#看燃點聊創業#
在西瓜視頻上，跟著《燃點》看了幾集。
讓我這個創業失敗者忽然感覺有話要說，咱就套用篡改托爾斯泰名著《安娜~卡列尼娜》長篇小說開場白一句話：成功的創業都是相似的；失敗的創業各有各的失敗。
倏忽間，五年的創業生活，起起伏伏，歷歷在目：
思考是上帝的舉動，咱作為一個農民，不能用思考這個高大上的詞，來拔高自己跟上帝平起平坐。
當過兵，搞過新聞報道，退伍後，在1990年也東南西北跑了一年皮包生意，開店從事過農資零售，承包過農場，流轉過農戶耕地租種……
不斷的轉換行業，我不知道是自己要通過不斷轉身適應農村生活，還是讓農村生活按照我的理想一步步前行？
喜歡琢磨的我，請看不是「思考」哦！
——自認為喜歡較真鑽牛角，咱不適合在新聞報道這行深耕……
——刻幾枚圓章做皮包生意咱不是行家，何況行騙那是咱深惡痛絕的……
——從事農資零售，進假冒偽劣商品坑父老鄉親咱下不了狠心……
——承包農場規模越大，用工成本越高，單產越低，種地利潤被攤得更薄……
——以較低的地租流轉農戶們無力耕種的土地，幾十畝，自己耕種，一年收入幾萬元，在農村可維持生計。
2008年末，我們村才接通了固話，我迫不及待從縣城買了一台電腦，還付1300多元來扯上了網線，當時，我們村裡都不知道啥叫網絡。
我的生命也許就是為網絡準備的，鑽在家裡，一個人琢磨電腦網絡，哪裡不明白了，向上初二的兒子請教一下。
晚上關閉燈光，黑乎乎室內，我手指摸准了鍵盤上的26個字母和標點符號，我搞明白了網上怎麼註冊郵箱怎麼註冊會員，為了練習打字，註冊QQ專門找人聊天。
一周多時間，我從一個網絡門外漢，學會了打字。
我做這些努力，就為一件事，新浪網開博客。因為早兩年我從姜昆相聲中，聽姜昆把新浪博客說得神乎其神。
2008年11月13日，沒任何人幫助，我註冊了一個新浪博客，為博客取名「黑皮西瓜」開始練習打字寫博文。
這裡插入一句：我喜歡琢磨，我種地都比鄰居種得好，那年種的黑皮西瓜長得好，賣的價錢高，所以博客就起名為黑皮西瓜。後因覺得西瓜這個博客名太植物化，我不喜歡八卦，那就四卦吧！於是，網際網路上多了個「黑皮四卦」的詞條。
作為一個還不是書呆子的文學愛好者，又學習過新聞，上網不會的就搜索答案自學。
網際網路是一個神奇世界，如果僅僅是寫寫博客，抒發一下內心的孤獨，平淡的一生就這麼過下去了。
還是2006年，一次外出在車上買了一張文摘報，上面有一整版討論趙麗華詩歌的文章，學會寫博客後，我寫了一首短詩《西瓜——給趙麗華》。趙麗華來我博客里看了看，我點開趙麗華頭像，才知道趙麗華也有新浪博客
2009年初一天夜裡，有個湖北荊州的博友，通過博客發紙條邀請我到新浪雜談為他頂帖，他加上我QQ，在視頻里激動地說，他的一篇帖子被新浪雜談置頂了，他指導我怎麼登錄新浪雜談。當我登錄上新浪雜談後，這位博友的帖子已經下頂了。
當我知道新浪博客之外，博文還可以發到新浪雜談。在新浪雜談瀏覽了兩天，看到感興趣的話題就跟帖留言，有的剛留言，帖主就回復，原來有不少網友就在線，有點像QQ聊天。後來我才知道這叫版聊。
2009年4月，論壇上看見一個沉溺網吧的少年發帖要自殺，這個網帖觸發了我這個農村孩子的爹。
我十指在鍵盤上飛舞，敲著鍵盤，淚流滿面，自己的兒子何嘗不迷戀網吧影響了學業？跟帖發布後，擦乾眼淚一看，滿滿一屏文字，有2000來字吧！
我覺得這個跟帖可能沒人看，就起了一個題目《孩子，你回來吧，你還不能能放單飛》發了一個主帖。
這篇網帖很短時間內成為論壇熱帖，被後台推上了頭條，被各大網站博客轉載無數，蝸居在我們的小村裡，我第一次感知到網際網路的威力。
那些常泡新浪雜談的版友知道了「黑皮四卦」這個ID。我不再重視博客，把業餘時間都傾注在了新浪雜談。
經歷多了，感受就多，不安分的靈魂里有一種強烈的改變慾望。幾乎網上熱點話題我都會參與，表達自己的觀點。有時候一天可發兩篇主帖，我養成了習慣，很少很少在文檔打字，都是臨屏敲字，敲完即發。
2010年，我開始在網上連載小說，就是修改後發在頭條小說里的《吳家寨》。
當時經常上論壇，看論壇版面上面一排網名被稱為版主，我也沒有問過版主是怎麼回事兒。忽然那個叫萬年小妖的版主加我QQ，了解我的情況，表明讓我做版主。
當我知道，版主就是一個義務工，沒有工資的時候，我直接表示沒時間，不幹。
後來，掛在最前面的那個叫河馬死屍的版主加上我，說：我們觀察你很久了，通過你的帖子和在論壇表現，覺得你這人非常可靠……你以為新浪雜談版主那麼容易做麼？你看論壇版務上每天多少人申請做版主……你真是農民麼？你是新浪雜談管理員親自邀請的第一個版主……大概就這個意思吧！
河馬一通忽悠，弄得我暈乎乎的，覺得自己儼然也是個「人才」了，真是半推半就。
第二天，上網打開新浪雜談，電腦上顯示的介面跟以前的介面不一樣了，一看「黑皮四卦」排在了版主行列。
河馬把我拉進了版主群里。當河馬要在群里培訓我怎麼操作帖子的時候，我已經把發現的好帖置頂了幾篇。
河馬懷疑：黑皮你真是農民？你以前真的沒上過網？河馬說，還沒培訓，你自己都鑽後台摸索會了，但你要學習版規，什麼該做什麼不該做，這全靠自制力了。
河馬說：有一點你要轉變一下，版主是服務版友的，不能跟以前一樣看不順眼就跟版友「磚戰」。
為了縮短篇幅，這裡再插一段：我這人屬於激情碼帖，在以後直至2017年新浪雜談關閉，跟版友「掐架」的毛病，我是收斂了一些，但沒有改掉。
2010年5月我發了一篇圖文網帖《邯鄲東部將有萬畝洋白菜在地里爛成泥》，網帖被推薦到了浪首，引發不少討論後，晚上我收到了十來條站短諮詢，要來邯鄲拉菜。
那時，我真是井底之蛙，就這一篇網帖，讓我意識到網上可以把蔬菜銷售出去。我開始從網上表達觀點又開始了關注農村的現實社會。
創業的想法在我內心開始萌動。
各位朋友，抱歉呀！我的網絡江湖足夠寫一部100萬字的長篇小說了，但就此打住。這一節囉嗦這麼長，算個鋪墊吧！
我一個老農民走上依託網際網路創業之路，感謝新浪雜談，感謝河馬、小妖、紅塵、新新等幾個版主，更感謝一路走來的各位網友們。
通過新浪雜談，我知道了很多論壇，天涯、鳳凰、中國網、中工網，逛論壇成了樂趣。
一個人蝸在屋裡抽煙烏煙瘴氣，我硬是下決心把17年煙齡掐斷。
一天忽然接到《燕趙晚報》評論部主任老克的電話，他一個做律師的同學要從省會來拜訪我，想合作一個項目，你見不見？
雖然現實中是律師，但她是新浪雜談一個無名版友，發的一篇帖子被我置頂，當日點擊5萬多。
這位律師創建了一個網站，從省會找到我們村要與我合作。這位律師的老公是一位法官。我看了他們建的網站，他們的網站是照搬日本那些通過虛擬讚美一個人，讓這個人減輕生活工作壓力的社區。
我不認識對方，對方一個法官一個律師，我內心想，跟他們合作，萬一以後出現問題，我一個農民還不栽跟頭？
我說我先幫忙推廣一段，然後再簽合同劃股份也不遲。
當時的目標是網站日均IP訪問10000次，加入網絡廣告聯盟獲益。幫這位朋友推廣了3個月，日均訪問做到了3000多。
我拉來一批基礎會員，當會員多了以後，內容管控就是個大問題。朋友是老闆，他看後台訪問IP有很多國外的，國外的IP瀏覽那篇帖子，他就刪除，怕被國外勢力盯上。
像新浪論壇、鳳凰論壇、網易、搜狐、包括政府網站的論壇社區都很難。新浪雜談的熱鬧是有新浪門戶和新浪眾多產品做支撐，一個孤立的社區很難做下去。
我跟這個朋友打電話，長聊了一次，不再幫他的忙了，也不參與了。半年後，他也關閉了網站。
但這位朋友，讓我這個從退伍後，在村裡蝸居了20年，沒有走出村莊的農民，知道任何人都可以創建自己的網站，去發展自己的事業。對建網站有了一定的初步的知識。
創建一個農村網站，這個痴人說夢的想法在鼓動著我靈魂里不安定的因子不斷泛濫，網上自學與現實中對照，發現農村問題越來越多。
也是沾了新浪雜談版主的光，偶爾有各地網絡營銷公司邀請參與去工作。
2011年，我扔下鋤頭，走出我們的小村莊，應聘到合肥一家網絡營銷公司，去體會網際網路到底是怎麼一回事。
我為啥選擇合肥？一是我沒去過，二是網上經常把合肥比作一個大村莊，反而讓對合肥這個城市有了好感；第三是一個認識的網友魷魚介紹。
合肥這家公司乾了大約4個月，老闆對我很器重，每個月都為我漲工資。我覺得這家公司的業務跟我想創業的項目相距甚遠。便決定辭工。
公司的朱總監跟我能談得來，我才堅持了到五一放假，要不早辭工了。
放假後，一個人沒事幹，權當旅遊，我應邀到福建漳浦採訪一個老闆，這個老闆是新浪雜談的知名網友，她想請我寫自傳的事情，早說好幾次了。
在漳浦跟這位老闆談妥。我打電話向合肥這家公司請了長假，後來向這家公司寫了辭工信。
在這家公司打工很多細節這裡就不寫了，不過，我非常感謝這家公司的老闆和員工，尤其朱總監，都對我這個老農民比較友好，這也是我扔下鋤頭為創業做準備走出村莊學習的第一站。
因為創業生活都需要錢，我接下福建這位老闆5萬元10萬字的稿酬的碼字活兒。
老闆寫自傳，無非就是為她創業史用文字美化包裝。
我把每一次經歷都當成了一場學習。為這位老闆寫完自傳後，一個字一個字完全原創一個人物10萬字，真把我寫空了。
寫完交稿後已經是2011年8月了，為了緩解自己的神經質，我關閉電腦，放下所有，一個人背包沿著太行山南麓的漳河岸邊徒步了一周。
雖然上帝才思考，但這次我也學著上帝，邊走邊「思考」了一場。
確定了目標，我要建網站創業，但網站內部是怎麼一回事？我在網上搜索本地那個網站在招聘，搜到一家門戶網站後，打電話要應聘網站編輯。
這家網站是技術公司，在邯鄲數第一名了。我的想法是，先加入他們的網站，找機會跟老闆說說我要建站的想法。
接應聘電話的是這家公司的人力部主管，她讓我投簡歷。我說，我是個種地農民，沒上過大學，沒簡歷。我說，你們不是找編輯麼？你從網上搜下我的博客。
剛放下手機不久，對方又打來電話說，看了你的博客，你下午來面試吧！我因為沒在市區，告訴對方只能次日來面試。
第二天上午，我人生第一次像一頭驢或者一頭耕牛被公司人事部主管牽著，送到網站CEO辦公室。
坐在沙發上，老闆問，我答。答著答著，老闆都沒了提問的機會，我積累了太多的認識，話語像竹筒倒豆子一樣，嘩啦就倒滿了老闆的辦公室。
老闆拍膝而起：你就是網際網路的老天爺。啥也不用說了，你來上班就行了。
什麼網際網路的老天爺呀！說得我一愣，話語戛然而止，這也太誇張了吧！原來毛遂自薦就這麼容易呀！
我這人從來不怕困難，也不乏解決困難的辦法和策略，包括對事物的分析判斷力，尤其在網際網路上。我前面就說過，我覺得自己是為網絡而生。
按照規定，在這家網站實習一個月後，要簽訂入職協議，我跟老闆說：我來這裡主要目的是看能不能合作開發一個網站，打工是次要的。
我要建的網站也不難，就是要把農村和城市社區連結起來，通過小區居民網上下訂單每天訂購蔬菜等，不斷拓展……這是2012年1月的事情了。
CEO、董事長、技術部都覺得我的想法可行，並且簽訂了一份協議，公司占股60，我個人40。在開發網站的這段時間，我先在現有的門戶網站做策劃主管掙一份工資，等網站上線後，再獨立出一個部門，新建的網站有我來運營。
沒想到創業走出的第一步這麼順利，我也信心滿滿。地方門戶網站也主要是流量廣告，不就是這點東東麼？流量靠什麼？內容唄！
憑我兩年新浪雜談版主和合肥那家公司的這點經驗，在這家網站策劃的內容不斷被外站轉載，行業網站，鳳凰首頁焦點圖片，鳳凰財經頭條，等等，因為打工的這家網站是資訊源，網站流量開始增加。
一個網站的運營策劃者，必須要有新聞的敏銳。我發現一個新聞爆點，策劃了一篇短短的四百字資訊，被全國五大門戶首頁，包括人民網等政府網站頭條要聞區轉載，引發了新京報整版評論，幾乎全國晚報類都有評論，各大論壇博客網友評論如潮。
QQ彈窗彈出後，那條資訊影響大到網站伺服器被擠爆。公司董事長說：老劉，這要給騰訊300萬，也不一定能做成這個彈窗，而咱們一分錢沒花。
公司為我弄了頂高帽子：策劃總監，單獨辦公室，配了一個助手，從大辦公室分離出來。
我這人就一根筋，不斷催問老闆們，新網站進程，一直追問到8月份。老闆說：他們董事會經過慎重考慮，你的想法太超前，目前沒有成功的先例。等一段再說吧！
老闆說，你真的很適合現在的工作，你有啥條件，可以提出來，公司儘量滿足。
我是個堅持夢想的人，我說老闆，不為我發工資，網站不讓我占股份，只要能實現咱們簽協議的哪家網站就行。
我當時心想：第一、人家一個成形的公司，好幾個股東，幾百號人，總不能因為我一個人的夢想出差錯吧！第二、人家公司這麼多股東，是當地最早的第一家門戶網站，不看好這個項目，也許是我自己太固執了吧！
我內心也有點動搖。
我跟老闆交心說：一個地方門戶網站，也很難開展，新聞資訊就要頂住壓力。但實際上有很多壓力公司是扛不住的。我是個文學愛好者，我在網上發起的活動有五部長篇小說，省會一家文化傳播公司有出版資質，一直在邀請我加入他們公司。我就想把這個「小目標」看能不能去實現了。
通過這七八個月磨合，老闆們知道我去意已決，挽留沒用。
臨走，董事長和他夫人專門請我一個人吃了一頓飯，表示我在省會玩不下去，可隨時回來。
感謝這家給了我學習機會的公司的老闆們，雖然合作沒有成功。但他們都沒有嫌棄我這個老農民，並且都很尊重我，我辭工後和老闆依然是朋友。
這段，我就不展開寫了，因為篇幅，很多生動的細節沒法展開。
鳳凰網邀請參加的一次活動，再次讓我創業之心死灰復燃。
對於一個文學愛好者，痴迷於文字。對於我這個農民來說，文字就是土地的營養元素，那種農作物需要什么元素，拿出來撒地里就行了呀！咱在那家文化傳播公司玩得很開，不就是策劃活動什麼的麼？
曾經組織的活動，評出的五部長篇小說，這家文化公司想讓作者出錢自費出書，他們負責編輯推廣銷售。
對於我這個自認為看透世事的人來說，我不建議作者自費出書，都是無名小卒的純文學愛好者，出了書賣給誰？還不是堆在家裡占地方又不捨得扔的垃圾紙張？
書出不了。這家公司開的工資也不低，不用打卡，獨立辦公室，有張床，能做飯。工作自由自在，主要為省會各個品牌酒類銷售公司做策劃，不缺酒喝，不缺飯局，哪就在這裡玩一段再說吧！
2012年，國慶節。鳳凰論壇版主六盤水邀請我參加他們組織的到杭州的一個線下活動。
活動結束才知道，活動的幕後推動者是當地一家門戶網站，專門有一個下午的時間是讓我們這一行所謂的「知名版主」為他們的網站發展出謀劃策。
原來，支撐這家門戶網站最大的收入板塊，跟我想要創建的網站有點類似，但我認為這家網站才做了一個皮毛，根本沒有深入進去。
我忽然覺得，不是我的想法不行，而是我先前加入的那家門戶網站，他們對事物的認識跟我不同而已。
回到省會，我一邊工作，一邊從網上找技術公司，髮網站開發策劃書。發了四家技術公司，有一家老闆邀請我當面聊聊。
很快聊到一起，草簽了一個協議。跟第一次進入我們當地那家門戶網站一樣，他們公司一邊開發網站，我暫時在這家公司幫他們做一些策劃。
這次簽訂協議約定3個月網站上線。我想，不能像上次那麼耗七半個月。
在這家公司期間，老闆說他有好幾家酒廠資源，怎麼策劃個活動，讓酒廠冠名。我跟王老闆說，策劃活動就要找有公信力的網站。我給王老闆談了思路，他說能談成麼？
怎麼談不成。這類活動，只要你能拉來贊助冠名企業，活動我來策劃。我找到省級網絡媒體，策劃了一個全省網絡小說大賽，別看是省級網絡媒體，我的策劃方案他們認可了。
我說王老闆，你抓緊拉贊助吧！
說話就到了2013年3月份，我策劃的那個活動升級成省委宣傳部主辦了，可這個王老闆他拉不來贊助，合作開發的網站也沒弄成。
我笑了，王老闆非常歉意，說了很多理由。
我下了決心，不再求人，回到老家自己籌錢，外包也要把網站建起來，實現自己的夢想去。
這裡再插一句，我在王老闆公司還為一家「酒庫」開業策劃了活動，因為我回到老家了，王總收了活動策劃費，雖然有方案，但他仍然不知道怎麼做。王總打電話跟我。我說沒事，我再去一趟幫你把這個活動完成，我不會讓人看你的笑話。
幫王總把這個策劃完成得特別圓滿。這家新開業的酒庫女老闆單獨請我吃飯，邀請我加入他們公司，底薪10000元，就幫他們做策劃就行。憑良心說，2013年春天，在省會管吃管住，月薪10000元不算少，可我創業夢想已經徹底飛了起來。
回到老家，為了到市區跟網絡技術公司面談方便。我毛遂自薦到605公交終點站一家公司做宣傳推廣。經過三四個月，我把當地七八家網站技術公司做了比較。確定了一家公司，簽訂了合作協議。我向朋友借了兩萬元，網站開發上了日程……
這已是2013年末了。
我毫不客氣地嘚瑟一下：雖然我是個農民，也沒上過啥學校，我不眼高手低，也不手高眼低，我是個腳踏實地的夢想家，我還是個夢想中的實幹家。
在605公交站終點這家公司，乾了五個月，老闆想留下我為他們服務，我的條件是除非能合作創業我這個項目，股份我可以少占，但我必須做主。這家公司說，把項目給了他們，讓我負責，項目全部股權歸他們公司。
我沒股權也行，但我知道這家公司政治也很複雜，派系林立，我不能完全做主，項目更沒法開展。
人生很短，不管成敗，要自己做主自己干。
沒錢租不起辦公室，我就在距離市區近，通公交的一個村莊一年1000元租金，租了一個農家小院，拉上寬頻，就開始了。網際網路上創業就這麼「容易」，一個光杆司令，戰爭就要開打。
在這段等著網站上線的過程中，聚集了三個，加上我四個小夥伴。我投入現金四萬元，把網站折算為10萬元，其它三位30、20、10共占60股份，我占40股份。
10%股東是我戰友，軍校畢業，因為加入最晚，他主動多出了一萬元。
剛趕上創業的好時候，2014年3月1日後，註冊公司不再驗資，公司股東股本實行認繳制。
我們註冊了公司，網站上線了，開通了企業支付寶。當地媒體朋友在當地晚報上進行了報道，省網絡媒體也進行了長篇報道。
戲開演了，我們四個人做了分工，十幾年蔬菜經紀的股東負責採購訂單商品，我和另一位負責線下推廣、網站後台商品添加，更改價格，因為蔬菜價格每天變動。後來加入的股東張惠民負責會計（後文就用會計了）和公司雜務。
創始股東搭配算比較完美。
通過發傳單等推廣，2014年5月23日收到網上第一個訂單：2斤西紅柿。當時我到鄭州找一個網友，拉他來入伙投資。幾個合伙人跟我打電話說，這2斤西紅柿送不送？送。
2014年5月，在我們這個三線城市，網上下單買菜，那是開天闢地頭一次。我們確定了三個相鄰的小區，就主打這三個小區，後來縮小到一個小區。
為了打消用戶「網上買菜能新鮮麼」的顧慮。我們通過輿論工具「降服」小區保安，進入小區內部拉著蔬菜做宣傳。半個多月，發展了60多個用戶，每天能下30個訂單。
正值夏天，非常炎熱，小油菜等葉菜很快就蔫了。我們購買了封閉周轉塑料箱，每一個訂單箱裡放兩個冰瓶。這兩個冰瓶產生的冷氣能頂5個小時。
每個箱子16元購買，押金20元。我親自搬著訂單周轉箱敲開用戶的門，用戶打開訂單箱子，臉上立馬就浮現出笑容，蔬菜比他們到市場上購買的還新鮮。用戶就像當年的擁軍模範對地下黨一樣，為我們從家裡冰櫃里拿水喝，拿冰糕吃。
我們制定的規則是「不拿群眾一針一線」，將來還會為用戶順道捎走垃圾。
細節我不再展開寫了。總之，用戶基本滿意，就像我們想像的一樣，用戶都會連續下單。試運營了三個月，基本上達到了我們的宣傳語——讓買家跟賣家成為朋友。
問題是，就這每天30個左右的訂單，金額大概在500元左右，約150元毛利，採購，分裝，配送，三個大男人就從早晨折騰到下午六點。市場再沒法擴展。
你是不是懷疑，我們動手能力差？那你真是錯了，我們都是農民，都是幹活的行家，所有的巧妙辦法我們都會琢磨出來。我們選擇的配送分裝點就在當地蔬菜種植基地的市場上。
我們只能暫停，開會分析後，認為如果發展到1000個訂單每天會怎麼樣？顯然配送成本會隨著訂單增加而增加。
我提出我最初的建議，還是回歸初心，做農村，通過蔬菜連接農村的小超市，然後擴大品類，因為農村小超市屬於批發，是B2B，蔬菜量級做到一定規模後，順帶在做市內的小區B2C。
未來的路肯定很漫長，買電動車等等，我們集資的幾萬塊錢已經花光。做農村就要繼續購買廂式貨車，沒錢怎麼辦？
困難是什麼？困難會讓一個人的懦弱放大。兩個股東沒了信心，剛合夥半年就散了。
創業「團伙」散了，但我們共同的想法沒變，帳目清清楚楚，幹活沒人偷懶，我們成了朋友,退出的二位成了兼職的外援力量。
作為發起人，還有很多沒有試錯，沒有試錯，怎麼知道不行？
我跟會計說，既然你不怕困難，那咱想法貸10萬元，也要干，腫麼？
正在我們尋找貸款的時候，一位媒體朋友打來電話，說她倆朋友對我們的項目感興趣，想參加我們創業項目。
2014年12月，滴水成冰的日子裡，兩位早有通過網絡銷售農產品的想法的女將，加入進來，經過估算商定，兩位女將每人占10股份，各投資10萬元。
網站估值實現了100萬元，那會我對網站估值還不怎麼明白。
20萬元主要用於購買兩輛廂式貨車，和日常開支，我們都不掙工資。過年前，先買一輛車，年後再買第二輛車。
協議簽訂，先期10萬元到帳。兩位女性也是想幹事業的人，那麼冷的天，已是中年的女性，天生愛美，穿得那麼單薄，她們站在寒風中，站在小區門口發宣傳單，向進出小區的人講解。
我想：要不是夢想支撐，她們會這樣麼？
兵分兩路，兩位「林妹妹」負責小區宣傳，我負責農村市場開發和配送中心，僱傭了開車送貨司機。
一個月開發了村裡40多家小超市，每天20個訂單左右，客單價在300元左右，每天向農村配送訂單總金額5000元左右，毛利在400元左右。
我騎著摩托車每天下午到村裡推廣，整整一個臘月，都說冷著呢！我真的不覺得冷，反而很溫暖。
村裡開小超市的老闆說：我們天天訂。我說，我們天天送。老闆說，那我們不用天天起五更了？我說：是呀！你們早晨在被窩就暖暖和和的就進貨了。
有一個村裡的老闆說，每天起五更不願意起，他媳婦總擰著他耳朵把他擰醒。
「天天訂，天天送，不用天天起五更」我們和用戶一起創作的廣告語。這種網上下單，線下配送，對農村小超市老闆黏性是100%的。老闆們說，你們送來比俺自己進貨稍貴點是應該，你們省了俺功夫，俺也省了油。
年前40天，我們做到了收支平衡，就是都沒有工資。
年後發展兩路繼續開發農村小超市為主，城市小區為輔的戰略形成。摩拳擦掌，單等春暖花開，大幹一場。
天有不測風雲。
2014年末，2015年初，房地產，合作社，當地融資盤崩塌，沒想到，滿城矗立的那些爛尾樓竟然跟我這個農民創業者間接發生了關係。
正月初八開工，倆「林妹妹」說，我們一分錢也弄不了了。她們的錢都被各類融資機構套牢。
弄不來錢，項目不能發展，就這樣耗著麼？倆「林妹妹」說，她們用下車，去石家莊拉一趟貨。
好成好散，不必吵架，這是我的原則。創業者不能把精力陷入爭端中。
車被開走，創業發展再次歸零。
但我跟會計兩人一直堅信這個項目沒問題，還不死心。市內租房快到期，在市場的分揀中心不能關閉，我借了5000元，付了租的分揀中心場地。計劃公司租的房到期後，收縮回蔬菜種植基地，尋找機會。
現實中「忽然」是真多。這眾多的「忽然」中好事少，壞事多。
接到一個陌生電話，我以為是搞推廣的，沒怎麼在心，隔了一天再次接到這個電話。原來，在大眾創業，萬眾創新的政策指導下，市裡搞了個網商園，做網際網路創業的都可以免費入住做辦公室。這真是天大的好事。
網商園領導驗收了我們的項目，給了我們一間辦公室。
向房東退公司租的房子，房東人也挺好。我認為房東只會退押金，房東說，你們創業也不容易，還有40來天租期才到，把沒住到期的一個月房租，退給你們吧！真讓人以外，遇到好人了。
把辦公桌電腦搬到網商園新辦公室。我跟會計商量了一下，不能坐等，我到北京創業大街上看看。
2015年6月的一天，那幾天，北京的天空是真藍。我從創業大街南頭走到北頭，北頭走到南頭，冷冷清清。我忽然發了一句感概，覺得那些網上洗腳的網上洗車的那些紅極一時的網際網路項目，就像流星一樣一閃而過，融到了錢，很快失敗。這是在破壞創業生態麼？
創業是發現了生活中的需求，然後開始試驗，哪有坐著想出來的創業項目？
我列印了一張A4紙，上寫「農村大叔創建某某網，恭請天使下凡」，貼在筆記本蓋上，就在各個咖啡館沖門口上網，吸引來感興趣的人，就一起聊聊。
就這麼在創業大街上各個咖啡館遊逛了幾天，跟創業者，或者「投資人」聊了以後。我忽然，覺得創業真是太難了。心生退意。
打道回府吧！
在返程的硬座火車上，斜對面一個人跟我旁邊的女士聊得特別熱，他說自己是邢台的。我說你明明一口川音嘛！
他說他當兵轉業到了邢台，原來如此。我們兩個人聊了起來，當然賣啥喜歡吆喝啥。因為都當過兵，年齡相仿。我把創業的前前後後跟他聊了個透，我對面從保定上車的一位男士一直再聽，很少插話。
到目的地，我出站，對面坐著的男士跟出站說，他在市裡做工程，對我說的項目特別感興趣，也曾有過這樣的想法，說抽空到公司去聊聊，要了我一個電話。
回到公司，打開電腦，我向風投機構發的三個融資郵件，有兩家回復，一家直接說不投農村電商項目。上海一家風投機構邀請我去聊聊。
到上海後，我是第一次面見投資人，這位投資機構的投資總監是山東菏澤人，他看懂了我們的項目，覺得這個市場潛力很大。因為我們的項目是朝農村小超市送蔬菜，很多城市長大生活的投資人可能覺得這是個笑話，在他們潛意識裡認為農村人都是種菜吃，誰還買菜？
這位紀總監跟我聊了足有倆小時，把項目徹底聊透徹了，並且給我出了不少主意，還談到了商標註冊等細節。紀總監說，現在你們才幾十個用戶，規模還太小，等你們能有1000個用戶後，我們去做盡調。
紀總監把我送出他們公司辦公區大門外。在上海能有獨棟五層樓的投資機構兼創客中心的規模，想必實力不小？
雖然投資機構看好項目，但把項目重新啟動，缺的是現金呀！從上海返回的車上，我非常鬱悶：人生，未來，創業，我到底是為什麼？
回到公司後，接到火車上偶遇的哪位男士電話……接觸交流了三次，一起吃了一頓飯。這位男士說，他可投十幾萬元。但他沒那麼多現金，他投四萬元現金，10萬元從老家分期付款提一輛車供你們跑業務，並且他孩子剛退伍，可來參與一起干。
這是好事呀！可四萬元還不夠買一輛廂式貨車。會計向他的一個親戚貸了四萬元，按照分期買車還款，這的確挺好的。
正在買車期間，一個80後網絡愛好者，找到公司，要入一股。講明白後，他說他還可以幫著干一年，這是怎麼？好事成雙了。
因為我們停止向村裡配送很久了，村裡一個用戶找到公司，要入一股。就是說，我們的用戶之一看好項目，要入一股。
按照公司註冊本金，這兩位每人出資3萬元，作為入股股金。
項目再次乾了起來，已經是2015年八九月了。我們只做農村，不再做市內的小區，我把我大哥四弟都忽悠進來，讓他們都投了點資金，來參與幹活。
我的想法是怎麼能儘快發展到1000個用戶。
忽然又來了兩個我們鄰村的老鄉，了解我們的運營模式，正好，他們買了一輛二手車，參與為我們配送訂單，利潤平分。
其中一人也是開小超市的。
這就有了。這不是用戶我們創造出了配送模式麼？
人多了，就需要管理者。我選錯了管理人，因為就他有證，可開車，懂得蔬菜採購等等，屬於比較能幹的人。
項目失敗，其言也善。不愉快的省略了。
到2015年末，當地蔬菜基地建的大型批發市場開業，我找到這個市場的老總，鼓動三寸不爛之舌，在市場上要了一間免費門店。沒花錢，把分揀中心搬入了市場。
對於發展來說，這不是好兆頭麼？
我們開了一個誓師會議：發展到2016年6月，我們這一輛車和加盟的一輛車要像兩隻老母雞，每輛車生出10輛車，一輛車每日送30個用戶，這就是600百個用戶，每天送600個用戶，我們就發展到了1000多個用戶了。我們就可以融到1000萬人民幣，向周圍擴展。我說，弟兄們！只要你們能勒緊褲腰帶，一心為這個項目，忘我半年，艱苦半年，各位的一生命運改寫就在這半年時間……
原先，我一個人騎摩托推廣用戶，最多一天發展過六個用戶。現在好了，有了商務車，我帶著倆小伙子讓他們熟悉推廣流程，學會推廣術語後。倆小伙子一路，我自己仍然騎摩托跑一路，我這人從來就是拚命三郎。
可是，創業起步不僅艱難，也太脆弱，一個主要人物心思動歪，就崩盤散夥。我和這個害群之馬私下連續談了三次，勸他回頭，並許諾，從我個人股份中再贈與他2個股份……真的沒用。
幾次私下勸導後，不見效果，我只能把他開了。創業成與敗，做為發起人，所有的苦，內心所有的不舒服，你只能當快樂去享受。
別看小小的幾根黃瓜，幾棵大蔥，這些看似不起眼的蔬菜。這是個很重很重的項目。
區區幾萬塊，要支撐十來個人創業小團伙（不能叫團隊）的確客觀存在很多問題。
錢不是萬能的，但沒有錢卻是萬萬不能的。
再次剩下四個人。我說，我從想法去找錢。
我正愁得……這個愁字沒法形容。
忽然，分揀配送中心的三個人封金掛印，都各自回了家，他們回家後，有一個小夥伴打來電話告訴我分揀中心，車鑰匙，門鑰匙，流動資金（很多零錢）箱子在哪兒放著……
我有十多年沒有感冒了。
那天下午，我一個人倒在公司的沙發上，發起了高燒。
我是個不喜歡睡覺的人，那一次我燒得迷迷糊糊，到第二天中午，有了知覺。辦公室還有半瓶白酒，我抓起酒瓶，一口氣乾了半瓶酒，酒剛咽下去，立馬上翻，一口由噴了出來。
我打了個冷戰，一下清醒了，忽然也不再感覺冷了，燒退了。
我騎自行車找到距離公司最近的這位小夥伴家裡，約出來他，倆人默默地邊吃邊喝，分了一瓶酒。他是個特別好，特別有內秀的人。
創業團伙再次剩下我和會計兩個人。如果沒有車，沒有人出資，我真的就向困難繳械投降了。
因為這個時候，我們已經發展了一家加盟配送中心。我跟會計商量後，我們再雇個司機，咱們自建的配送中心已經關閉了。乾脆咱們一起把兩輛車（我從家裡翻到一個存摺，上面五萬元，我偷取了四萬，又買了一輛車）集中到加盟的分揀中心，看能不能幹出個樣子來，若不能就徹底宣布失敗。
2016年國慶節後，我雇了一個司機，加上會計，三個人一起到加盟的分揀配送中心。我們規劃好推廣配送路線後，我說小夥伴們，我當先行官，在前面推廣，你們幾個在後面打掃戰場。
新開發的配送路線，我推廣了十天，一個用戶沒獲得。但我知道溫水煮青蛙的道理，我繼續推廣，到半個月後，這條路線有了第一個用戶下單，緊接著，到月底，這條路線上推廣了30多家小超市成為用戶，每天達到了20單。
我告訴配送的小夥伴們，你們先鞏固這30個用戶，以後會自然增加的，我再開發新路線去。
我們冀南平原上的農村，很多在村裡開小超市的都是親戚，他們的自傳播也開始了。再開發新路線就比較容易，倆月開發了90多個用戶，每天訂單達到50多個，三輛車都送不過來。
每天配送貨物約2萬元。這得力於加盟的配送中心小弓比較能幹，我開發的用戶他不會輕易丟失。
加盟中心，每天晚上盤點，一個月毛利達到了2萬元。會計和我新僱傭的司機看到後，覺得這個項目能賺錢。我說，你們倆人去咱們自營分揀中心干吧！兩輛車你們隨便用，賺了錢是你們自己的。一路用戶送滿，我再幫你們開發新路線。
他們回到自營配送中心，怎麼努力也賺不到錢。
這已經到2017年春天了。我又開發了兩個配送中心，有一個配送中心交了3000元加盟費，乾了一個多元，沒幹起來，主要原因是他家沒人手，開發的客戶多了，他送不過來，客戶少了，不賺錢。
可自營分揀中心，就是公司的大本營怎麼也弄不好。僱傭的司機走了。
創業項目就這樣算死了。但是我依然心存僥倖。
我跟會計說：你算跟著我賠錢到底了，真金不怕火煉。作為發起人，我再干一年，我要徹底弄清楚這個項目到底是怎麼一回事兒。
我把項目收縮到我們鎮上，就配送我們鎮周圍十幾個村，從開發用戶，到採購，配送，到結算，我要徹底弄清楚。
我特別不喜歡車，但為了能自己試驗，我開始考駕照，我倆月把駕照拿到了手裡。開始試驗，並且體驗周邊各個農貿批發市場情況。每天配送十幾個用戶。
其實，農村小超市，現在因為城鎮化發展，村裡人越來越少，平時有消費能力的還都在外地打工。農村小超市別說發展了，都在萎縮，一年不如一年。
農村開小超市的老闆，也在想法生存下去，有倆小超市店主想跟著一起干。我沒有貿然答應，我要先徹底搞明白後，才能讓人加入。
通過半年多試驗，每天記帳包括吃一個肉夾饃都記帳。
再次印證，這個項目屬於：公司只提供網絡平台，找到更多的農村小超市店主自己在網上發展，在網上接單，線下為別人送貨。
就是一個小超市店主進自己貨物的同時，每天順道捎帶送十來戶，賺兩百塊錢。
這裡存在一個問題，因為同村或者近鄰開小超市的都是競爭對手，不會讓你稍貨。但這個容易解決，都不送周邊或者本村的超市。
可經過一家小超市夫妻倆試驗。這對夫妻在村裡開小超市，男人在外面打工，女人在家開小超市，忙不過來，如果老公回來，每天進自家貨物同時，能捎帶十來家貨物，每個月掙五六千元，男人就不出外打工了。
可當實際運營過程中，因為這家小超市的男人不會做生意，不帶著媳婦，他自己沒法送貨也沒法進貨，非得倆人綁著才能幹。
這充分說明：做生意不是每一個人都適合的。這條路又沒走通。
我再次找到鎮上一個水果攤老闆，幫他一起做了一個月，當要交給他自己做的時候。他說，每天不能停一會，太瑣碎，太麻煩，利潤又小，幹不了。這條路再次走死。
是的，如果我把這項工作當成一項小買賣來做，2000元一個月雇個幫手，一個月賺萬元左右，的確沒問題。但是做生意不容易，不是每一個人都適應的，還是這句話。
又通過一年多我一個人親自試驗，證明這個項目無法發展壯大，項目聽著不就是小蔥韭菜麼？很小，其實運營起來是很重的。也可能是我們的能量太小吧！
農村小超市要的貨物特別多，你有幾樣滿足不了，他們還會去進貨，要全部滿足村裡的小超市是不可能的。能滿足80%左右，就可以一步步壟斷小超市。可問題是有天一個小超市訂單貨物就五六十種類，每天的訂單都在100種類以上，這些貨物集中分裝是個精細活。
你可以說，那不送蔬菜。不送蔬菜，你怎麼跟當前的線下批發站送貨競爭？這個項目本身就是以蔬菜切入市場，不斷擴展分類，最終把線下傳統的批發站幹掉。
通過五年折騰，我非常感謝跟著我一起創業，不僅沒能享受成功利益，反而賠錢的朋友們。
創業成功是偶然的，失敗是必然的，但不創業，連失敗的必然都沒有，創業就是創更多的偶然，偶然多了就成為了必然。
就像一條魚到岸上一樣，再折騰也是個死。
可是五年時光，前兩年準備，七年時間是人生頂好時光的五分之一。後悔麼？除了悔恨沒讓跟著一起創作的朋友有所收益。我自己真的不後悔，酸甜苦辣咸，五味人生我體驗了一把。
以農村小超市為切入點的電商，對於創業者我來說，比雞肋還雞肋。即使雞骨架，也是自己的，放棄實在太難。
2018年10月下旬的一天，我發了個公告，暫停幾天，一個人駕著車，沿著冀魯豫交界開始無目的地慢行。
這次我真的像上帝一樣，一邊行走，一邊思考：因為前幾年的創業，不是我一個人的事情，是十多個朋友一起的夢想與希望在我身上壓著。
我倒下，就說明，跟著我走到頭的，中途退出的，都跳進了坑。
但我一個人太渺小了，我真的無能為力了……
遊走了三天，轉了一圈，回到起點。我下決心，關閉了這個項目，宣布失敗。
疼與痛，經歷的都是刻骨銘心，這跟成敗無關。這真的跟成敗無關麼？
2018年冬天，對於我來說，是今生最寒冷的。
我一個人悶在村裡，在網上，再沒有開始上網時候，泡論壇的快樂。
不快樂，究其原因，是我創業之心仍然沒死。我把失敗的創業項目中的一塊獨立出來，再次創業。因為，在這幾年的冥冥中，我總覺得是自己選擇的切入農村市場的契合點太大太重了。應該從一個細分的，相對輕的領域切入農村市場。
做自己擅長的，就是剩下自己一個人也能繼續做的入手，項目開始全靠合伙人。
再賭一把？對，再賭一把。
也是沾了創業失敗的光，我很快聚合了三個人，重新註冊了公司，從新開發了網站。這次比上次有優勢的是，我的創業決心也感動了開發網站的技術公司。
技術公司也非常看好這次的項目，技術公司老闆願意成為網站技術調整，安全維護的合伙人。
網站測試完成後，已經談了三個合作加盟商，達成了初步合作意向。
這七八年折騰，在我與人交談的過程中，我很少說創業，只說「想干成點事」。但干前人沒人乾的事情，終歸叫創業。那麼，一個創業者要具備什麼素質呢！
個人覺得，在解決社會痛點、在通過商業模式解決社會痛點的創業中，不是學歷，是學習能力；不是身份，是一股韌勁；不是被感動，是自發的怦然心動……
創業者就是一團火，先燃燒了自己，然後再燃燒他人……
真沒想到，看了幾集《燃點》竟然引發我把這些年的坑坑窪窪用文字重新蹚了一遍，願與創業路上的小夥伴共勉。
特別註明：本文完全真實，怕涉嫌軟文，文中省略了一些名稱和合伙人姓名。