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作者：丁麗
5G時代，最大的營銷就是抖音營銷。
現在很多先知先覺的企業，像小米、蒙牛、格力、海底撈等知名品牌，已經認識到抖音的巨大商業價值，紛紛入駐抖音。
那麼，我們該如何抓住時代機遇，打造出一個能賺錢的爆款抖音號呢？
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建立清晰的定位
定位是一個比較寬泛的概念，而對於抖音來說，定位就是要在粉絲的心中，打造一套有別於其他帳號的概念和認知。
舉個例子，一談到口紅，我們可能就能立刻想到口紅一哥「李佳琦」，就會關注他的抖音。
或者很多辣媽想減肥，想做減肥餐，就立刻能想到「辣媽鱈魚」，這就是定位的作用。
李佳琦賣口紅、辣媽鱈魚教大家選菜
如何在抖音上定位呢？
1、定位要高度垂直
抖音屬於智能推薦類APP，你的內容定位越垂直，你就越可能獲得機器的推薦，也越容易在粉絲心中形成鮮明獨特的標籤。
常見的定位領域有：搞笑、三農、養生、創業、美食、攝影等，當你選擇定位時，一定要保證後期能夠長期輸出此類內容。
2、定位要與後期變現相結合
定位的明確，也一定要與未來變現方式相結合，無論你後期是想通過接廣告變現、直播變現、還是賣產品變現，都要與定位結合起來。
比如你未來想通過直播變現，現在就要通過真人出鏡的形式，講解某個領域的垂直內容，在不斷輸出內容的過程，就是粉絲不斷認識你、認可你的過程，到後期直播時，過渡才能比較自然。
我有一個朋友，最近開直播賣盆栽，他把造型很好看的盆栽放在他旁邊，喜歡的粉絲就會問價格，盆栽一般100元以上，銷量特別喜人。
3、定位要具有差異化
只有差異化的內容，才能更容易被別人記住。比如，你想定位成跳舞類的抖音號，可是現在跳舞類的抖音號太多了，怎麼辦呢？
我們就要通過比如情節的設計，或者通過人物的塑造來打造差異化的內容，比如大部分抖音視頻，都是一個人在跳舞，而你的視頻，定位在女兒和爸爸跳舞，具有差異性，就會有更多粉絲願意關注。
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建號養號
一場成功的刷屏活動，一發去策劃活動。
建號養號也是抖音運營的一個關鍵步驟，直接影響你抖音號權重。
很多新手一註冊抖音號就立刻發布各種內容，結果就是帳號被限流，即便後期內容再精彩，也難以獲得抖音推薦，只能重新養號或者放棄該號。
如何養號？
我們首先要搞懂抖音的審核機制。
當你發布一條抖音時，首先機器會進行第一輪審核，檢查你的作品、文案中是否有違規內容，然後再與抖音大資料庫中的已存在的海量作品進行匹配消重，發現內容重複或者違規的內容，就進行小面積、低流量的推薦。
然後進入第二輪審核，人工審核，如果機器審核篩選出疑似違規作品，抖音工作人員會進行逐個細緻審核，如果確定違規，你的抖音就會根據違規帳號，進行刪除視頻、降權通告、封禁帳號等處罰。
發布一條抖音需要走的整套流程
所以，我們就要做好抖音新號的冷啟動，通過養號增加抖音帳號的推薦權重。
其次，給大家幾條養號的具體建議：
· 最好是一卡一機一IP註冊抖音號
· 在養號階段不要修改任何資料
· 關注至少5個競品帳號
· 評論1-2個感興趣的視頻，並進行評論
· 在1萬粉絲之前，不要在帳號任何地方留微信號或者敏感詞彙
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抖音運營漲粉
現在很多玩法已經被運營者用爛了25人的時候，就可以在活動中送書籍。
抖音號養好了以後，就要進行全面運營，讓你的抖音號進行快速漲粉。
如何做呢？給大家三個技巧：
1、堅持發內容
運營抖音帳號，保持持續的更新是非常必要的，不要突然斷更。只有保持內容足夠連貫、專業，持續為粉絲提供價值，他們才願意持續關注你的抖音號。
在抖音的內容輸出上，通常有這3種方式：
第一種，原創，自己創造內容，輸出內容
第二種，搬運，直接將內容生搬硬套全部拿來
第三種，模仿，對已經火起來的爆款視頻進行稍加修改，再進行發布
原創對於大部分人來說成本太高，不僅要有內容創作的技術，更要有更多硬體設備的支持，所以建議運營抖音號的新人，最好不要一上手就自己原創內容；
搬運很容易被機器判定是重複，有不被抖音平台推薦，帳號被降權，甚至被封號的風險，也不建議這樣做。
而模仿，是性價比最高的一種方式，通常模仿好作品的一些創意，我們就可以省下大量策劃創意內容、準備特定腳本的時間，內容也更加高效、可持續。
到後期，自己的抖音號已經有了大批量粉絲，再進行品牌化、IP化、精細化的運營，這樣的運營方式，才會更加高效。
一般情況下，內容的展示形式有以下5種：
· 圖文形式
· 真人出鏡形式
· 記錄拍攝/動畫+配音形式
· 劇情形式
· Vlog
對於新手，我更加推薦使用第二種，也就是真人出鏡式的內容，一方面有助於打造自己的個人品牌，同時相比圖文形式更能拉近與粉絲的距離，創作起來也被其他方式簡單，所以我們重點講一下這一塊內容。
由於真人出鏡，要考驗的不僅是前期準備的內容質量，還要考慮一個人說話的狀態，及其真人上鏡的效果。
所以拍攝視頻時最好要化淡妝，並且能將用戶最關注的、最能引起讀者好奇心的內容，先表達出來，這樣就能取得更好的內容效果。
真人出鏡式抖音視頻
2、勤與粉絲互動
內容發布後，如果有用戶評論和反饋，我們儘量每條都回復。
一方面由於你的回覆，用戶會再次打開你的抖音視頻，增加播放量，另一方面機器認為你是一個用心的運營者，也會增加帳號的權重與推薦量。
要經常在評論區與粉絲互動
3、做好外部助推
前期在抖音由於機器推薦的原因，初期的助推是十分重要的。
發布視頻後，可以將視頻連結發布到粉絲社群里，發紅包鼓勵社群好友第一時間給視頻點贊並轉發到朋友圈助推。
外部助推所帶來的數據增長，前期效果是十分顯著的，有條件一定要做。
4、要善於蹭熱點
除了可以運用一些主動漲粉的小技巧，還有一種有效的漲粉方法，蹭熱點。
最簡單粗暴的做法，就是在自己的內容標題除添加相應的 #熱點話題，切記選擇話題的時候，要注意與內容的相關性。
發布內容時，需添加與主題相關的熱點話題
明確的定位、良好的號碼權重、持續優質內容的輸出，你的抖音粉絲就會蹭蹭蹭的往上漲，粉絲有了，你的抖音號就能越來越值錢，變現也就是順其自然的事情。
小公舉結語：
作者分享了一套抖音初期搭建運營的方法，對抖音內容表現形式的總結很到位。
例如真人出鏡，可以是沒有前後關係的視頻；例如劇情視頻，可以像拍電視劇一樣由連續劇集組成。
作者分享的方法值得大家借鑑。
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