真的不帶。
現在我的拍攝好像遇到一個瓶頸。之前每天的粉絲播放有一百多萬，現在只有五六十萬，有明顯下降趨勢。
有粉絲評論，現在小木的視頻看起來沒以前有味道了，我就去追問，能不能告訴我哪裡需要改進。不是說粉絲不喜歡，不看了，而是他們太熟悉我們一家人，我把視頻標題寫出來，一看小木今天幹嘛，知道了，就不用點開了。
小木與家人在一起
農村的家庭生活，就是年復一年，日復一日，拍來拍去相差不大，可能很多粉絲就感覺有點視覺疲勞。我想改變，但現在也不知道怎麼去改變。因為家就這些事，不可能為了拍視頻，特意去搞點別的，所以也特別煩惱。
我一直在關注阿木爺爺這種西瓜上有名的生活類作者，他是做木工的，這次去西瓜PLAY和頭條生機大會交流，各個負責人都拿他舉例子。運營老師也和我交流，希望我能吸引多一些年齡群體更廣泛的受眾，年輕人也會更有活力。所以，我要向阿木爺爺他們學習，把視頻拍得更有趣一些。
平台老師的意思是，不是按照他們做得一模一樣，就是希望能展現和土家族相關，有技術含量有內容的東西。當然要做成阿木爺爺、李子柒那樣，視頻就會變得更複雜，我現在的人手肯定不夠，可能要有一個更專業的團隊了。
現在我有考慮視頻減量，每天更新已經從4個減到3個，也在考慮減成兩個，想做精緻一點，豐富一點。我感覺如果做得有內容，視頻可能會越長越受人歡迎。我們視頻的完播率可以達到70%，平均播放時長在5-7分鐘之間。有很多粉絲提醒我們，說可以把視頻拍的更長一些。
現在你會發現，我們全家人都只在西瓜、頭條平台上發視頻，別的平台你都看不到我們有帳號。這是我要求他們這麼做的。雖然他們沒有簽約，但也能獲得很不錯的視頻收益。西瓜視頻創造了我，成就了我們一家人，我們就不往別的地方去。