國家、地方帶量採購齊頭並進，數以億計的市場放在一張張談判桌上，見證勝者的歡呼、敗者的落寞，一個產品的生、死就在一線之間。即將入場談判的數千家藥企，如何走過帶量採購這扇窄門？
2018年5月31日國家醫保局掛牌成立劍指藥價，12月7日4+7帶量採購中標價格揭曉，25個藥平均降幅52%，最高降幅達96.14%；2019年9月25日4+7擴圍，藥價平均降幅 59%。據最新消息，第三輪帶量採購35個藥談判年內動。
與此同時，國家帶量採購之外的藥品，開始被納入地方版4+7，山西、江西、青海、河北等省已出台方案，剛剛公布的武漢方案，更是將量價掛鉤綁定的極為緊密——想要量？拿價格來搏。
國家、省、市連成了片，2020年帶量採購遍地開花，在這場40年來宏大、洶湧變革中，企業如何應對？企業的5條路在哪？
基於此，在中國醫藥企業管理協會指導下，定於2020年2月22-23日在北京舉行2020藥品招標集采政策趨勢與企業應對策略研討會，將邀請行業權威政策解讀、集采談判等專家，在開年之際，俯瞰政策脈絡，於錯綜複雜中找到清晰路徑，助力參會者到達最適合的目標，重點研討主題包括：
模塊一：醫改長卷中的帶量採購
分析醫改政策的基本原則，如何分析、如何理解、如何吸收政策
把帶量採購放在醫改歷程中理解政策制定、出台的歷史背景和初衷
帶量採購想要解決什麼問題，政府下重手背後的驅動力和邏輯
帶量採購現有取得的成果和「殺傷力」，政策下一步走向分析
帶量採購驅動下，未來5年、10年行業新結構
改革長跑中，哪些企業具備「贏家」潛質，哪些將掉隊
模塊二：產業淘汰大幕下的應對之道
在行業集中度提高背景下，政策給企業預留的5條通路
企業如何找到適合自己的發展定位，重構頂層設計
全面控制成本的機會和風險
營銷、產品轉型的原則、策略和方向
案例分析：三類企業不同的轉型路徑
創新藥生態現狀，是蜜糖還是毒藥
模塊三：帶量採購下，企業市場准入和政府關係管理
醫藥新政下，市場准入和政府關係的新變化
醫藥企業政府關係管理的十大誤區
市場准入體系的構建和危機管理
如何與政府部門和重要人物打交道
市場准入和政府事務人員的修煉和提高
模塊四：國家、省、市集采談判策略及標後管理
縱橫對比帶量採購模式，企業當下面臨的集采問題和挑戰
企業投標的三大紀律八項注意
全國價格聯動下，企業投標的通盤規劃
企業參與帶量採購談判的12個關鍵點
帶量採購以價搏量的原則和底線
產品標後管理
模塊五：後帶量採購時代，醫藥營銷新邏輯
醫改新政組合拳後，藥品營銷規則解析
後帶量採購時代，藥品營銷的三大不可預知性以及應對
標內、標外雙線運營企業團隊管理法則
產品中標後，守住定量市場的同時，如何深耕增量市場
如何藉助中標藥品效應，拉動整體產品線提升銷售效率
企業營銷最有效的驅動力是什麼
模塊六：落標產品生存機會
產品落標後，企業應該考慮三件事
落標產品如何重構目標市場
院內市場深入分析，以及落標產品的機會
處方外流政策解析，當前院外渠道的幾種模式
哪些品種適合院外合規操作
落標產品快速布局院外的方法
模塊七：集采招標情景演練、專家學員對話互動
談判場景演練（擬）
現場提問、專家答疑、互動研討
組織機構
指導單位：中國醫藥企業管理協會、中國醫藥物資協會
主辦單位：賽柏藍
時間地點：2020年 2月22-23日 北京
參會對象
本課程適合製藥企業、總代理商、醫藥商業等企業的中高管人員，包括董事長、總經理、政府事務總監、市場准入總監、營銷總監、市場總監、銷售總監，決策者＋執行者同時參會效果更好。
參會費用及匯款帳號
出席課程學習的代表學習費、資料費、午餐費、稅費共計3980元/人，交通、住宿自理。
主辦方指定以下帳號為收款帳戶：
戶名:北京賽柏藍科技有限公司
帳號:110925325410501
開戶行:招商銀行北京西二旗支行
(匯款請註：政策+參會單位)
400-1000-198、010-62982530 2885606862@qq.com QQ:2885606862
商務合作：尤尤 13810027061
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