「
上陣父子兵，帶貨第一名！
」
經過2019直播帶貨元年OMG的洗禮，2020年儼然已成為直播帶貨爆發年。前有李佳琦、薇婭等各大平台上一哥一姐的體驗秀；後有羅永浩「交個朋友」一通段子、爆炸式神操作；線上直播帶貨正在上升成為跨行業、跨品類、跨人群的一股熱潮。用好直播帶貨方式，已成為時下品牌和產品營銷創新的一個風向標；也成為後疫情時代，企業復工復產激發市場活力，把疫情對經濟社會影響降到最低的重要手段。
日前，今麥郎「青青綠茶嘉年華直播」帶貨會，在抖音直播間火熱開播：直播兩小時，訂單額超5700萬；最強父子檔，帶貨量超100萬箱——成為今麥郎這場抖音直播帶貨的最強註腳，引爆全行業，打響了今夏茶飲市場「刺破天際」的第一槍。
試問帶貨直播哪家強？
青青綠茶今麥郎！
在直播帶貨大潮之下，不少企業和品牌都在嘗試直播帶貨，希望借力流量網紅、名人、明星等等實現品牌曝光和產品動銷。然而，縱觀全網，直播帶貨的大潮中，雖有歡呼雀躍之聲，更有哀鴻遍野之音，頗有「一家歡樂眾家愁」的味道。如何運用好「直播帶貨」創新渠道，今麥郎的操作頗有借鑑意義。
圖：今麥郎青青綠茶系列產品上市
其一，硬核產品創新增強渠道信心。作為今麥郎今夏的拳頭新品，青青綠茶系列共計三款「青梅綠茶、青檸綠茶、青苹綠茶」，在原有綠茶產品的基礎上，進行了工藝升級和口味創新。在工藝上，青青綠茶嚴選綠茶和茉莉花茶原葉，使用70度低溫萃茶工藝，最大限度地萃出茶香；在口味上，青青綠茶添加了真實的果汁，青梅、青檸和青蘋果的酸爽滋味，讓青青綠茶的口味更富清冽之感。不僅如此，足以擊穿多層消費空間的主流產品定價，讓今麥郎青青綠茶系列的市場爆發力和增長力非常強勢。在Z世代成為消費主力趨勢下，青青綠茶的產品創新完全貼合了新群體的新需求，為廣大的經銷商客戶提供了最具動銷實力的產品支撐，破局今夏茶飲市場，增強出貨信心。
其二，獨闢蹊徑玩轉熱門流量平台。後疫情時代，傳統的招商模式、營銷手段多多少少都受到各種限制，影響終端零售市場的爆發力。今年以來，突如其來的疫情，讓經銷商、消費者將更多注意力轉移到移動終端，電商直播、抖音直播等等最重要的流量聚集平台。面對目標群體的新習慣和信息傳播新路徑，善於創新、精於創新的今麥郎，在時下這個特殊時期，將「創新產品」和「創新招商」進行有效結合，將線下招商搬上線上平台，迅速燃爆抖音直播間，既帶火了今麥郎「青青綠茶」系列：青梅綠茶、青檸綠茶、青苹綠茶；也創造了一場「秒天秒地秒空氣，帶貨最強父子檔出圈」的現場直播秀！
帶貨直播最強父子檔，
實力直播秀出圈！
與眾多直播帶貨方式不同，今麥郎「青青綠茶嘉年華直播」帶貨這場活動中，最出人意料的便是，今麥郎品牌創始人、董事長范現國和今麥郎飲品總經理范明強共同出鏡，走到直播鏡頭前。今麥郎品牌和產品的兩位最重量級的代言人，親自出場，直播的每一句話都承載著品牌的分量和信賴，給經銷商信心、讓消費者動心。
圖：青青綠茶「最強直播帶貨父子檔」空降直播間，強勢撐腰全國經銷商
直播中，今麥郎董事長范現國表示：「我們要通過技術進步、規模生產，為消費者提供高品質、親民價格的好產品，用一句話說，今麥郎的所有產品都必須物超所值。」物超所值的新品、足夠的利潤空間以及強有力的政策支持，給全國經銷商乃至整個行業增添了信心和希望。自2018年起，今麥郎飲品連續8個季度保持飲品全行業增速第一。
范現國在直播中表示，當下，我們要做的就是讓出更多的利潤空間給經銷商，爭取經銷商與企業雙贏的局面早日到來。今麥郎將從多個角度著手，為經銷商強勢打CALL，包括為經銷商提供強大的市場支持，高頻高效的傳播推廣，加大對通路渠道的支持力度，堅持經銷商通路利潤最大化原則，使經銷商得到更多的實惠，助推經銷商和公司都得到快速發展，實現更大的雙贏。
對此，新定位理論開創者許戰海在直播中也指出，「西方氣，東方茶，在中國飲品市場，茶飲料面臨的業內直接競爭者有限，以綠茶味為代表的茶飲料，有著極為廣闊的成長空間。」許戰海認為，今麥郎飲料產品正處在高速成長的階段，現階段加入其發展隊伍，盈利的機會會更大、發展空間更廣。從產品角度來看，青青綠茶因其高品質的原材料、濃郁好喝的味道、多種口味的選擇，更容易獲得年輕消費者青睞。
「經過多年努力，青梅綠茶賽道已經鋪好，如今今麥郎產能正適合收割這一果實。」在全球化競爭加速優勝劣汰的進程中，今麥郎突出品牌的獨特檔次與個性特色，從定位基礎出發，充分發揮企業自身優勢，為消費者提供精準服務，打造出自己的專屬藍海空間，發展成為今天中國食品行業的標杆品牌，引領消費市場的發展新潮流。
除了企業領導人和業界專家從產品本身和消費市場雙管齊下為經銷商建立信心外，今麥郎董事長范現國、總經理范明強「最強直播帶貨父子檔」還帶著重磅驚喜空降直播間，為經歷疫情的全國經銷商強勢撐腰：15萬箱送價值20萬的大眾帕薩特，10萬箱送哈弗h6一輛，5萬箱送福田3.7米箱車一輛，還有電動車、電腦、雙開門冰箱、蘋果手機……
如此直播禮物，也引得網友和經銷商紛紛點贊：有實力，今麥郎的禮物就是要豪橫。一場別具匠心的直播帶貨，讓食品行業翹楚今麥郎再一次走在營銷創新的潮流前沿，董事長范現國亮相直播間，助陣青青綠茶招商會，氣場十足又帶著溢出螢幕的親和力，讓全國經銷商和網友都看到今麥郎緊跟時代的創新基因，抖音「最強帶貨父子檔」憑實力圈粉無數。
今麥郎「青青綠茶嘉年華直播」帶貨會，全程兩個多小時的直播互動，今麥郎董事長范現國和總經理范明強，與全國經銷商和網友的一次超時空的隔屏互動，為今麥郎青青綠茶青梅、青檸、青苹系列新品取得超過100萬箱的訂單，訂單額超5700萬元，抖音「直播帶貨最強父子檔」實至名歸。
圖：抖音直播首秀，訂青青綠茶送大禮
從時機的選擇、平台的選擇、嘉賓的選擇、互動的方式，今麥郎的這場直播帶貨操作，無疑頗具匠心：既推出了新產品，又完成了招商；既增強了經銷商信心，又撩動了消費者情緒，一舉多得，這或許才是企業和品牌用好「直播帶貨」熱點的範本。
來源：今麥郎，轉載已獲得授權。
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FBIC 2020