最年輕的用戶，也是最年輕的創作者。
作者 | 羅圖圖
薛丁格的冷知識：每天有數量巨大的愛好者在快手消費二次元內容。
對於coser小慧君來說，她進駐快手的時候，也沒想到這裡會有這麼多二次元愛好者，也沒想到會積累這麼多粉絲。2020年5月，她在快手上傳了第一個視頻，但僅用半年時間，她獲得了超過540萬粉絲，快手如今已經成為她發布視頻內容最主要的平台。
她的同好還在以驚人的速度增長，根據快手官方提供的數據，二次元垂類的日活在過去一年翻了一倍，播放數也有顯著提升。
2019年下半年，通過激勵計劃、流量扶持等多種方式，快手官方開始有意識地布局二次元垂類。這個有著旺盛需求的人群無法簡單用數字衡量，他們還代表著這個平台上最年輕、最具活力的消費者和創作者。
相關數據顯示，中國的泛二次元動漫用戶群體仍在擴大，特別是在3線城市大幅增長，增長幅度達到20.3%。這意味著，對於內容創業者們而言，新的、或者說真正的大眾機會將出現在那些曾經被忽略的地方。
在新的平台規則下，改變不僅發生於受眾人群，還包括對生產機制和商業模型的再次突破。在文娛公司於資本市場持續遇冷，對自營利提出更高要求的今天，這將產生更深遠的影響。
不斷謀求機會的內容生產者們與態度積極的平台相遇，他們要共同建造一個龐大的王國。
01 | 10萬和100萬
經歷了中國漫畫雜誌最輝煌的時刻，周洪濱和他的潛艇工作室如今依然是中國漫畫單行本銷量記錄的持有者。
創作大眾內容植根於基因之中，所以當清晰地感受到紙媒已經走向沒落時，他並沒有像很多漫畫作者那樣轉而為線上漫畫平台供稿，而是決定重新思考新的內容方向將會指向哪裡。
「條漫其實算不上是大眾內容。」周洪濱說，衡量的因素有很多，題材的局限性，核心用戶的畫像，以及最直接明了的，大部分線上漫畫平台的日活並不足以覆蓋到周洪濱認知中的大眾人群。
短視頻平台的出現讓他看到了可能存在的機會。去年6月前後，潛艇工作室開始嘗試以動態漫的形式製作1分鐘左右的原創內容，第一個測試號在不到3個月時間裡就獲得了200萬粉絲，這給了周洪濱很大信心。
「這是真正意義上的藍海。」周洪濱說。去年10月，潛艇工作室在快手正式上線了原創動態漫《天台上的百事靈》，僅用13次更新就收穫了超過460萬粉絲。
以小眾模玩測評為內容，濤哥可能更容易感受到快手和短視頻在破圈這件事上的可怕力量。2014年起，濤哥就開始進行玩具測評視頻的拍攝，這些內容最初通過優酷這樣的平台上傳，在垂直圈子中逐漸有了一定的影響力。2017年開始，濤哥嗅到了短視頻的機會，開始嘗試拍攝製作短視頻。
「播放數和互動量完全不是一個量級，是10萬和100萬的區別。」濤哥測評在快手擁有271萬多的粉絲。在盲盒都只是剛剛成為話題的2018年，模玩收藏還是絕對小眾的領域，濤哥的第一個爆款——擎天柱模玩分享獲得了300多萬的播放。而這在濤哥以往做的長視頻來看是想都不敢想的播放量。
在資本最狂熱的幾年，二次元被捧上風口，創業者和VC看中它背後的年輕人，認為這個曾經作為小圈子活躍的亞文化有機會成長為影響中國年輕人的最重要文化。現在看來，這個判斷一點也沒錯，並且這個人群的擴大早已突破一線城市的限制，伴隨網際網路對信息差的打破，以驚人的速度向下滲透。
除了上海、成都這樣的二次元高地，小慧君也做為嘉賓去過很多二、三線城市的小型漫展，「也很熱鬧，氛圍也很好。」
有趣的是這些人在哪裡。小慧君的微博主頁有越來越多的人在評論區打卡，他們來自快手。在湖北荊州的一個漫展上，一位粉絲告訴小慧君，她在快手上看到了她的視頻，特地來線下見她。
「他們年紀不太大，但是粘性非常高。」小慧君說。
02 | 他們要看什麼
創作者需要找到新的方法論。
在最初，濤哥也嘗試過將原來的長視頻分成多段上傳，但效果並不好。他們開始基於短視頻的內容形式和受眾需求摸索新的形式，很多現在在短視頻領域已經通用的內容模板其實最初是濤哥和團隊實驗出來的。
「拍攝短視頻的時候會更偏向於開箱展示，突出玩具的亮點，配合一些必要的評論和解說。」濤哥向我們解釋，考慮到短視頻的破圈屬性，在這些解說里他們會儘量少的使用專業術語，「這樣才可以讓更多圈外人看得懂。」
這其中還有很多對細節的處理，比如如何選到當下有熱點和亮點的玩具，什麼樣的標題和封面是更有吸引力的，如何調整剪輯節奏讓觀眾可以一直看下去。
「我們會特別關注用戶的留存率，不冗長，可以一直看。」濤哥說。
這種調整不僅僅來自平台規則和內容形式的變化，背後更核心的轉變來自受眾本身。已經遠遠不同於曾經以日漫為原點的那個亞文化圈子，成長於網際網路環境和國產內容崛起中的年輕一代有不同於以往的獨特內容需求。
小慧君本人就可以作為一個典型的例子，她此前也是日漫的狂熱愛好者，但是隨著國漫的崛起，她開始更多的接觸國漫以及國內遊戲，仍然享受著充分的參與感和創造力。現在，上官婉兒已經成為她最為人熟知的cos形象，同時例如國內的《原神》以及《斗羅大陸》都有大量涉獵。
快手官方的調研結果顯示，新世代的年輕群體有更強烈的愛國和民族自豪感，在漢服和原創動漫作品上有很強的生產和消費能力。在《天台上的百事靈》的最新一期更新里，藉由空軍故事，周洪濱在故事裡融入了更多家國情懷，得到了熱烈的反饋。
「刷」的內容消費模式下，他們也對更新頻率、連續性和節奏感提出了更高的要求。對於創作者而言，他們不僅要保持足夠的內容更新頻率，還要更快地對流行的梗甚至是音樂做出反應。
「時效性變得更強了，必須要快，可能過了一周就不流行了。」目前，《天台上的百事靈》的更新節奏保持在7-10天一集，但周洪濱表示，團隊已經準備了十幾篇備稿，希望能夠在6月實現日更。作為核心編劇，周洪濱對自己的要求也提高到了一天寫一篇。
03 | 更多內容和更多人
激勵平台創作者持續更新，以更好地為用戶提供內容，是快手這一階段在二次元領域的核心工作之一。
2019年下半年，二次元已經成為快手重要的內容垂類，但運營人員也意識到，主流的原生二次元內容依然以低成本、低製作門檻的內容為主，他們希望通過流量扶持等方式幫助內容池裡的優質內容被更多人看到。
除了爆更計劃這類直接推動創作者連更的活動。通過發電計劃，快手官方將每月拿出億級流量重點扶持二次元內容，也將為創作者提供額外獎勵。在1.0版本中，共有6萬多條作品獲得扶持，活動扶持作品的總播放量達到了72億。在2.0版本中，針對三坑、動態漫、潮玩等更細分領域，快手都將提供更具體的獨立扶持策略，以全方位的服務創作者。
對於優質的MCN，快手也將提供獨立的扶持策略。比如，在平台幫助下，MCN圓宵的簽約達人數翻了5倍，機構粉絲總量從不到900萬增長到5000萬。
對於小慧君這樣的頭部達人而言，提高內容質量已經成為一種自發行為。她每天會花上大量時間構思選題，從角色、妝容、動作到背景道具，在每一個細節上都精益求精，開始更多追求高訂和定製款的服裝。
快手相關負責人表示，具有更強內容屬性和更穩定持續的更新能力，動態漫將是今年快手在二次元領域的重點發力。此前，快手已經上線了火花新勢力活動，扶持遊戲動畫短劇這一垂直品類。
對於周洪濱來說，新平台和算法技術帶來的最大改變在於，它改變了動漫內容一貫的創作機制。在雜誌體系下，編輯掌握著絕對的話語權，掌握著內容的選題和方向。當漫畫消費的主場景從雜誌轉移到了網際網路平台，這種生產機制依然沒有被改變。
但現在，通過算法技術，創作者可以迅速找到自己的受眾，也可以從他們那裡最快速地收到反饋。《天台上的百事靈》在快手上有十幾個粉絲群，主創們經常在群里和粉絲互動，這樣互動以前只能在簽售時短暫發生，現在他們以前所未有的近距離和粉絲們站在一起。
04 | 商業新機會
這種近帶來了更多的商業機會，屬於平台，也屬於創作者。
2013年後，在尋找新路徑的過程中，周洪濱看到了虛擬偶像的巨大潛力，這些具有人格化和極高粉絲粘性的獨立IP，有機會在更多領域產生價值。但他也意識到，新偶像的產生可能不會只遵循初音未來式的經典路徑，而將來自其他地方。直到去年，動態漫讓他看到了可能的機會。
能夠以體量更輕、節奏更快的方式產出內容，持續和粉絲互動，同時快手獨特的社區關係和私域流量沉澱能力，也讓角色們更快獲得了屬於他們的核心粉絲。
在《天台上的百事靈》的評論區，主角們的個人帳號都會出現與粉絲進行互動。在設計角色之初，周洪濱給每一個人物都留下了一個未來可做商業結合的切入口。比如，百里玄蒼的設定是服裝設計師，未來可以做國潮相關，快雪時晴精通廚藝，可以和美食品牌做結合。
資本退潮後，內容與消費的結合在過去兩年被越來越多的提及，短視頻平台的價值之一正在於通過人與人的連接，加快了內容到消費的變現效率。
濤哥可以明顯感受到，相比曾經的長視頻測評，短視頻在帶貨上的效果是更好的。他的快手小店已經上線了7個產品，今年他也打算將團隊重心轉移到視頻的帶貨和原創產品的研發上。
對於平台而言，這也是重要的商業機會。電商已經成為快手最重要的收入來源之一，2020年第四季度財報顯示，快手電商的商品交易額從2019年的596億元增長至2020年的3812億元，同比增長了540%。
以三坑（漢服、Lolita、JK制服）和潮玩為代表的新品類和它們背後極具消費力的年輕一代具有巨大的市場潛力，也是快手在電商上尚未涉及的領域。一些初步嘗試已經驗證了快手在這個市場上的巨大潛力，作為快手在JK制服品類的初次嘗試，「七夜時差」的商家單場帶貨超過100萬。
「我們希望能夠吸引更多的創作者和商家了解快手，在快手發展，也在快手掙到錢。」