會賣眼部護理的品牌，可以有多優秀？看看丸美就知道了。
7月25日9點30分，丸美主板上市的鐘聲在上海證券交易所交易大廳敲響，「喜提」中國眼霜第一股。首發上市，就強勢封漲停板。以眼部護理為「拳頭產品」的丸美，藉此優勢品類，在客單價和毛利率的方面占據著獨特優勢。
在線下化妝品店渠道，店內眼霜的銷售排名，決定了其消費群體是否優質，或者員工的銷售能力是否優秀。放眼線上，眼部護理同樣是新老玩家齊聚，各顯神通。但無論是線上還是線下，購買眼部護理的顧客，很大程度上都是深度護膚的優質顧客，或者是愛嘗鮮的年輕顧客。一旦建立了黏性，將具有不容小覷的連帶效應。
通過6月淘寶/天貓全網的眼部護理（新）數據，看看眼部護理有哪些看頭，誰會成為第二個「丸美」嗎？
交易指數增長65.33%，眼部精華領跑增長
制表：中國美妝網數據中心 數據來源：生意參謀
數據顯示，淘寶/天貓全網6月眼部護理（新）的交易指數，相較5月增長65.33%。具體到各細分類別，數眼部精華交易增長幅度最大，增長了90.90%；其次是眼霜，增幅69.99%。
不過，從各細分類別的支付金額在眼部護理大類中的占比來看，占據絕對優勢地位的還是眼霜，占比68.91%；其次是眼膜，占比16.19%。從支付訂單數量來看，交易成本相對眼霜來說要低的眼膜占比30.35%，眼霜占比58.66%。
從賣家數量來看，最多的是眼霜賣家，為113,498家，是眼膜賣家的2倍多，比眼膜、眼部精華、眼部護理套裝、眼膠賣家加起來的數量還多。
有交易賣家數占比上，眼霜占比最高，為77.37%，說明眼部護理中成交率最高的還是眼霜；其次是眼膜，占比32.42%；眼部護理套裝和眼膠的有交易賣家數占比都在6%以下，說明這兩個類別賣家成交率極低。
蘭蔻、歐萊雅領跑高交易品牌TOP20，本土品牌奮力搶占6席
在淘寶/天貓全網6月眼部護理（新）高交易品牌TOP20中，蘭蔻、歐萊雅交易指數領跑，本土品牌奮力搶占6席。其中，美康粉黛位列第4，丸美位列第6，wis位列第10；本土品牌中除丸美是線下成長起來的品牌外，其餘五者都是依靠線上成長起來，在社交媒體傳播方面，打得一手好牌。
比如美康粉黛、wis，都是美妝屆的線上網紅類品牌；透真起步於2008年，以全能眼霜起家，專注有效成分，並在2016-2018連續三年獲得天貓金妝眼部護理品類大獎；葆瑪之謎善用直播，產品包裝和海藍之謎十分相像；panda.w/熊貓小白專注晚睡護理，堅持「0」化學防腐劑、「0」人工色素、「0」動物性試驗、「0」礦物油，在產品類別創新方面走在前1111沿。
制表：中國美妝網數據中心 數據來源：生意參謀
在交易增長幅度方面，6月交易增長幅度最大的品牌是歐萊雅，增幅為375.29%；其次是wis、SK-II、赫蓮娜，增幅分別為260.56%、257.13%、254.83%。
歐萊雅全臉眼霜爆賣，葆瑪之謎眼精華月支付41萬件+登冠
制表：中國美妝網數據中心 數據來源：生意參謀
在淘寶/天貓全網6月眼部護理（新）熱門產品TOP20中，歐萊雅全臉淡紋眼霜交易指數位列榜首，一騎絕塵；蘭蔻眼部產品前五占三，實力非凡；在一眾國際品牌產品中，本土品牌僅4款眼部產品越眾而出，分別是位列第7的wis晶潤緊緻眼膜、位列第8的葆瑪之謎水潤走珠眼精華、第14的辛有志微萃魚子精華眼霜、第19的薇諾娜緊緻眼霜。
不過，從支付件數看，淘寶/天貓全網6月眼部護理（新）熱門產品TOP20中排在首位的是葆瑪之謎水潤走珠眼精華，支付件數41，4080件；歐萊雅全臉眼霜月支付件數也在40萬件以上；排在第3的是wis晶潤緊緻眼膜，支付件數17萬件以上；wis晶潤緊緻眼膜支付件數17萬件以上。
從價格來看，熱門產品TOP20中，官方旗艦店單件價格在100元以下的，只有wis晶潤緊緻眼膜和辛有志微萃魚子精華眼霜2款，分別為79.9元/60片、69.9元/13ml，占比10%；單件價在100-300元的有4款，占比20%；單件價在300-500元的有5款，占比25%；單件價在500-800元的有7款，占比35%；單件價格在800元以上的有1款，占比5%。
可見，本土品牌眼部護理產品基本上以親民的價格取勝，以低價收割流量。單件價格在300-800元的加起來占比60%，可見目標消費者對眼部護理的心理價位，在300元以上。單月熱銷40萬件以上、交易指數排在榜首的歐萊雅全臉眼霜，340元/支的價格，卡的非常精準。官方價1080元/支的蘭蔻菁純臻顏眼霜，月支付件數近4萬件，消費者對高價位眼霜的消費力由此可見一斑。
從規格上上來看，熱門產品TOP20中，15ml的有10款，占比50%；20ml的有4款，占比20%，可見15/20ml的規格，比較常用。歐萊雅全臉眼霜30ml的容量，340元的價格，恰恰又傳遞出了高性價比的感覺。
6本土品牌入圍高交易商品TOP20，歐珀萊抗皺眼霜猛增21763.75%
制表：中國美妝網數據中心 數據來源：生意參謀
在淘寶/天貓全網6月眼部護理（新）高交易商品TOP20中，美康粉黛、wis憑藉眼膜，葆瑪之謎、辛有志、薇諾娜、歐麗源憑藉眼精華或眼霜，分別搶占第6、第7、第9、第13、第18、第20的位置，收割的是低價市場。歐萊雅全臉眼霜占據榜首，蘭蔻前5占3，雅詩蘭黛抗藍光眼霜位列第5。
從交易增幅來看，增幅最大的是歐珀萊時光鎖抗皺緊實眼霜，增長了21，763.75%，據介紹，該款產品暱稱「眼部『小熨斗』」，宣稱28天眼紋顯著改善，2019年618暢銷36000多件。
增幅第二的，是HR赫蓮娜綠寶瓶眼部精華乳，增長了1,641.13%；緊隨其後的是增長1,351.20%的薇姿89眼霜。此外，sk-ii大眼眼霜、菲洛嘉煥齡逆齡時光眼霜、薇諾娜緊緻眼霜這3款產品的增幅，也都在1000%以上。
蘭蔻位列高交易店鋪榜首，美康粉黛旗艦店位列第4
在淘寶/天貓全網6月眼部護理（新）高交易店鋪TOP20中，蘭蔻官方旗艦店位列高交易指數榜首，其次是歐萊雅、雅詩蘭黛官方旗艦店，位列第4的美康粉黛旗艦店，和WIS、丸美、葆瑪之謎、透真、pandaw潘達、辛有志、歐麗源等共8個本土品牌位列榜中，展示國貨在眼部護理領域的力量。
交易增長幅度方面，增幅最大的是辛有志專屬店，增長了71,639.13%；其次是增長了1,111.53%的SK-II官方旗艦店、增長1,093.07%的HR赫蓮娜官方旗艦店，以及增長1,065.57%的VICHY薇姿官方旗艦店。
制表：中國美妝網數據中心 數據來源：生意參謀
從數據中可以看到，雖然眼部護理仍然是國際大牌占據著優勢地位，但是除了丸美之外，還有其他本土品牌也在尋找著機遇，比如在眼膜、震動眼霜等新的眼部護理方面，以及高性價比方面收割一波消費者，可以在100-200元的價格帶尋找機遇。