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有個學員問：子明老師，有沒什麼插件能看到對手的直通車引流詞？

口袋電商課解答：查看競品直通車引流詞意義不大，除非你和競品都是屬於行業超高單價的產品，並且流量來源主要是靠直通車。稀釋競品銷量的核心，就是稀釋他的免費流量，所以我們只要通過生意參謀分析出他搜索流量的主要引流詞，然後通過直通車將這幾個主引流詞卡位到競品之前就可以起到稀釋到流量的作用了。

PS：在產品沒有競爭力的情況下，盲目稀釋競品流量，等於自殺。

今天講下直通車選詞與養權重

一、直通車選詞路徑

1.直通車添加關鍵詞時，系統會推薦一些關鍵詞，可以根據相關性和展現指數選擇。

2.通過手機淘寶設置關鍵詞，無線時代來臨，交易訂單95%來源於手淘，直通車投放也更傾向於無線端。

正常操作過程中，我們將行業熱詞榜TOP30-100放入手淘，系統會自動推薦長尾詞，通過這個方法我們可以選擇300-500個與寶貝屬性匹配度高關鍵詞。

PS：行業熱詞榜，來源於生意參謀

3.當你經常搜索對應的類目關鍵詞的時候，系統會根據你的搜索習慣，給你推薦一些關鍵詞。

這個關鍵詞我們放到直通車的流量透析中去分析看下，點擊率、展現量等數據還是不錯的。

4.搶競爭對手的成交詞，遇到大促做活動時，我們開車會發現很「疲軟」，沒有著力點。要想和同行進行有效的競爭，我們可以通過生意參謀去看競爭對手的產品成交關鍵詞，路徑「生意參謀-競品分析」。

但需要注意，如果你的對手的成交詞都是熱門詞、大詞，建議你不要直接去競爭這個詞，不然ppc過高。可以降維，去競爭二級詞、三級詞，效果也是不錯的。

二、直通車養權重

1.重點提一下季節性寶貝，直通車需要提前養權重，不然在當季再去投放直通車，會競爭激烈，在計劃權重較低的情況下，直通車花費會很高。一般建議提前一個月開始養權重，在行業均價較低、競爭比較薄弱的時候去提高點擊率和質量分，到了旺季參與競價會有優勢。

2.對於標品性質的寶貝，直通車可以提前上一些打工仔的詞，因為標品大部分類目存在一個現象，幾個大詞壟斷了整個流量結構，但是大詞競爭度高。這時候需要一個精準詞、點擊率高的詞去給你的直通車打工賺權重。

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