作者 / 莉莉安
每天一問：尹正的減肥餐更新了嗎？
最近，在小紅書，網友們經常看到，尹正用鏡頭直懟著自己的臉，每天樂此不疲地與粉絲分享減肥餐。對於一個這一階段沒有作品播出的演員，在社交平台也能時常看到關於他的話題討論和熱搜。正因為此，尹正目前接到了11個品牌的推廣。
另一邊，大家可能不知道，龔俊在《山河令》播出之前，雖然接連演過幾部戲的主角，與品牌有過推廣合作，但正式的代言title卻暫未查到。
但在他在大火後，一些粉絲迅速「考古」之前的物料，並不妨礙他曾在小紅書上安利過不少好物，「一次只能洗一雙，一雙要洗一小時的洗襪子神器「「必備零食浪味仙」等商品。
理清這一規律，可以發現，對於大部分商業價值不高的演員來說，按照「二八定律」，他們分到的商務代言有限，但是只要認真營業，在小紅書上獲得品牌推廣並不難。
而現在，明星們在商務分工上，大致可以歸納為： 大明星們在微博官宣品牌代言，其他藝人們在小紅書上做商務推廣，誰都能賺錢。
明星們小紅書生存幾何
明星向來都是網際網路平台上升期拉新助力的好「工具」。
早在2018年，小紅書不僅贊助了《偶像練習生》、《創造101》兩檔選秀，還邀請節目熱門選手開通帳號。據悉，因為明星效應，小紅書註冊用戶在這一時間段突破1億。
而大量女明星也不斷被陸續邀請進來，較早一批的范冰冰、吳昕、林允等抓住時機占據先機。林允也正是通過在小紅書平價好物推薦吸粉無數，由演技受到質疑的美人魚，成為了最早一批的「帶貨女王」。
據統計，截止到2021年5月，在小紅書明星榜單上，已經有1300個藝人通過認證。當然，受小紅書更為專注女性用戶關注的生活分享基因決定，其中，男藝人占35.7%，而女藝人有64.3% ，是男藝人數量的2倍。
在粉絲量級上，截止今年5月，根據禪媽媽數據統計，粉絲前十的明星已經超過300多萬粉，范冰冰和林允更是直達千萬。後者小紅書粉絲數更是與微博粉絲數相當，這樣的吸粉程度，成績相當不錯。
而相較於微博上明星們更多公式化的商業代言，小紅書里的大部分藝人會以更加日常的方式發布文案，有寫小作文、錄測評視頻，說話方式也更為親和，能更自然的植入商品。
很重要的一點是，經過種草、安利等廣告形式的普及，當前品牌廣告投放不再一味地追求曝光，也會要求帶動銷量，在小紅書上，明星內容會直接指向好物推薦，會更容易簽到代言。
憑藉減肥餐刷爆存在感的尹正來說，從他公開的微博內容上來看，除去去年和某美妝品牌有過一次直播聯動，他並未與任何品牌有過合作。但自從3月1號入住小紅書，不僅接到超10個品牌，且已有海藍之謎、希思黎等高端護膚品接入推廣。
其次，小紅書獨特的社區氛圍可以讓明星在明星身份之外樹立一個新的人設，也有助於再次吸粉。林允、歐陽娜娜等在被嘲演技差之外，觀眾也看到了她們鄰家女孩性格；張雨綺陷入情感糾紛，因一句「碎鑽不值錢」的，讓觀眾喜歡上了又美又憨的女明星。
總的來說， 在小紅書上分享生活，的確可以挖掘不同性格的明星，以及明星也可以展示除「作品」之外的東西，讓他們將」營業「和「表達」兩者兼備。
恰飯雖易，但也不易
從整個商業大盤來看，小紅書近日又被傳即將上市，且市值超百億。這個走了八年的網際網路平台，在2020年的廣告收入占全年 營收 八成。可以說，平台的商業前景，特別在商業推廣方面，潛力不錯。
只不過，隨著入駐小紅書的明星越來越多，」降維「到小紅書做商業推廣的明星，看起來機會多了，但要營業也不是一件易事。
首先，營業常見主題也被限制，美妝、護膚、穿搭、養生鍛鍊、健康飲食...... 真正能營業出花樣和特色，很難也很少。
而廣告收入占據全年營收的八成，本身就是危險的信號。翻譯一下就是，這家靠UGC起家的生活分享平台必然有大量的廣告植入，也難怪，近幾年，不少用戶詬病小紅書早已不是個體自由分享的平台，變成軟廣打call區，種草視頻滿滿「營業」感。粉絲開始對明星分享的內容產生不信任，就會直接影響內容創作輸出。
進一步講，雖然小紅書上商業推廣的門檻較低，但僅僅只是公式化營業平台或者一味打廣告，也會讓粉絲不服， 畢竟，粉絲們還是想看到和大家平等交流、真實而真誠的明星們。
而「尹正食譜」 能在迅速走紅，且能蔓延到各大社交平台，在於一個男藝人能拋棄任何妝發，隨性地一頭長髮就開始分享的真城，也在於他營業的認真程度。
據統計，截至5月18號，尹正共發布了678條筆記，平均每天就有9條，最多的一天發了16條，如此高頻營業，成為小紅書新晉頂流，換來了200多萬粉絲增長，和多個品牌合作。
又不得不提一句，在小紅書，與尹正走過相似路線的張韶涵也因為曾在《歌手》節目翻紅之後，網友們追著要她的食譜。可翻看她近三十天筆記記錄，竟已經沒有一條品牌推廣了。而回到尹正，查看他的粉絲增長情情況，在3月3號和4月9號有兩個數據增長的大爆發，進入5月份，粉絲增量已經只徘徊在2~3W。「頂流」的下坡路，來的著實有點快。
而那些依然想在小紅書占據一席之地，通過平台，把自己的不同面被更多人看到，更是持續被品牌方看到的藝人們，就該考慮如何創新找到突破點。