12月9日下午,《第一紡織網》記者在走訪「中國鞋都」晉江到了位於萬達廣場的運動品牌中的龍頭品牌耐克工廠店和阿迪達斯的萬達「工廠店」。所謂「工廠店」,也是品牌折扣店的一種,「工廠店」在形象、貨品、價格、服務方面都有自己的特點,其中同比價格的優越性,是其吸引人的不二法寶,而「工廠店」採用從工廠直接到消費者的銷售模式。
在定價上,這家耐克工廠店裡的產品為2件及以上8折,從標價299到1099的範圍來看,消費者可選擇的範圍還是十分寬廣的,布局上,也是,敞開貨架,讓消費者自助選購商品。而阿迪達斯折扣店裡,制定商品滿4件可享6折,滿3件可享7折,滿2件可享8折,布局上,也是,敞開貨架,讓消費者自助選購商品。
曾有行業分析師表示,耐克這種高端國際品牌推行低價產品進攻低端市場的市場策略效果值得關注,這主要基於幾個方面:一是二三線及以下城市渠道多為國內品牌所控制,國內品牌的網點布局已經形成;二是在二三線及以下城市,國內品牌受眾廣泛,國際品牌並沒有太多的品牌優勢;三是低價策略在一定程度上損害耐克自身的品牌,有可能喪失部分高端市場份額;四、耐克經銷商對推行低價產品熱情有限。
國信證券分析師王學恆此前談到,國際龍頭體育品牌經過近百年的發展,憑藉營銷與研發資源的不斷積累形成了深厚的品牌護城河,同時又通過與最具核心競爭力的產業鏈上下游龍頭企業形成長期合作關係,鑄造了深厚的產業鏈資源壁壘。頭部品牌的集中度提升越發顯著,Top 2 品牌占據 27%的世界份額,其餘龍頭品牌也呈現較快的增長勢頭。同時,龍頭集中的趨勢正在從品牌端向產業鏈上下游蔓延,企業通過自身的核心競爭力與龍頭品牌相互支持,共同獲得了長期超越式的成長。