電商直播，羅永浩的最後一根救命稻草？

文字｜文刀

編輯｜周玥

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羅老師又火了，這次是因為他的創業方向又有了新動靜。

在經歷了錘子手機、電子煙、老羅變老賴等一系列讓人窒息的操作後，昨天，羅永浩突然發微博宣布：

看了招商證券那份著名的調研報告之後，我決定做電商直播了。

看完這條微博後，筆者的第一反應是：向來都是羅老師忽悠別人，什麼時候開始有人能說服羅老師了？

話不多說，先來看看這份說服羅老師去做主播的神奇研報，到底說了些什麼。

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一份說服了羅老師的神奇研報

羅永浩提到的這份神奇研報，是招商證券在2020年1月5日推出的，全文共50頁，對直播電商進行了詳細的研究分析，名為《直播電商三國殺，從「貓拼狗」到「貓快斗」——新零售研究之直播電商系列》。

這份報告開篇的第一個重點，就是論證電商直播的可行性：

後電商時代，電商研究從網際網路思維向零售思維轉變，平台電商變現方式從流量變現向效率提升轉變。直播作為提升電商人貨場效率匹配的方式之一，若能在保證同樣GMV增長下帶來效率上的改善，即渠道費用低於原有渠道，則商業模型能跑通，否則直播電商為偽命題。

電商直播，其實本質上是品牌方對於私域流量渴望的體現。

根據調研測算，2019年直播電商總GMV（成交總額）約超3000億元，未來有望衝擊萬億體量，同時MCN機構快速發展，目前市場規模超100億元，未來有望加速放量成長。

說的通俗點，就是直播電商前途不可限量，「劍指萬億體量」。

那羅老師想在這個領域後來者居上，從創業失敗的泥潭中逆風翻盤，可能嗎？

在這份研報中提到，直播帶貨需要紅人效應，而職業主播帶貨能力二八分化嚴重。

2019年11月期間，薇婭粉絲數共計 1216.79萬、月累計觀看人數達到3.2 億人次，李佳琦粉絲數共計1522.60 萬、月累計觀看人數達到 1.89億人次。

也就是說，在直播電商領域，頭部主播帶貨能力一騎絕塵，腰部主播稀缺明顯。

作為一個電商直播領域的新人，羅老師想在「二八效應」明顯的電商直播領域後來者居上，恐怕真的沒有那麼容易。

02

羅老師的創業之路：

過程一波三折，結果一地雞毛

眾所周知，羅老師已經創（shi）業（bai）過很多次了。

從2006年離開新東方開始創業，羅老師屢戰屢敗、屢敗屢戰，似乎有一種撞了南牆還非要撞破的執拗。

2006年7月，羅老師創辦的牛博網正式開張，不到三年，牛博網國內伺服器被關閉，牛博國際也無法訪問。

2008年6月，羅老師創辦了「老羅和他的朋友們教育科技有限公司」，即北京市海淀區至聖嘉德培訓學校。2008年7月，羅永浩英語培訓學校在北京開始營業。

以上的種種經歷，雖然讓羅老師成了小有名氣的創業者，但真正讓他聲名大噪的還是錘子手機。

2012年4月8日，羅永浩宣布做智慧型手機；2013年3月27日發布基於安卓（android）的深度定製作業系統；2013年5月以4.7億人民幣估值獲得7000萬風險投資；2014年5月20日，首款智慧型手機產品Smartisan T1正式發布。

圖片來源：快科技

錘子手機讓羅老師迎來了創業時期的高光時刻，但也讓他從老羅變成了老賴。

2018年錘子科技出現多起因債務被凍結資產案件，羅永浩也與「還債」一詞捆綁在了一起。2019年9月4日，丹陽人民法院對羅永浩實施限制消費令，不得選飛機、輪船二等以上艙位。

後來，羅老師又去追了電子煙的風口，宣稱要「讓電子煙行業迎來真正的工業設計，告別鄉村風時代。」

沒想到「小野電子煙」在閒魚上賣的又便宜、量又足，誰還會原價買呢？

再後來，電子煙禁令下來了，羅老師的創業又雙叒叕一地雞毛了。

但羅老師作為理想主義的創業鬥士，還是沒有放棄創業，去年11月，羅老師在公眾號上密集的發布消息，從杜蕾斯到西門子，各行各業應有盡有。

當然，上述的這些項目最後都沒了影。2019年12月3日，羅永浩宣布再次創業，成為Sharklet Technologies公司的全球合伙人。

有關Sharklet抗菌材料的創業做的如何不得而知，但除了那場「老人與海」的發布會，似乎沒有再激起什麼水花。

用一句話來概括羅老師的創業之路，或許沒有比「過程一波三折，結果一地雞毛」更合適的話了。

03

直播帶貨，羅永浩的一根救命稻草？

雖然羅老師的創業之路不暢，但在創業的路上，他網羅了一大波信奉「理想主義」和「工匠精神」的羅粉。

每當羅老師有了新的創業動向，這些羅粉們總會紛紛跳出來吹捧，什麼「理想主義終將熠熠生輝」、「理想主義終將所向披靡」、「惟願壯士東山再起」之類的話。

理想主義固然美好，但創業很現實。以往的創業項目全部一地雞毛，羅老師變身主播帶貨，就能逆天改命了嗎？

關於羅老師創業，「羅粉」、「羅黑」里有很多人有一個共識：羅老師的口才，要是改行去做脫口秀或者相聲，早都財富自由了，現在搞個直播帶貨肯定沒問題。

畢竟早年間在新東方做英語老師時，羅永浩就憑藉著學生們偷錄的「老羅語錄」，在網際網路上火了一把。

對於動輒直播好幾個小時的主播來說，口才好是一個重要因素，但並不是唯一的因素。

畢竟，羅老師的好口才不光是用來講課，還用來在微博上舌戰網友、逮誰懟誰，產品火沒火兩說，當年的經典對罵倒依舊曆歷在目。

在身陷還債風波時，羅老師在公眾號上發了一篇《一個「老賴」CEO的自白》，提到過「可以賣藝還債」。

而在2019年12月的「老人與海」發布會上，久未登台的羅老師也曾訴苦：

「我做每件事都是為了還債」。

雖說羅老師推辭是受到研報「感召」，但投身電商直播的行為，看起來倒真的有幾分「賣藝還債」的感覺。

因此，電商直播，或許只是羅老師在債務壓力下抓住的最後一根救命稻草。

結束語

關於羅老師這麼多年的創業經歷，知乎上有一個很火的問答：

英語培訓，黃了；錘子手機，賠了；小野電子煙，涼了…但羅老師並沒有放棄，這麼多年來還是掙扎創業，頗有一種「哪裡跌倒，我就在哪不停跌倒」的既視感。

那這次羅永浩入坑「電商直播」，能憑藉三寸不爛之舌，成為媲美薇婭、李佳琦的新「帶貨一哥」嗎？

對此，在羅永浩官宣要直播帶貨的微博下，最高贊的一條評論是：

你還是說相聲比較好。

那麼問題來了，去羅永浩的直播間，到底是血拚還是聽相聲？