近期，聽到很多廠家在抱怨：現在的經銷商越來越謹慎了。
制定的政策，推出的新品，越來越難吸引經銷商了，連一些老客戶都不買帳。這樣的狀況不僅出現在小品牌身上，大品牌存在同樣的困擾。
經銷商變得謹慎，完全是市場造就。
1、之前被各類廠家奇葩產品欺騙多次，已經杯弓蛇影。
有多少經銷商被廠家欺騙過？
答案：100%。
每一個經銷商都有這樣慘痛經歷，每一次選品被廠家各種奇葩產品包圍，開始各種「忽悠」。完全沒聽過的概念，高大上的定位，再配合各種優惠許諾……最後腦袋一拍，熱血沸騰的代理產品。
當年多少經銷商因為腦袋一熱代理RIO，品牌大，產品熱，投入多，媒體宣傳支持……火極一時，但是最終結果如何？連這樣品牌都會出現問題，代理品牌還敢不小心。
經銷商的小心謹慎，都是在廠家一次次錘鍊之中養成的，不能怪別人。
2、商超費用，網點賒銷，企業管理成本高，讓經銷商苦不堪言
一個產品推出來需要投入多少？
壓貨占一部分資金，商超陳列費，條碼費各種費用投入，各種促銷支持費用，業務員的工資，在加上賒欠成風……每一筆費用都是一筆血淚。
各方面的重負已經讓經銷商苦不堪言，並且所有風險都讓經銷商承受，選品不小心結果就是萬劫不復，怎麼可能不小心謹慎。
3、消費回歸，暴利產品越來越少，穩紮穩打做市場，沒了耐心，吃不了曾經的苦。
消費回歸，銷量上去了，但是利潤卻下去了。原來的金牛產品開始下滑，新產品成長緩慢，真正暴利的產品越來越少。而無論廠家還是消費者，都越來越沒耐心了，產品更新換代速度越來越快。
依靠一款產品就一飛沖天的時代過去了，現在只能穩紮穩打的做市場，慢慢成長起來。但是無論員工還是經銷商都已經吃不了曾經的苦了。
4、大經銷商越來越規範，小經銷商市場機會越來越小。
大經銷商時代來了。
從農夫山泉開始大經銷商制度後，小經銷商的市場越來越小了。大經銷商越來越規範，無論從產品，渠道，市場還是員工福利等都在不斷碾壓小經銷商。
抗風險能力弱，選品空間小，市場小……小經銷商逐漸被蠶食。市場競爭越來越惡劣，一點錯誤都是對手的可乘之機。
5、電商衝擊，各類交易平台衝擊。京東、阿里巴巴，都在自己做配送。
電商衝擊之後，新零售掀起線上線下的融合，進一步入侵經銷商的生存空間。京東、阿里巴巴，在線上之外不斷布局。新通路和零售通直接連接廠家和終端，京東便利店和天貓小店不斷蠶食終端市場，再加上對大商超的不斷下手，經銷商生存空間越來越小。
經銷商變得小心謹慎更多源自內心的不安全感，未來不改變的經銷商沒有未來！！
未來這幾類經銷商必死無疑：
1、做商不轉型行商，不走出去。
坐商是市場經濟初期的產物，因為產品供不應求，缺乏相應的競爭環境。經銷商往往能夠輕鬆的展開業務，靠著良好的環境和政策，經銷商能夠輕易獲得利潤。在近幾年，市場競爭越來越大，產品供過於求，消費者越來越挑剔，想要獲得市場只能走出去。
這樣的狀況不僅存在於經銷商之中，從2016年開始，大品牌也進入這樣的困境。為了進一步控制市場，無論經銷商還是廠家開始將經營目標轉向三四線城市，甚至直接控制終端。
經銷商面臨不轉型必死無疑的局面。
2、不與時俱進，害怕網際網路而不是研究。
「不促不銷」、「促而不銷」……逐漸成為市場的現狀，經銷商在近兩年的營銷越來越艱難。大多數經銷商在這樣的狀況下仍不與時俱進，貧乏的想像力與促銷手段已經無法吸引新的消費者。
面對新零售，電商的促銷手段，更多的是害怕，很少有經銷商會深入的了解，深入的研究。
3、產品沒有競爭力，沒有核心爆品。
每年一年到頭都是在選品，每年的產品都在更換，每一個產品都很快被市場淘汰。每一次選品都只看產品的利潤，以低價為競爭手段，沒有市場競爭力……
自身的產品不夠硬，競爭對手步步緊逼，經銷商生意越來越難做。市場紅利消失，業務難度增大，沒有連貫性的銷售，經銷商很快就陷入困境。沒有長期利潤產品，經銷商必死。
4、網點太少，管理不善，客情太差。
大多數的經銷商屬於區域性經銷商，員工數量有限，加上管理不善，業務員拜訪沒有固定流程規劃。在拜訪的過程中沒有固定的服務，只是一味的推銷產品，終端基本沒有客情，很容易被其他經銷商取代。
這樣的狀況造成，經銷商網點有限，而且十分不穩定，熟客數量少，加上外圍競爭，網際網路大咖殺入，經銷商基本沒有競爭力。
5、不懂的聯盟，思維落後，心胸狹窄。
大品牌不斷施壓，阿里、京東等大咖動作不斷，而經銷商內部仍舊在無序競爭。各種竄貨，低價等手段不斷，不斷內耗，一盤散沙，根本無法競爭力。
所有失敗都是人的失敗，經銷商的失敗同樣如此。經銷商想要發展的更好，一定要從自己開始改變。