中交房地產集團謀局布陣 深耕大西南淬鍊長三角

中房報記者 李燕星 | 昆明、寧波報道

晴時碧空萬里，雨時水墨淡然，在山水為底的新一線城市昆明，一座有著第二個「翠湖」美稱的東白沙河婀娜神秘，悄然崛起。

遇水而興，遇山則聚。11月23日，呼馬山下、白沙河畔，央企中交房地產集團所屬中交昆明置業有限公司（以下簡稱「中交昆明置業」）與世界500強碧桂園聯袂打造的中交·碧桂園·映象美廬揭開面紗。飛雲疊水，圍合山水詩境，邀紅凝翠，營造園林盛景，半山閒居，精成雅宅舒舍。以雲熙、聽瀾、雅韻、觀堂命名的高層、洋房、聯排戶型，宛如從大自然中萃取的空靈。

中交·碧桂園·映象美廬的啟幕，為東白沙河片區這個可以比肩滇池板塊的「大昆明國際山水休閒城」新添濃墨重彩的一條城市動線，也為昆明美好人居引領下的城市發展質量進階再造一座無法複製的山水會客廳。

這個項目是中交昆明置業在西南重要中心城市昆明打造成型的第三個作品，其他兩個項目分別是2017年呈貢區首秀之作中交·錦繡雅郡，以及2018年聯合金地在巫家壩締造的中交金地·中央公園。

一年一落子，一子一煥新。今年，是房地產行業轉型升級尋找可持續發展的關鍵一年，也是房地產集團突出戰略引領、推進高質量發展的開局之年。因此，雲南成為中交房地產集團緊隨母公司中交集團響應國家「一帶一路」建設的實踐戰場，也是其吹響扶貧攻堅集結號的前沿陣地，而昆明則成為中交房地產集團布局西南城市的重鎮之一。

戰鼓擂鳴，號角吹響。在機遇與挑戰並重的情形下，中交房地產集團力求規模化與精益化雙重並舉。其中，中交昆明置業的謀局布陣便是一個截面，而更多與中交昆明置業一樣的城市公司，正以各個擊破的勢頭在各個城市樹立著高質量發展的產品標杆。

高效：破竹平地起

古語有，兵貴神速。高效高質是戰術之一，昆明中交·錦繡雅郡項目完美詮釋了這一點。

12月7日，中交·錦繡雅郡項目2141戶業主迎來了收房的日子，這比約定的交付日期要提早8個月。這個細節並非偶然，其實是中交昆明置業針對中交房地產集團總體制定的一項城市公司年度內控計劃，一方面讓業主感受到央企的責任與誠信，同時為中交集團年度業績貢獻力量。

工程量增大，搶抓工期節點是必然。期間，為了提高工地管理效率與施工單位的積極性，中交昆明置業制定了針對參建單位的獎勵措施，具體到周計劃，按時完成將採取現金獎勵；與此同時，中交昆明置業在昆明乃至西南布局的房地產項目如雨後春筍般的破竹勢頭，昆明呈貢區市政府的中交·錦繡雅郡項目六次開盤、六次當天售罄的盛景所透出的市場接受度與客戶滿意度，更讓參建單位對中交昆明置業這位「甲方」平添了幾分信任與信心。

不過，高速下如何保持高質，也是外界所關心的問題。中交昆明置業黨支部今年6月組建了一支「游擊隊式」的黨員督導組，近30名黨員聯合工程部人員對項目施工現場進行不定期突擊檢查，每周至少一次。監督檢查並不鮮見，但這支督導組隊伍的特別之處卻在於「站在家庭和業主的角度檢查」，然後報項，再轉到施工單位消項，這一檢查制度似乎比第三方檢測還多出幾分「苛刻」。

黨員督導組的一位成員告訴中國房地產報記者，「我們把買了項目房子的黨員確定為樓長，他可以靈活調動督導組成員進行隨時檢查，問題可能會涉及景觀的苗木是否枯掉、牆壁抹灰是否平整，甚至是水塔螺絲釘穩不穩、玻璃清潔使用什麼方法等細節；與此同時，督導組成員分工明確，有人負責公共區域，有人專門檢查地下室，有人專門檢查景觀部分，還有人專門檢查市政管網」。3個月的時間，這支黨員督導組上報消除各種大大小小的問題，事無巨細，提前為業主收房打好前站。

中交昆明置業總經理李軍告訴中國房地產報記者，「目前為止，黨支部督導組現場再發現的問題數量已經很少，這種方式為整個項目的質量和提前交付都提供了強大的保障機制。這個過程中，對於提前看房的業主，我們也沒有拒之門外，相反會請工作人員陪他一起看，並且歡迎他們提出問題。我們還為業主提供法式、歐式、中式三種裝修方案，任其選擇，為他們節省成本與精力，這算是一項增值服務。」

此外，中交昆明置業還在昆明怒江等地積極探索收併購業務模式，以此深度聯結打通區域公司高質量發展與脫貧攻堅、扶貧開發任務的互促互融。磨刀不誤砍柴工。中交·錦繡雅郡以創新和用心找到了規模與效益的最大交集。

精成：和而不趨同

古語有，和而不同。聚焦於中交房地產集團落子全國各地的項目，縱向表現為與城市規划動線的「和」，與傳統產品的「不同」，橫向表現為與綠色人文的「和」，與周邊競品的「不同」。和而不同的差異化競爭思路，不僅為各城市公司立足並深耕提供邏輯，更成就了它們再上一層樓的鏗鏘步伐。

這一點，中交·錦繡雅郡項目同樣可圈可點。中交昆明置業設計部副經理彭峰告訴中國房地產報記者，「2017年之前，昆明的筒子樓較多，但考慮到讓每家每戶都能夠最大限度採光，我們不惜成本打造了南北通透的人性化板樓戶型；另外，我們設計了雨水回用和中水回用系統，降低降雨對城市與房屋的衝擊；還有，我們設計了帶陽台的廚房，這在昆明是很少見的。」在他的介紹中，此類創新不計其數，都極大提升了業主體驗感，為中交昆明置業開創佳績埋下伏筆。

2018年11月開盤的巫家壩中交金地·中央公園項目初生之時便面臨11家大型房企群雄角逐的局面，巫家壩區域因此出現產品同質化現象。正是考慮到這一點，以及准客群多以非剛需改善型為主的需求現狀，原本計劃精裝交付的中交金地·中央公園，連夜定奪及時根據市場規律將產品調整為毛坯交付，並因此旗開得勝。

中交金地·中央公園項目負責人楊于波表示，「為提供高質量服務，我們同時引進兩家物業公司來形成競爭，並且在拿地環節就已經研究客群，整個服務過程也堅持業主思維。」

無獨有偶，在距離昆明2000多公里的寧波，駐紮著中交房地產集團混合所有制改革試水的首個項目——中交·君璽，它同樣以差異化競爭思維一舉躍升為寧波「年度網紅盤」。

中交·君璽也是中交寧波置業有限公司（以下簡稱「中交寧波置業」）2016年進入寧波後布局的首個項目，對標周邊既有項目以及對寧波市場客群的精細化研究，中交寧波置業首先對產品結構進行差異性優化，提出「631」原則，即60%剛需型戶型、30%溢價型戶型、10%創新型戶型，這一設計最大限度實現了銷售現金流與精益化品質的平衡。

由外而內，與此同時中交寧波置業還聘請上海黃浦的設計師對中交·君璽項目裝修風格進行差異化研判。不同於周邊幾家大型房企開發的樓盤，中交·君璽採用低調奢華的新亞洲風格以及柔軟平和的不鏽鋼+高級灰格調，去繁從簡，現代感十足，極大符合了寧波海派文化審美。為驗證這一大膽實驗的市場接受度，中交寧波置業總經理張華率先邀請一部分友商客戶前來觀摩，看看「大家究竟買不買單」。預期比想像的要好，開盤去化達90%以上。

在距離寧波1小時車程的全國百強縣慈溪，中交寧波置業打造的中交·月湖美廬則從另一側面精妙闡述了差異化競爭的能量。在慈溪，與新亞洲風格中交·月湖美廬外形相似的項目也有，但銷售情況卻大相逕庭。究其中交·月湖美廬熱賣原因，張華表示，「我們採用面寬更寬、進深更短的設計方式，使得視野更加開闊，採光更加方便；我們還研究了慈溪的客群樣本，這裡做生意的中小企業主較多，因此產品以150平方米以上的大平層和洋房為主。」

科學研判，對症下藥，正是中交房地產集團在逼仄環境中跑贏大勢的秘訣之一。

聚力：協同的裂變

高質、高效、高銷，背後不只是天時地利，更是人和，這也是中交房地產集團所倡導的協同，同時為實現中交房地產集團高質量精益化發展增加更豐厚的資源以及更多元的想像空間。

企業內部協同上，團結一致幾乎被每家城市公司奉為圭臬。比如李軍管理字典里的首條法則便是「能力有大小，思想要單純」。他認為，團隊要有凝聚力和戰鬥力，團隊內可以互相補位。整個中交昆明置業團隊都很團結，工作氛圍很好。」

正是藉助這樣的戰鬥力，這支中交昆明置業鐵軍才創造了中交·錦繡雅郡和中交金地·中央公園口口皆傳的銷售奇蹟。以中交金地·中央公園項目為例，該項目開建了巫家壩首棟公寓產品，一開始市場接受度並不明朗，但是得益於團隊的凝聚力與準確踩住市場規律與節奏，一個月左右時間全部售罄。

時間回溯到2018年11月，中交金地·中央公園先推出13號地塊住宅，經過市場調研與洞悉，3月份為巫家壩公寓市場的空窗期，所以果斷推出85平方米loft公寓，中交昆明置業不到一個月便打贏了這場開局戰；隨後5月份推出15號地塊住宅，儘管區域房價已經達2萬元/平方米，仍然出現一房難求景象，緊接著6月份又錯峰推出70多平方米平層公寓，此時的市場認可度已初步建立，因此一個半月的時間又打了一場漂亮的戰役。

一位中交昆明置業普通員工也佐證了內部團結協同的事實，「每個項目開盤，即便是周末，或者家裡有事，各個崗位的同事都會奔赴開盤現場，毫無推諉，都當成是自家的事。」

張華也表達了同樣的觀點，「團隊凝聚力非常重要，我們每個人都要把手頭事情做好，交接清楚，免走冤枉路，要有超前的市場意識、對標能力、執行能力、協同意識。」

關於對外協同，張華則探索了四條路徑，即「強主場、擴鄰城、優合作、托協同」，以此進一步夯實中交房地產集團在長三角區域的拓展紮根能力。中國房地產報記者了解到，中交寧波置業試行了項目跟投制，且正在與陽光城合作開發鍾公廟項目。他表示，「長三角是房企重倉之地，未來還是要向寧波周邊城市拓展，形成環城市圈協同效應，但同時管理半徑不能太長，否則增加成本。慈溪是一個例子，紹興、奉化也可以考慮。」

遠謀：明者因時動

明者因時而動，知者隨事而制。精益化淬鍊、差異化競爭、尋求大協同，都是中交房地產集團力求高質量精益化發展路上的一個個生動剪影。

具體到數字，針對中交房地產集團高質量精益化發展的總體目標，中交昆明置業與中交寧波置業也有著自己明確的細化目標與動態節奏。

李軍表示，「昆明公司2017年成立，我們也做了三年規劃，今年、明年、後年的目標都是清晰明確的。我們將會通過明年的拿地來支撐往後的業績，同時還會嘗試增加一些收併購的項目。」

張華則表示，「進入到寧波市場近3年來，我們的人均效能不斷提高，對於錯時間開發的項目，我們採取一個班子人員轉動的運營模式。」

事實上，中交集團作為國有資本投資公司改革試點，中交房地產集團則是「雙百行動」中唯一一家房地產企業，改革創新是當前工作的重中之重。特別是今年，中交房地產集團突出了戰略引領，堅持以高目標導向推動各項工作上水平，創新的根基成為強大的產品基因與品牌生長能力。

近年來，中交房地產集團力求將「美好生活營造者」品牌定位落實到每一個產品與每一項服務中去，抓好精益化產品體系的全面落地與應用，並長期堅持精益化產品體系的創新與升級，推動項目持續做好產品與服務。

與此同時，隨著美好生活營造者品牌全球發布等一系列重要品牌戰略舉措的實施，中交房地產集團的市場地位和品牌影響力進一步提升，一幅日益完善品牌運行體系正在形成。

在中交房地產集團內部，中交昆明置業與中交寧波置業的創新、精進、協同已經打造出高質量精益化發展的先行樣本，而審時度勢制定符合國家要求且跑贏大市的發展方略，將會是中交房地產集團未來不可忽視的指航針。