速賣通選品技巧

不知你有沒有聽過這麼一個說法「三分靠運營，七分靠產品」，可見速賣通選品是及其的重要，選得不好會是店鋪發展路上的絆腳石。所以今天Jason來說說選品方式及沒有貨源的賣家該怎麼選品。

良好的開端，是成功的一半，在我看來，一個店鋪的成長，無非就是「品」；優秀的選品，配以穩定的物流，成熟的供應鏈，加上直通車這逆天般的站內流量「外掛」，何愁店鋪無爆款。千里之行始於足下，一個良好的類目，無疑為後期選品鋪下堅實的道路。選類目要考慮的維度無非是市場需求量和競爭度的關係，常規思維都選擇市場大競爭度小的類目，但現實會告訴你，市場大的類目，競爭一般都不會小。

速賣通新手賣家在準備開店或開店完後，面對產品、運營，即使熟看資料，仍免不了發虛，總怕自己從一開始就沒做好，影響了後面。我這這裡總結了下選品的幾個小技巧來幫大家解決問題。

選品方式策略

a. 市場大，競爭大，直接虎口奪肉

b. 選品工具篩選市場較大，競爭度低的類目

c. 競爭小的類目，無須顧忌市場

1 . 市場大，競爭大，直接虎口奪肉

對於第一種「雙大」類目選品，我們需要做到的是先分析目前消費者在這類目上搜的是什麼產品，而後我們才能篩選出客戶需要什麼樣的產品。速賣通後台的搜索詞分析很好的解決了這個問題，我們可以通過搜索指數、點擊率、轉化率，了解到目前哪類產品客戶搜的最多，哪類產品的轉化最好，而且這裡也為我們後面關鍵詞埋下伏筆。

2 . 篩選市場較大 競爭度低的類目

時刻關注市場最重要，不僅要關注競品情況，還要關注新品的出現，再結合選品專家數據，尋找出我們需要找的類目。而後依舊是到對應的類目搜索詞，列好買家搜索熱度最高的產品，屬性，尺寸等因素，去到前台搜索頁，先摸清這類目目前在售熱銷品，依舊是先跟賣搜索度高的同類產品，然後再根據其他因素區別開發產品。

這種類目開發潛力巨大，也將成為店鋪的主力產品陣容，前期根據之前列好的各種因素，開發不同的產品。

3 . 競爭小的類目，無須顧忌市場

這類目的競爭實在是小，且市場小，屬於珍惜類目，但隨之而來的是巨大的利潤，因為在這些類目里，說不定你是那第一個吃螃蟹的人，所以螃蟹的價格隨便你定，畢竟你是初創。

對類產品，我們幾乎沒有任何參考連結，競品，或者是競爭對手，正因如此，需要我們做的，就是去了解這個類目，渠道有很多。可以先從國內入手alibaba作為最老的跨境平台，上面的商家相對於我們來說是非常專業的，因為他們大部分都是外貿工廠或者專業的外貿公司，我們可以從這裡面下手，去了解這個類目內所包含的產品。再或者，可以去google搜搜，總有一些讓你意想不到的收穫。

（來源：速賣通資深運營）

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