2019年政策多發，市場分化！
又到「金九銀十」了，這幾天市場都在等著「降准」的靴子終於落地了。這些信貸政策的變化代表市場很可能再現一個小陽春。
此次降准釋放長期資金約9000億元，其中全面降准釋放資金約8000億元，定向降准釋放資金約1000億元。
降准通常情況下代表了政策的變化，在2019年初的第一次全面降准就出現了小陽春窗口期，會有一部分購房者因為這些政策的變化而入市！部分房企抓住了這個時間點，最近的銷售明顯增加。
在地產行業，九月十月向來是促銷旺季，重要性遠遠高過三五月所謂的「小陽春」。向來可以說，金九銀十的市場形勢，足以決定整年的走勢。從全國數據看，千億房企在2019年的銷售漲幅都明顯放緩，最高的也只有32%。相比往年的動輒50%上漲，代表了2019年房地產市場在政策影響下的平穩趨勢。
回到北京市場，當下北京樓市簡單的總結一下就是：供應越來越多，即使最優質的高性價比「限競房」項目也開始了「賣不完」時代。相比較前幾年，限競房井噴，購房者可選的餘地非常大。
單獨從市場成交情況看，2019年8月北京新建商品房住宅簽約219億，二手房住宅簽約1.2萬套，都不算很差，但供應量大了，疊加各種政策的預期，比去年多了1.7萬套庫存的市場。雖然政策紅利如約而至，到底能帶來多大的變化，依然很難說。所以很多人形容2019年的「金九銀十」很可能是歷史最慘澹的一次。
市場在平穩，對於商品來說，平穩其實這才是常態，歷史總是驚人的相似，調控其實不僅僅對於購房者是好事，其實對於大部分房地產項目來說其實也是好事。「金九」時期，眾多品質優良、口碑俱佳的項目都會推出重磅優惠，讓購房人節省一大筆購房費用
大漲不是市場的正常狀態。調控是對投資需求的抑制，是避免市場價格繼續恐慌上漲，畢竟相對穩定的房價及購房環境，更有助於幫助真正有購房需求的購房者從容購房。所以你會發現過去數年的房地產調控周期內，恰恰都是買房買到優質房的機遇期。
而如果對比2019年第一次降准，很可能這個時間點也是購房者入市的好時機！在「金九」，金地北京為了回饋多年以來京城購房人的厚愛，特別進行「30天紅盤行動」，推出「百套特價房，萬套品質房」贏得合者眾眾，首周實現熱銷7億，9月7日一天便熱銷3億，用實際案例充分證明了北京不缺需求，缺的是優質的產品和合適的價格。聰明的購房人已經在行動。
這第一周就收穫的7億銷售額，相當於占據了全市場的15%份額，對於全北京幾百家房企來說實屬不易！
據不完全數據統計，金地北京「30天紅盤行動」推出的首周，十盤聯動合計接待來訪客戶近2000組，既有剛需置業者、改善型買家，更有想要實現「別墅夢」的購房人，這也與金地北京全方位覆蓋置業需求正相關。
一周7億！「跑得快」AND「跑的好」！
房地產市場不可能走「拼多多」模式，畢竟土地成本持續高位。從2018-2019年看，一直都在小周期波動，特別是北京，並不缺需求，購房者只是在可選多的情況下，短期挑花了眼。只要有事實上的讓利很快就能形成熱銷，在2019年初北京也出現了部分房企的搶收行動，現在看，不論是購房者還是房地產企業，都獲得了雙贏。
對於當下還關注房地產市場的購房者來說，誰也不會認為房地產市場會崩盤，對於北京這樣的首都來說，經濟想像力、市場的剛需、剛改總量龐大。但要激活這些需求其實只能有價格+產品這兩個槓桿同時使用！
想跑得快必須有真讓利，真讓利了，購房者從資產價值角度，看到了性價比自然就會選擇，金地「30天紅盤行動」，拿出了前所未有的優惠力度。
當紅熱盤金地·大湖風華、華萃西山、公園十七區、和悅華璽、和悅華錦都大力度推出一口價超級優惠，華萃西山、電建·金地華宸等名盤優惠力度達到「百萬級別」，而以西山半山別墅而聞名京城的西山藝境特惠幅度更是達到450萬，不僅吸引了購房人的關注，更以首周7億，9月6日一天3億的熱銷業績被市場廣泛關注。
想跑得好必須有產品力，好產品，購房者才會被優惠打動！對於企業來說，當下北京樓市已經以限競房為主體，「房住不炒」房價短期也沒有明顯的上漲可能，縮短項目開盤時間，加快出貨，提升周轉，讓利於消費者，收穫市場口碑，這是房企在北京這種城市發展的新常態！
以1.05超低容積率墅區聞名京城樓市的華萃西山，其到訪的客戶是擁有多次購房經驗的資深購房人，年齡集中在40-55歲，集中於政府、金融、教育、醫療、IT等行業的西部人群，擁有著別墅置業夢想。而華萃西山擁有的「地鐵旁城市別墅+超低容積率+交通通達性+45萬平米商業配套環伺+緊鄰人大附小+雙首層全明格局」的全能墅產品優勢，加上「30天紅盤行動」項目所推出的特惠100萬巨大優惠力度，讓他們將心動變成行動，實現自己的「別墅夢」。
地處中央別墅區核心地段的公園十七區，是區域內唯一純南北排布、純低密洋房的純粹社區，其90㎡雙衛三居、144㎡南向三面寬四居雙套房，憑藉高贈送、大面寬，戶型純粹，舒適度高的產品特色，以及純熟的國際化配套和國際化教育資源，贏得了以望京、首都機場為代表的挑剔城市精英人群的青睞。
作為北五環品質樓盤代表的和悅華璽，推出的一口價390萬的特惠，不僅引爆了購房人的關注，更吸引了業內人士的青睞。上周，和悅華璽的巨大優惠一經推出，某媒體主編便第一時間到訪項目售樓處，用他的話來說，在「科技北京」的發展戰略下，北五環已經成為首都主題經濟科技商務的主要承載地，產業發展的利好將推動居住價值，而和悅華璽作為區域唯一在售的百變三居、四居產品，滿足了全家庭的居住需求，正好符合他的改善升級需求。
擁有京城樓市「限競房元年」榜眼優異成績的和悅華錦，在「金九」期間依然保持著強勁的熱銷勢頭，其不僅是亦莊人大附旁唯一的純洋房大盤，更緊鄰亞洲最大濕地公園南海子公園是真正意義上的公園地產，其89㎡通透三居和135㎡優居四居都擁有戶型純粹、格局方正的產品特色，因而受到了剛需和改善型置業者的推崇。
此外，作為京城樓市京西別墅代表之作的西山藝境和電建·金地華宸，也以超級產品力和巨大優惠在上周末迎來眾多別墅買家的到訪和落定。
購房者也需要觸動，2017年樓市調控前，購房者恐慌性入市，而在最近2年，很多購房者又恐慌性觀望，其實都不是理性的選擇，這種情況下，北京金地的紅盤行動，用事實的讓利，優質的產品讓這些觀望邊緣的需求「心動」，的確是雙贏。