在亞馬遜平台上，做得成功的產品通常有以下幾點特性：
常居首頁的重要位置，產品的瀏覽量高。
有優質的 listing 頁面，滿足用戶需求，用戶看了之後有強烈的購買慾。
好評數多，產品的銷售數量可觀。
換而言之，產品做得好主要受曝光量、點擊率、轉化率三大因素的影響。
賣家為了做好產品，首先需要做的是增加產品的曝光量。而往往，在提高曝光量之後，雖然曝光數量有所上升，但卻沒有給產品帶來實質性的幫助，因為產品的點擊量並沒有提高，這便成了無效曝光。
「點擊率」的優化其實是很有必要卻容易被忽略的一個環節，這也成為了整個亞馬遜運營渠道中最難越的「瓶頸」。
什麼是點擊率？
點擊率又稱 CTR ，在亞馬遜上，點擊率 = 點擊量 / 曝光量，即用戶點擊你的產品廣告次數除以總廣告展現次數的比例。
產品的點擊率影響轉化率，高的點擊率會給產品 listing 頁面帶來大量的瀏覽量進而促成產品銷售，也會降低每次點擊費用，提高銷售額和利潤。
用戶的需求很簡單，即找到好的產品，入手買到物超所值的產品。
提升亞馬遜點擊率的關鍵因素
影響點擊率的因素有很多，賣家要提升點擊率，需要從關鍵點著手。
優化主圖
跨境圈有句老話：「賣的不是產品而是圖片」。一張質量好的主圖，能讓人眼前一亮並想點擊了解。
主圖是用戶點擊頁面所看到的第一張圖片，所以講究的方面有哪些呢？
1.主圖像素
主圖的像素設置會有 1000*1000、1500*1500 或者 500*500像素，我們當然可以選擇喜歡用的像素，但亞馬遜在不同像素上有著不同的區別。
首先 500*500 的像素圖片是不能放大，不過不少賣家也會使用它，原因是用戶在點進頁面之後，能同時看到主圖、標題和五點，但這主要針對 PC 端的用戶。
1000*1000和1500*1500 像素的主圖都是能進行放大，兩者間的區別是，1500*1500 相對來說在網速加載上比較吃虧，因主圖過大，影響了頁面的加載，而用戶多數使用手機端進行購物，倘若頁面緩衝過久，跳出率會拔高。
所以，主圖還是建議選擇 1000*1000像素，它同樣會有縮放功能，能讓客戶清晰的看到圖片。
2.主圖背景
背景應選擇「白色」，但並不是說所有的產品都要千篇一律的使用白色。不一樣的產品，需要不同的場景去襯托。
主圖產品占比大小
「產品占主圖 80％ 以上的版面」這句話相信不少人也是聽到吐了，但這裡還是值得一提。
80％ 以上，以上的限制在哪裡？一張產品占整張圖片的 85％ 是視覺上給人最舒服的比例。
3.主圖質量
產品主圖要讓用戶有「代入感」，增強對產品質量的信心，那麼它需要做到:突出產品的功能、顯示產品完美的細節。
我們在拍攝主圖產品的時候，即使再高級的相機，也不能完美的展示出產品的精緻感。這就得用強大的後期進行處理。
產品的擺放角度儘可能的展示產品本身的全貌，將產品按 15 度左右傾斜擺放，能從三個面展示給用戶，比直接正面放置要好得多。
適當的添加陰影，產品的現實感更強。
標題
除了產品主圖，標題是用戶搜索之後首先要看到的東西，因此優化標題也是非常重要的。
1.標題簡潔明了
標題不宜過長，現在移動端的購買用戶越來越多，標題過長時，移動端會有省略號，標題顯示不全。建議賣家把品名、屬性放在前面，用戶能更直觀的知道賣什麼產品，是不是他的需求。
2.格式一致性和準確性
與產品相關性強的標題能最大化為產品引來流量和曝光，所以標題最好能格式一致並且保持準確性。
包括標題首字母要大寫，不能出現類似「#@！」等特殊符號，標題儘量體現數字而不是單詞，例如：「Pack of 3」，而不是「Pack of three」。另外表示測量單位的不要用符號表示，應該要拼寫出來，像英寸「inches」。
3.標題內容
內容上要展現關鍵詞、賣點。
以 Anker 移動電源產品為例：PowerBank、PortableCharger、External Battery 作為關鍵詞，都以恰當的位置出現在 Anker 移動電源的標題中。
賣點，Anker產品的賣點是：PowerCore+，告訴用戶自己的商標以及產品質量好，另外：Lipstick-Sized ，則是打造了產品的迷你和精緻，還有 Generation 等等，都強調了產品的獨特性，站在用戶的立場，展示一個個吸引人的賣點。
最後，如果想要產品銷量得到提升，優化亞馬遜產品點擊率顯得尤為重要，只有認真做好每一部分的優化，才能獲得買家的認可。
（來源：跨境研究社@社長）
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