壹心理主筆團 | 凌扶搖
1000 萬是什麼概念？恐怕很多人都想像不出來。
今年 7 月， 22 歲大學生劉餅乾欠債 1000 萬後跑路，大家才恍然發現，炒鞋這麼賺。
炒鞋是什麼？買大品牌出的，很貴的限量球鞋，等市場供小於求，很多人都搶不到的時候，拿出來轉手賺溢價。但你可別說，這炒鞋還真的賺。
Jordan 的球鞋，發售價 1499 ，轉頭漲到 12000 元。
潮牌 Yeezy 的一款鞋子，最高成交價格是 1700 萬美元。
尤其是限量版球鞋，量越少，轉手翻倍越多。
暴利。
你說他們買這麼多、這麼貴的鞋，穿得過來嗎？說白了，是去當黃牛。先從客戶手裡收錢，匯總資金之後就去供貨商那裡大批量拿貨，回來再分別發貨。
紅星新聞的記者去採訪劉餅乾時，他表示球鞋的利潤是 5%-10% 。
可炒鞋市場瞬息萬變，本身 1000 萬的那批鞋已經漲到了 2000 萬，供貨商不賣給他了。
他有兩個選擇，要麼退錢，要麼自己補缺。你可能會問，他不是手裡有預付款、有之前賺的錢可退嗎？那些錢都拿貨用完了。貨賣完的錢呢？又拿貨了。無錢可退，他只能拆了東牆補西牆，用遠高於預售價格的錢去收購市場上的鞋補給客戶，不經不覺就掏出了 1000 萬的空缺。
更讓人無奈的是，他的買家當中，很多都是大學生、剛工作的年輕人，為了買這雙鞋，甚至借了高利貸。
「他們總覺得鞋子像比特幣一樣可以一夜暴富，包括我自己也是這樣。」
有句話叫：「 70 後炒房， 80 後炒股， 90 後炒幣， 00 後炒鞋」。事實上，只要有利益，萬物皆可炒。可真的擔心有一天，連內褲也有人炒出風潮來！
近幾年，好像什麼東西都有被炒起來的潛質。比如我的一個朋友，沉迷抽「盲盒」，每次一買就是幾千塊。
盲盒是什麼呢？
就像你小時候吃乾脆面時候收集的水滸卡，也像你在文具店裡能買到的扭蛋。像《阿甘正傳》里說的，人生就像巧克力，盲盒也一樣，你永遠不知道下一盒打開的是哪一款。
朋友說，現在的盲盒為了防止你們通過搖晃、重量判斷，都加了配重鐵片，有些店直接不讓上手摸，一切全憑運氣。
可越是這樣，你就越覺得沒準下一個就能抽到「隱藏款」，或者自己心儀的款式。
閒魚發布的一份數據顯示，原價 59 元的盲盒，炒到 2350 元，漲了 39 倍。
近 20 萬消費者，每年花 2 萬以上買盲盒。
新聞報道，甚至有 60 歲的買家，一年在盲盒上消費 70 萬。
其實盲盒的本質，和抽卡遊戲一樣。
為了集齊一整套，或者收到稀有的隱藏款，有人會選擇一次買一箱，再把不要的轉手出去，有些人會選擇找黃牛，價錢多高都要買下來。按一箱 12 系列盒，一盒 12 款娃娃來算，一次花 1000 多塊錢，抽到隱藏款的機率，只有 1/144 。
買了又後悔，不買更後悔，總覺得再買一次，就能賭出來，結果一次次地，就上癮了。
炒鞋月入百萬、炒盲盒最高可賺 39 倍的新聞比比皆是，比這更可怕的，是炒裙子。
Lolita 裙子，簡稱 lo裙 ，款式復古誇張，穿的人也不多。一般都是少量生產，限時限量，以至於很多人被「種草」裙子後，一搜發現已經停產，只能轉向二手市場。一條 2015 年生產的裙子，能夠炒到 10 多萬， 1000 元搶的裙子，轉手就能賣 5000 元。
簡單的小熊配飾、配裙挎包，只因為是日牌和斷貨款式，都要掛個 4000 元。
你說好看的裙子滿地都是，為什麼偏要買那麼貴？這和 lo裙 文化圈有關。只有知名品牌、價格昂貴的，才是「正統」裙子。穿日牌的看不起買國產的，買貴的看不起窮的，那些 199 包郵的山寨貨，穿出去都不知道要被嘲笑多久，入圈的女孩們很少有敢這麼買的。
這，給了投機者們可乘之機。
跟炒房炒黃金不一樣的是，鞋子裙子盒子，都不是硬通貨，受眾層面也不算太大。
再大的品牌，再高端的工藝，錢給夠了，莆田鞋廠能給你做得比正品還正，管他限不限量，你都可以個人定製。
而且一旦潮水褪去，大家的愛好轉變了，這些東西真的只不過是日常生活用品而已。
可為什麼，這些東西還能賣出幾倍甚至幾十倍的價格？
首先，是商家可以打造的物以稀為貴。
球鞋、盲盒、裙子，都是工業化流水線生產的產品。說直白一點，只要有個模子，就能不斷複製。不可複製的都稱不上商品。既然是商品，價格跟價值是理應掛鉤的。為了提升自我品牌價值，尋求溢價空間，商家最直接的辦法是人為減少生產量，假裝稀缺。
這就是我們熟知「限量款」。
那些少見的款式，比如全球限量 4 雙的鞋，比如日本大品牌限量發售的裙子......就製造了稀缺效應。
雖然不買東西就不虧，但是打造出來的稀缺感，照樣會引發一些人的焦慮：
這個東西不買就沒有了，漲價那麼買不到巨虧......
於是，飢餓營銷、限量搖號的東西，就顯得「真香」。
其次，是收集欲和攀比欲。
一件東西，不能無緣無故炒起來，比如你就從沒見過有人炒 2 塊錢一個的玻璃杯。
人會花大價錢買品牌溢價的東西，除了的確要用到以外，還因為人需要它背後代表的：面子。
生活，是用一種慾望代替另一種慾望的過程。
你同事比你升職快，你老同學比你收入高，就連新來的實習生，都穿得比你好，身邊的人越是過得好，你就越怕自己落後。
當商家和黃牛製造無數概念，這些商品就變成了社交貨幣。
它為我們塑造了一套價值觀：追求金錢，追求奢靡，追求那些被製造的符號，你就可以過得比他們好。
早上吃空運澳洲沙拉，晚餐要優選牛扒紅酒，腳上穿的是限量版球鞋，穿上搶來的聯名款衣服——
發朋友圈才有面子。
這就是，為什麼在有很多「平價替代」的情況下， 他們在買東西時仍舊不講道理。
最後，是投機心態。
其實炒貨，更像是一個擊鼓傳花的遊戲。
有人用大量金錢，去操控某款商品的價格，掃光之後高價賣出，自己再花錢全部掃光，如此重複。
其他人不知道是暗箱操作，還以為真的有升值空間，於是紛紛以高於原價幾倍的價格買入。
價錢炒上去了及時下車，高位接盤的人就血本不剩。
每個人都不相信自己是最後接盤的，看著三四十萬元，不斷上漲的流水，誰都沒法冷靜下來，一旦潮水褪去，才知道什麼叫後悔。
只是，「上頭」的時候，誰都顧不上想後果。
炒貨時，人人都是賭徒。高價買入的時候，大多數人都只是想賺它一筆，一夜暴富。
殊不知，這就是賭徒心理的開始。
心理學家斯金納，做過一個實驗。
他把小鼠放到箱子裡，當小鼠無意間碰到按鈕時，就會掉下食物。很快，老鼠就習得了這個規律，知道按鈕有食物。接著，食物才一分鐘才掉落一次，老鼠很快就學會等待，如果食物沒有了，老鼠也就停手了。但如果食物是隨機掉落的，老鼠不知道哪一次才會得到食物，就會瘋狂按按按，一直堅持。
不確定性的獎勵，會讓人產生更大的慾望。
如果有人讓你去按一個按鈕，你可能不會理他。
但如果面前有一個按鈕，按下去就有機會得到一百萬，你按不按？
付出少，預期回報大的事情，具有致命吸引力。
而且，斯金納箱的老鼠，漸漸開始對現成的食物興趣變少了。
得到獎勵時的那種快樂，和按鈕的行為已經聯繫在一起，不是得到食物才會快樂，而是追求刺激的時候，慾望才能得到滿足。
正如炒貨賭博的人們，一次賺了，就希望下次賺。可是這種投資回報又不固定，不知道何時才能賺到自己目標的錢，那麼他們就會一直堅持下去。每個人都覺得，成功的人那麼多，下一個為什麼不是自己呢？
心理學家艾倫·蘭格認為，人經常會高估自己控制事件的能力。
在一項研究里，兩組人都拿到了彩票，一組是一個個派發的，另一組是自己抽彩票，中獎率都是一樣的。
可是，那些自己抽彩票的人，對自己中獎的信心會更強。人很難接受自己的無能為力，因此，明知賺錢的機率可能只有 0.00001% ，也不願放手。就算翻車虧本，也總會覺得這次只是運氣不好，下次一定能連本帶利賺回來，俗稱「上頭」。
並不是說這不好，小小的冒險有時候是必要的，它會讓你在決策的時候變得更勇敢——只要你能理智判斷得失，把損失控制在自己的能力範圍之內。市場有風險，入市需謹慎，不看風險只跟風買，和那些被成功學洗腦的人並無兩樣。
盲目自信，到了欠債千萬的級別，不可取。
理性消費，理性投資，這種講了幾萬次的道理，真的比你想像得更重要。
如果你覺得自己賭性比較大，那就儘量避免接觸抽卡型的消費和遊戲，如果你屬於能夠把控自己的，小小試一試也無妨。
還是那句話，花一萬能收回來的，叫投資，花完一萬又一萬的，只能叫敗家。要知道，消費能決定的，只是一時的面子，而不是內在的價值。
阿蘭德波頓認為，我們的身份，不應當由外物，由其他人的想法和吹捧決定，要由自己的理智和良心去決定。
即使沒有得到別人的羨慕，你也仍然值得被尊重。
世界和我愛著你。
- The End -